电商裂变新玩法

上周和一个朋友在交换的时候，(抖音开购物车网站)，又发生了一些新思路，个中有一个照旧以团购为出发点的玩法已经在测试了，所以特地分享出来给大家参考。

拼团的创新在哪里？

其实市面上关于拼团的玩法有许多种，比如果拼多多的普通团、村长的快闪团，另有门路团。

这些拼团都有一个配合的特征，(店家网：抖音爆粉技术)，那就是价值自制。

可是有一个小缺点，就是只有明确想要买的人，才会来提倡拼团。

如果果对该商品不感乐趣的话，哪怕他再有裂变流传的能力，他也不会去分享，也无法从中赢利。

所以，我有以下三个设想：

1、让拼团更有趣

大家都知道做电商每天都有各类商品做促销秒杀，有些限量的，有时候做秒杀的价值甚至是负毛利，就是为了吸引一波用户。

凡是一件商品上秒杀频道，谁先抢到就竣事了，险些没有任何裂变的身分在内里。

所以怎么能让其他人都有时机参加到秒杀呢？

我以为拼团抽奖的方法可以团结进来，作为个中一个频道玩法。

2、让拼团者受益

以往用户参加拼团之后，除了商品是没有任何福利的。

所以我但愿在用户参加拼团成功之后，给以用户一些其他的嘉奖，比如果积分，比如果抽奖。

3、让提倡者受益

作为拼团的提倡人能够组织两人、三人付款成功参加拼团，我们应该对他这种分享行为、招呼能力给以嘉奖。

让那些不是想购买的人，也能因为本身的推荐成交得到佣金。

拼团赚的三种玩法

所以基于以上一些嘉奖、裂变的思路，我们对产物提出了这样一些想法，我把整个玩法叫做——拼团赚。

字面的明白就是提倡/参加拼团购物，能够赚钱。

以前大家一听到拼团都是省钱、费钱，那么拼团赚是让大家又省钱，又能赚钱。

1、抽奖团

玩法介绍：针对那些姑且做特价、限量的产物设置拼团，但属于多人拼团一人中奖的形式。

就类似我们抢茅台、摇房号、车牌号一个原理，用户既能参加个中，又有不确定的运气在哪里。

它比直接做秒杀好的处所是什么？我以为有四点：

其一是大家都有时机参加个中，期待开奖

其二是防备了一部额外挂，而不是一开抢就秒光

其三是发生了一些裂变，秒杀是纯粹激活的活动，拼团属于裂变的活动。

其四是没有成功抢到的用户，可以享受佣金。

为什么没有拼团成功的用户有佣金呢？

因为商品生意业务成功自己是有利润空间的，作为促成这笔生意业务的用户，给以现金的嘉奖。

虽然了，如果果利润不足的话，(专业电商培训)，可以用限时优惠券来替代，经商业务的转换。

2、拼团送

玩法介绍：如果果不是限量的抽奖团，而是做通例的多人团。

那么针对参加拼团成功的人，可以赠送一些积分和优惠券。

所以我们可以在商城内里设置一个积分专区，用户可以通过积分举办商品兑换。

另外还可以送参团成功的用户一些优惠券，优惠券可以是专场券、单品券、无门槛券等等。

3、拼团赚

玩法介绍：为了勉励更多的人能够把拼团的商品分享出去，只要拼团成功，提倡者或首位参加者就可以得到佣金。

a、拼团提倡者受益

一个用户本身可以不买商品，但可以把某件商品的拼团分享出去，只要拼团成功，提倡者就可以得到现金嘉奖。

这内里的嘉奖有两种方法，一种是享受一份现金嘉奖，另有一种是按照拼团人数享受多重嘉奖。

比如果3个人参加一款30元一箱的纸巾拼团，凭据一人嘉奖2元，3人团就嘉奖6元。可能直接凭据一次性的嘉奖。

2、首发拼团者受益

如果果某个用户既是提倡者又是拼团的参加者，那么该用户就就可以享受拼团成功之后的佣金。

但前提条件是，一个团的佣金只能嘉奖一个人，要么是提倡者要么是首发参加拼团者。

3、多人受益

独一可以多人参加分红返现的，就是我前面提到的第一种，抽奖团。

比如果5个人同时参加某件商品的抽奖团，固然只有一个人拼团成功，但其他四个人其实饰演了很重要的种草、分享脚色。

所以佣金如果果有的话，可以把该商品的佣金分配给其他参加的用户。

详细佣金分配，按照抽奖团的人数和利润来定。

拼团赚的4个发起

今朝关于拼团赚玩法还只是一个小雏形，(快手互粉网站)，对付有些想实验的村民，在这里顺便提几个小意见。

1、拼团必然要成功

此刻很多人做拼团，都会陷入一个玩法误区，那就是拼团失败返钱。

但大家必需要深刻的认识到，做电商最终目的不就是让用户付费嘛？

用户付费是所有生意业务最难的一环也是最核心的一环，一个用户既然愿意付款至少表白了两点。

其一对这个平台发生消费信任

其二对这个产物急切需求

如果果拼团不成功，你把钱退还给了用户，只会给用户造成两个负面印象。

其一是这个平台仿佛玩的人不多，这么自制的产物都没人拼团成功。

其二是这么自制的产物不拼团就买不到，本身人也要邀请了，也转发分享了，还买不到，会失望。

所以拼团失败退还用度，其实是极大冲击用户消费欲望的。

所以正确的做法是，无论如果何都要辅佐用户完成拼团，把退款的时机交给用户本身来抉择。

虽然了，如果果要做到100%成团，个中有呆板人参团的身分，所以提倡者的佣金设计是需要关注点。

可能可以设置一个专区可能某些产物，打上100%拼团必中！这样能担保佣金分配的公道性。

2、积分可兑换

有很多平台设置积分兑换商城就是一个放置，完全没有任何代价。

自觉得设置了一些大奖对用户有吸引力，但其实用户就默认为是套路。

所以，积分兑换无论是门槛设置，照旧兑换的商品，都要让用户真正有参加的时机。

不要把风控的责任推卸给用户，酿成用户参加的高门槛。

3、9.9拼团区

为了勉励新用户能够参加拼团赚，可以设置一些低价、高频的商品拼团商品专区。

比如果通例的九九专场，用户可以拼团购买柴米油盐酱醋茶等日用必须品。

如果果供应链有条件的，也可以把一些水果用来实验，毕竟水果是用户最容易接管的产物，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，也是少少数用户不会挑平台的产物。

4、拉新有奖

可以设置一个拉新拼团奖，即那些首次付费参加拼团的用户，不管是否成功，都给邀请者一些现金嘉奖。

详细的金额和条件，大家可以基于活动的实际环境来设计，最基本的防羊毛风险要节制。

比如果提前门槛、利用门槛等等，都可以有效规避羊毛党。

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