电商平台争夺百万外贸厂长，他们的投票正在改变巨头的将来！

一款好用的电动牙刷，价值能低到什么水平？

在2020年的疫情期间，一款新上线的电动牙刷，在一天卖出了20万支，(拼多多货源平台)，并且在疫情肆虐的2020年，销售额打破了2000万。

而这款电动牙刷的价值，是9.9元。

更有意思的是在评论区，不罕用户都不惜歌咏地表达了这款产物“初次购买”“真的好用”，甚至有人在评论区晒出了和宿舍的几位工友集团团购这款牙刷的合影。

大概会让人有点意外，这款成功打入“下沉市场”的产物，并非产自于飞利浦、欧乐B这些海外大牌。而是一家名叫曙光的外贸小厂，更让人意外的是在几个月前，厂长屠新业还在为疫情造成的退单发愁。研发一款超低价产物上电商，原本是“无奈自救”，却没想莫名其妙地火了。

在国内，这些曾经代表“中国制造”的外贸厂长有百万之众，而他们被迫提倡的这场“出口转内销”的自救迁徙，正在对国内的电商市场花样发生巨大的影响。

一、电商巨头纷纷争夺上游财富带工场！

如果果你足够敏锐，你会在2021年各家电商平台披露数据中，找到一项不谋而合的关键指标：财富带上游工场的增长。

无论是不久前拼多多针对厂牌的“新品牌打算”；照旧阿里淘宝特价版app推出的厂货“1元更香节“；以及京东在C2M计谋上的一系列倾斜，都在证明一件事：电商巨头正在对这些上游的财富带工场展开一场争夺征战。

长三角、珠三角的数百万外贸厂长，正在教育着他们的工人们，艰巨地向电商平台开拓的“下沉市场”迁徙。各大电商平台很是清楚，这场外界看不到的求生举动将阁下将来中国电商的市场花样。

而且就在去年6月22日国务院办公厅宣布的《关于支持出口产物转内销的实施意见》中，也明确暗示了，“稳外贸稳外资”，辅佐“出口转内销”，引发国内市场等提出，勉励外贸企业“对接电商平台”，“依托种种网上购物节，设置外贸产物专区”是今朝的局面所趋。

为什么外贸工场对各大电商平台如果此重要？

这要从市场的成长说起，2020年以来，人民日报对中海外贸数字的变革，有一篇重要的评论标题，叫做《既是世界工场，又是世界市场》特意强调了将来重点要开始关注国内消费。

关注消费，就是要关注“人”的变革和需求。但许多人尚未觉察，近2年国内互联网的主流网民，已经发生了新的变革！

在本年2月3日，3日中国互联网络信息中心（CNNIC）宣布的第47次《中国互联网络成长状况统计陈诉》显示，停止2020年12月，中国网民局限达9.89亿，手机网民局限达9.86亿，互联网普及率达70.4%。

在近10亿网民的数据盘子背后，我们需要寄望的却是一些关键数据。

首先是中国农村网民近几年迅猛增长，局限到达了3.09亿，(微博刷粉网站)，占网民整体的31.3%，较2020年3月增长5471万，这个数字远超城镇网民的增长率。

第二个关键数据是收入，让“北上广”白领惊奇的是，在多半会月薪2万被嘲为“赤贫”的本日，全国9.89亿网民中，月收入凌驾5000元的网民占比不到30%！。

第三，初中以下学历网民占比最高。如果果将“小学及以下”学历包括进来，那么有将近6亿网民事实上是初中以下学历。

这些数字无疑是真实的，却和“北上广”白领们身边的知识相违背，可是不要以为他们好像很遥远；事实上在本日，在抖音快手和今天头条、王者荣耀组成的手机世界中，“北上广”和“五环外”偶尔也会重合，两个世界正发生越来越多的彼此交集。

这时候许多白领才会惊呼，本来拼多多、淘宝特价版、快手这些APP背后，才是真实的中国，6亿月收入不敷5000的普通人，才是中国消费的基本盘。

二、哪一个才是真正的消费进级？是“日本马桶盖” 照旧 “9块9电动牙刷”？

在这样的趋势下，另一种面向“大大都”的“消费进级”正在崭露头角。但在已往的一段时间里，它却被媒体误解为“消费降级”，事实上，那是因为发现这个词的人大概过分于主观，以至于完全没看懂正在迅猛增长的“中国大大都”。

他们的“消费进级”不再是已往几年的那种，由消费主义主导的“你必需拥有一个戴森的吸尘器可能吹风机，你家里必需有日本的智能马桶盖”的“消费进级”。对比这些，大大都人需要的是一种基于实用主义和普惠的，9块9包邮电动牙刷式的“消费进级”。

当10亿网民中的“大大都”被教诲成电商用户之后，要怎么满足这样一个全新的“9块9包邮”主导的消费市场？

才是当下许多品牌需要面对的问题！

要答复上面的问题，就需要我们本日的主角：曾经代表“中国制造”的外贸厂长们登场了！

看到这里，是不是你就溘然大白了为什么近几年各大电商平台都喊出了C2M模式了（Customer to Manufacturer用户直连制造）？因为只有将上游财富带的“厂货”引入下沉市场，才华满足“大大都人”日益增长的消费需要。

什么是C2M？简单说其实就2点：

第一，将上游财富带的几百万工场毗连到10亿网民的下沉市场中。

第二，通过消费端数据对上游出产举办指导和调解。

由于远离市场，已往大量的中小企业和财富带工场，面对层层畅通环节难有议价能力，一直处于财富链底层。而已往的出口红利也让这些工场养成了这些工场只卖力出产，不昂首看天的习惯。

可是面对本年“出口转内销”的大情况，这些中小制造商也发明本身需要凭据消费者真实的意愿，按需出产、以量定产了，这是电商平台能为他们做的。

在去年12月，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总司理汪海曾经就对记者暗示过：“中国有670万家工场，但真正实现数字化的还不到20%。”他走访工场发明，固然大情况正在转向数字化，可是不少工场老板思想没有转变，更多时候在接订单，却并没有琢磨消费者和市场到底需要什么。

三、上游财富带是现成的“水库”，他们只是缺少“管道和水龙头”

在知乎上有个很火的问题：为什么已经有了手机淘宝，阿里还要出一个淘宝特价版呢？

这个问题背后也彰显了必然的来自C端的认知逆境，对比先发五年的拼多多，淘宝特价版确实没有像拼多多一样，有微信加持的强大流量进口，手淘也并没有大局限向淘宝特价版引流。

但有一个现象值得我们注意，那就是这些年个人消费者去1688购买日常商品的现象一直大量存在。在微博、百度贴吧、B站、知乎和豆瓣的网上购物接头区，处处能看到指导你如果何去1688买自制货的购物“攻略”。

其实早在拼多多崛起之前，1688已经长短常重要的白牌“厂货”零售渠道了。然而，1688毕竟不是为个人打造的购物平台，它在商品展示、客户处事等各方面都存在许多欠缺。

所以在去年，1688公布全面买通淘宝特价版100天之际，阿里首先打出的市场标语是：批零一体化。

这次的买通也被外界解读为：让1688上的工场“拎包入驻”淘宝特价版。将上游的“中国制造”引向下面的消费市场。

如果果将几百万厂家比喻成“水库”，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，那么淘宝特价版在这里包袱的是一个“管道”和C端“水龙头”的脚色。

在义乌商贸老板万豪云看来，淘特喊出的“批零一体”的标语是有时代意义的，本年不少厂家们都在“半卖半送”的清理库存“回血”，这也让不少曾经的外贸大厂也放下了对局限的执着。“以往外贸单一般是上万件起送，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，而此刻国内客人拿三五件，他们也愿意出货”。

官方披露的数据也证明了这条计策有效——阿里的最新一季财报特意划重点：在将上游制造业的“源头之水”引向下沉市场后，停止2020年12月31日的12个月，淘宝特价版年度活泼消费者超1亿；而2020年12月当月，淘宝特价版月活泼用户也打破1亿。

这也让一些阐明师认为：外界大概需要将淘宝特价版看作一个独立的电商平台看待， 因为它的C2M逻辑和天猫可能淘宝完全差别，淘宝特价版或者将来可以成为中国零售电商的第五甚至第四大平台。

（图源：申万宏源）

如果果说买通1688的“批零一体”解决了厂家“拎包入驻”的问题。那么，作为一个定位和计谋偏向差别于天猫的产物，淘宝特价版还需要解决消费者的心智问题。

这又回到了绕不开的问题：为什么我要在手机里再装一个阿里的购物APP ？

阿里今朝给出的答案是：这上面的商品更自制。

开头提到的曙光牙刷厂厂长屠新业，最初从宝商家端获得的数据：市面上需要9.9元的极致性价比电动牙刷的时候，他也曾经踌躇过。

9.9的电动牙刷能赚到钱吗？

最终在试了二十多种质料，无数次的从头组装之后，(拼多多运营技术)，才终于研制出了一款性价比和本钱节制均衡到极致的产物。

中国制造有时候很神奇，关于这款电动牙刷的本钱我还真问了许多业内人士，大家都暗示“它的本钱是远远低于 9 块 9 的，它是赚钱的，即便包邮也是。它的制造本钱就是这样，但如果果出口被贴了牌，就是另一个价值了。”

在本日，无论是品牌商照旧店铺，都学会了用小订单、多技俩的方法去攻占市场。而国内传统的制造业却普遍习惯了局限化出产，缺乏对c端用户爱好变革的适应能力。这是电商平台“早已走过的路”却是传统的制造业需要慢慢去适应的处所。

正如果市面上需要9.9元的电动牙刷，这个认知并不来自于某个人的履历，而是来自于阿里沉淀多年的消费数据。

对付淘宝特价版来说，要真正做好C2M，另一个重点是如果何得到流量。于是阿里又回到了本身最擅长的规模：造节。

2020年10月10日，淘宝特价版举行了创立以来的第一个专属购物节——“1元更香节”。 从命名上看，“更香节”明显是在对标拼多多的“真香节”，而10月10日刚好又是拼多多的店庆日。可以说是一场有打算的正面抵抗了。

之后的一个月里，阿里称将有1亿件以上的“1元包邮厂货”出售，一直一连到传统的双十一竣事之日。“真香节”就是淘宝特价版给外贸工场量身定做的“双十一”；区别在于，天猫“双十一”属于大牌，而“1元更香节”属于厂牌。

至此，面对c端的10亿网民，和上游财富带的百万工场；各大电商巨头基于的C2M图景都已经先后显现。而阿里有了淘宝特价版和本身的购物节之后，水库也终于连上了水龙头。

四、“消费进级”和“下沉市场”是否有矛盾？

本日，许多人已经知道了，消费逻辑并不永远是只看头部的。

已往10年，我们听到的消费逻辑是换上更有品质的品牌商品，但傍边国的10亿电商消费市场向我们展示它的全貌的时候。我们必需得从头明白一下什么叫“消费进级”了。

费孝通的《乡土中国》有段话：当变迁光降，习惯是是适应的阻碍，履历便是顽固和落伍。顽固和落伍并非是口头上的耻笑，而是保留时机上的威胁。

是时候认可真相了：真实的中国消费的逻辑并不在北上广，而是在最宽大的乡土中的。

对付大部分制造业人群来说，2021 大概并不算一个好时代，因为冬天已经来了，稳定真的会死。但在另一方面，如果果认清了前面这句话，这难道不是一个草泽崛起，英雄不问出处的新消费时代吗？

小镇青年和银发族们，他们类似10元电动牙刷这样“小小的消费进级”需求，值得被瞥见。

 

珠三角、长三角的百万外贸厂长们，他们但愿从“中国制造”转变为“中国品牌”的理想，值得被尊重。

 

而我们一直孜孜以求的“下沉市场”成长红利，就藏在对他们这些普通人的明白和尊重之中！