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潜水薇娅直播间一个月后,我找到了薇娅直播带货的奥机要


“直播带货”是2019年到2021年最火的营销观念之一,罗永浩公布进军直播界,(网站快速收录方法),让直播这个营销方法更成了当红炸子鸡。

在不少人看来,直播门槛低,无本钱,赚钱好像很容易。许多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。

“直播带货”这个词自己就很有倾向性,你一听到直播,就以为是必然能卖货的,但直播真有这么简单吗?

01  薇娅直播为什么能带货?

先打个例如,如果果在一个商场的中庭,一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价值促销,它会激发你的购买欲吗?

至少你会先去看一下,如果果发明某件商品比如果一个杯子的价值比平时的最低价还要再低上20-30%,这时候你就很大概会购买。

这内里最核心的有3点:自制、高频利用商品、低客单价。

首先是自制,如果果此品牌不是低价促销,它压根不会激发你的注意,这一点是最核心的。

其次是高频利用商品,什么意思?就是你日经常常会用的一些商品,像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品,在低价的时候它们会激发你的购买欲,因为纵然此刻不消,因为是最低价,买了今后也可以用。

最后是低客单价,就是说每个商品的价值都不高,你购买这个商品不需要太大的决定本钱,反之,如果果一个商品价值5000元,(微信视频号刷点赞平台:店家社区网),即便8折优惠1000,大部分人也不会思量。

曾经,我险些每天在薇娅的淘宝直播间中潜水,发明薇娅之所以带货锋利,并没有什么法门,最核心就是自制。

以3月22日薇娅直播为例,当晚她共带了20多种货,这场直播其实代表了薇娅日常直播规范的带货模式,我们来以此为例看一下薇娅直播带货的特点,以下是我统计的商品和价值。

潜水薇娅直播间一个月后,我找到了薇娅直播带货的奥机要,广西红客

所以薇娅成功带货的奥机要并不庞大,就是低价、优惠,(店家社区网:公众号开通流量主网站),就这一环来说,即便换一个新主播,带货也不会太受影响,但薇娅多年做打扮店的履历,以及开启电商后成立的供应链网络体系,这个不是随便一个长得悦目的主播就能做成的。

大部分人只看到了在直播镜头前的薇娅,而没有看到她背后的网络体系,这个网络体系,恰是一个主播带货的核心竞争力。

参考:

《招商证券陈诉:直播三国杀》

《十三邀:没有人能明白我》

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