藏在年货里的消费变迁

另有半个月就过年了，年度大事“置办年货”又一次被提上日程，但这好像是个没有标准答案的问题。

受益于改良开放带来的经济增长，国内消费市场产生了雷霆万钧的变革，反应到春节上就是家里差别岁数的尊长对付年货的影象和明白完全差别：

1、70-80年代，年货等同于“好吃的”，过年的意义在于吃上平日舍不得吃的大鱼**，香肠、腊肉、猪大油等也是年货采购中的主角；

2、到了90年代，跟着糊口程度的提高，人们对年货的等候进级为“穿好的”、“用好的”：穿新衣服过年，为家里置办电视、VCD等电器成为新的风行；

3、进入21世纪后，基于丰足的物质条件，除了根本的吃喝玩乐，(店家网：抖音爆粉技术)，公共对年货提出了更高的附加要求，高等白酒/洋酒、入口零食/水果成为春节送礼的配合选择。

沧海桑田，时代巨变中，年货成为了变迁的缩影。不外，年货形式再怎么变，通报心意的初心不会变。顺着这个思路看，想在新的时代更好地表达心意，送什么，还得回到时代里找答案。

一、年货买啥，到时代里找答案

经济成长带来的变革是深入社会肌理的，详细到春节场景，没有什么比一个三世同堂之家在春节团聚时，传统年货和新年货形成的比拟更强烈的了——掌厨的老人做了满桌大年夜饭，饭菜里可贵放了重油，年轻人则提着智能小家电回家，耐心答复老人家的“这是啥”。

丰厚的大鱼**是老一辈的春节“典礼感”，智能小家电则代表着新兴消费人群对付品质糊口的追求。对比物质短缺的时代，如果今公共越发追求康健、绿色的糊口。消费进级大潮举办中，但进级不料味着“更贵”，而是指向了“更好的品质”。

“品质”看似是一个宽泛的观念，但拆解开来看，拥有品质感的商品大多包括高性价比、舒适、易用、人性化等标签，这些要求指向的是供应端的制造能力、对消费者痛点的响应速度、以及将新技能应用至传统糊口消费品的创新能力。

这刚好是国内供应链的强项。

颠末了多年的代工，国内供应链已经沉淀下充实的制造能力，品牌方能以相对较低的本钱得到产物，精力也能更多地投入痛点的办理和品质的打磨上，这为产物创新提供了根本。与此同时，传统糊口消费品和创新科技的团结，(拼多多涨粉网站)，更是为分身性价比和消费进级提供了想象空间。

详细而言，(www.hongke123.com)，供应端带来的变革在去年小家电的逆势增长中已有浮现。按照奥维云网的统计，去年上半年，国内小家电全渠道零售量同比增长6.5%。个中，线上渠道零售量同比大增25.4%。详细到企业层面，2020年前三季度，小熊电器营收同比增长45.14%、科沃斯营收同比增长20.25%。

消费风潮转向、供应端筹备停当。在另一边，需求端同样泛起出了辽阔空间。

陪同着国内都市化的推进，很多人走出老家、去到北上广深等多半会求学事情，这些身处一二线都市的人率先打仗到了最新的潮流和商品，春节是其把风行风潮带回老家，为“品质糊口”带来增量的最佳契机。

或者有人会问，一二都市的风潮和老家并纷歧致，家里人能接管像智能小家电这样的“新事物”吗？答案是必定的。

已往，年货的处事东西是“大家庭”，其使命在于让所有人都受用，本性化的利用体验要让位于“所有人的好处”，但如果今国内的家庭组成已经简单了很多，这意味着消费会更偏个人化、小家庭化，同时对品质的要求也会更高。

这是经济成长的一定功效，而日本已经有了可供参考的履历。

在《第四消费时代》一书中，日本社会学家三浦展把日本社会自1912年以来的成长分别为四个阶段：以少数中产阶级消费为主的第一消费时代；乘着经济高速成长的东风，以家庭为中心第二消费时代；个人化消费趋势风生水起的第三消费时代；以及重视“共享”、简约、环保的第四消费时代。

凭据三浦展的理论，当社会从第二消费时代往第三消费时代迁移时，热衷于“买大件”的公共会转为侧重个人化消费，越发追求产物品质和处事。比较着看，国内一二线都市其实已经有了明显的第三消费时代特点，（据QuestMobile的《2020小家电品牌营销陈诉》，小家电的消费人群一线都市特征显著），与此同时，其他地域也泛起出了从第二消费时代往上迁移的趋势。

简而言之，“品质糊口”这股风从北上广深吹起来后，还会吹向更多处所，而“新年货”即是潮流渗透的关键载体。

在已往，采购年货是但愿家人吃好喝好，此刻则更多是为了晋升家人的糊口品质。趋势已经形成，顺着需求往上游找会发明，“用小米模式做糊口消费品”的小米有品，刚好符合了上文提及的诸多特质。

二、品质糊口新载体

春节光降之际，小米旗下的佳构糊口电商平台在1月20日启动了年货节，兼备技能创新、品质和性价比是平台产物的最大特点。

这些“新年货”要如果何分身通报心意和实用代价，小米有品售卖的心想即热饮⽔机是规范案例。

纵览世界各国，大概没有谁像中国人这样推崇“喝热水”，但问题在于，大部分家庭至今用的照旧传统烧水壶——想喝热水需要现烧，烧好后还得等温度降一降才华喝。整个历程费时费心，再温暖的心意也大概因为期待而遇到阻碍。

比嘘寒问暖更暖的，是冬夜里一杯即时可取的热饮，这正是“新年货”的奇特代价。

即热饮⽔机将双层发烧技能应用至饮水机中，出热水仅需3秒。在此根本上，心想即热饮⽔机还提供了“常温”、“45度”、“75度”、“开水”四档常用选项，随时满足家人日常补水、建造柠檬水、冲泡饮品等多样化需求。

心想即热饮水机

类似的例子也表此刻其它小米有品的产物上，以集尘扫拖呆板⼈、除菌加湿器为例：

1、前者对传统扫地呆板人举办进级，扫拖一体提供了更完整的家庭洁净办理方案，家中老人能从繁复的家务中解放出来。别的，扫拖呆板人对应的集尘洁净站既是充电站，也是应用了臭氧抑菌除臭技能的“智能垃圾桶”，在免去脏手吃灰和垃圾发臭烦恼的同时，还能实现自动打包不漏灰；

2、除菌加湿器则办理了普通加湿器大概导致的细菌滋生问题，这对付婴幼儿和皮肤敏动听群而言尤其重要。

无论是随时喝上热饮，照旧对原有办理方案的优化进级，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，小米有品的产物都有着相似的成长思路：从用户的真实需求出发举办产物创新，字斟句酌地打磨产物品质和利用体验。

这是个怎么看都很正确的思路，但实现起来并不容易——既需要对C端需求有足够深刻且实时的洞察，也要求平台能够更换足够的供应链资源。小米有品之所以能把思路落实到位，其业务模式和成长路径是关键。

和小米通过整合供应链改变智能手机花样的路径相似，小米有品把“小米模式”复用至糊口消费品规模。在拥有大量制造业同伴的根本上，小米有品以通报C端认知的方法参与供应链，并深度参加产物开发，以担保其成果、设计上的高水准和价值的均衡。

简而言之，小米有品相当于制造商们的“长途参谋团”，(抖音刷赞平台)，这是其与传统OEM/ODM模式的核心差异。OEM/ODM模式下，平台/品牌直连厂家，产物的性价比直接来历于对中间链路溢价的剔除，但小米有品的性价比来历不止于此。

在拥有可观数据的前提下，小米有品会先基于数据洞察用户实际需求，并在产物开发时和供应链商户深入相同产物成果点，这个历程会减去一些行业里都在做、但用户实际用不上的成果，从而降低供应链的本钱，产物的性价比由此得到。

和性价比同等重要的是品质，尽量所有厂商都会强调自身重视品质，但OEM/ODM模式对供应链参与并不深，很难真正释放供应链灵活性和效率带来的代价。换句话讲，消费品制造需要协同多方资源，如果果不能“力出一孔”，晋升品质便无从谈起。

在这方面，小米有品选择深入供应链，并在个中成驻足够的“话语权”。

所谓的“话语权”，指的是小米有品在设计研发、品牌打造、渠道能力上较强的掌握力。在此根本上，凭借对C端需求的明白、对科技元素的操作、以及对品质的坚持，小米有品得以真正践行其代价观——“⽤⼩⽶模式做⽣活消费品，但愿把⽣活中的平凡物件做到极致，让每⼀其中国⼈都能绝不费⼒的享受⽣活”。 

按照小米有品方面的数据，其核心客群会合在一二线都市，这部分人把“新年货”带回家，春节也成了消费进级海潮从一线都市向三四线及以下都市推进的重要契机。海潮之下，品质糊口是将来的局面所趋，兼备性价比和利用体验的产物将制品质糊口的新载体。

时代在变，年货在变，但公共追求美好糊口、在节日里通报心意的本质没有变。此情此景下，契合了消费进级海潮的小米有品既是新时期春节的一部分，也将成为新消费时代的一部分。

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