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餐饮店为什么都喜欢用“第二份半价”这招?


原来销量不佳的一杯饮料,打上“第二杯半价”,立马成了爆款。


对“第二份半价”营销手法,我们都不陌生,险些在任何餐饮店都能看到,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段对比,“第二份半价”好像永远不会过期,且年年有新意。

虽然,除了“第二份半价”,另有“第二件半价”、“第二杯半价”,“加1元多一件”等。 

实际上,“第二份半价”就是“七五折”,但实践证明,消费者更愿意为“第二份半价”买单。值得思考的是,“第二份半价”营销手段为什么更具有吸引力?商家这样做的目的又是什么? 

每个消费行为背后都有逻辑可循,那么,“第二份半价”背后究竟藏着什么营销逻辑?

一、击中消费者心理,“结果”递减,不同定价

首先一点,“第二份半价”之所以更容易让人接管,是因为击中了消费者的“占自制心理”。

营销界风行这样一句话:“消费者要的不是自制,而是感受占了自制”。当消费者感受占了自制时,就容易接管你的品牌可能产物。所以,(ffe7.cn:微信公众号刷粉网站平台),优惠活动对消费者有着巨大的吸引力,双十一、双十二成为“买买买”的狂欢。 

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所以“第二杯半价”对付商家来说长处多多,而比起直接打折或优惠,消费者们也更吃这一套。

四、结语

总体而言,在核算好本钱和利润空间的环境下,采纳第二杯半价计策,对付商家来说,可以赚取更多利润;

对付顾主来说,相当于7.5折购买商品。

所以,对比打折,“第二杯半价”这种营销计策比简单的宣传打折更为有效,更能引发消费者购买欲。

要是品牌促销迟迟没有头绪,不妨警惕“第二杯半价”这种营销思维,换个角度,换个思路,或者问题会迎刃而解,另辟蹊径未尝不是一种好要领。

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