就地过年的春节营销时机,如果何抓住?

春节临近,春节营销即将达到巅峰。

前几天,有一张截屏挺火的,也从一个侧面说明炸药味之浓:

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本年春节,有一个最大的差别,就是因为疫情防控的原因,许多人都会选择:就地过年

谁能抓住这个时机,取决于谁能迅速调解春节营销计策。

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大叔看到,嗅觉最灵敏的电商平台,(微博刷粉网站),已经在动作,本日分享一个案例。

说案例之前,先探讨一个话题:就地过年与回家过年,用户有哪些需求层面的区别呢?

大叔认为,至少有3个消费场景变了:

1、买年货的场景。

回家过年,都是随着怙恃去农贸市场购买年货。就地过年,只能通过网购+邮寄的方法,长途为家里购置年货。固然电商平台每年都有“春节不打烊”,但物流的速度,确实堪忧,买了,送不抵家里,可咋办?

2、娱乐的场景。

回家过年,最大的娱乐就是走亲戚+朋友集会,不管是聚餐,照旧打麻将,都是以亲朋团聚为主。就地过年,回不去了故乡,很大概得“宅”在家里,一个人怎么过春节呢?

3、吃大年夜饭的场景。

这大概南北有别。回家过年,尤其是年三十和月朔,大叔故乡的饭店,基本是没人的,大家基本都在家里吃,尤其是大年三十晚上,一顿饺子,早早地吃完,(拼多多货源平台),就等着看春晚了。

就地过年,没步伐和家人一起在家里吃饺子了,你很大概的选择是约上几个同样没回家的同事可能朋友,在外面找个馆子,猛搓一顿!

如果何应对这些消费场景的变革呢?

大叔看到,聚划算的回响速度还挺快。

一、电视广告的感情毗连优先搞笑

前两天看到聚划算拍的春节品牌片《好日子》,一共拍了5个场景,每个15秒,说一个品类。

大叔看完这个视频,其实最喜欢的是那个七大姑八大姨“逼婚”三部曲:

有东西了吗?什么时候要孩子?月薪几何?

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用自制又好吃的水果堵住她们的嘴,那一刻,真是太爽了。

大叔本年春节也不回故乡呢,正筹备在网上买些年货寄回家呢,而母亲一句“你别乱费钱”通报的感情,很是很是真实。两个视频相加,正好笼罩了就地过年和回家过年两类人群。

二、春节促销全面转向“宅”过年

回到大叔一开始提到的3个消费场景的变革,聚划算逐一破解:

1、春节年货不足怎么办?快递不给送怎么办?春节涨价怎么办?

在接下来的“新春不打烊”活动中,聚划算不只筹备了30万款新春年货,(拼多多涨粉网站),大牌商家不中断营业,全国百大财富带,凌驾1000种农产物低价专供。最关键的物流问题,全国凌驾600座都市纳入保障范畴。大叔以为聚划算这次是紧跟用户需求的温度眷注。

2、一个人宅在家里,怎么过节?

除了吃喝,就缺玩乐。

聚划算给宅在家里云过年的用户,提供了多种“娱乐”方法:云看房,云买车,竟然另有1元抵扣车房款,可以说包揽了新年“豪横”两大件。年货节期间就笼罩了包罗周大生、DW、斐乐、OLAY等大牌,这次聚划算更是带来了诚意满满的新春津贴,10万件品牌正品低至1元。总之,折扣笼罩到所有消费的方方面面,百亿津贴的套路又在春节加码。

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3、大年夜饭怎么吃?

这是过春节最重要的典礼感。就地过年,其实降生了两波人群的大年夜饭需求,一波是离乡的人,另一波是在老家的怙恃。聚划算专门为这两群人推出大年夜饭津贴,笼罩省份凌驾25个。

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三、“春节+低价”通报品牌主张

2020年是国度脱贫攻坚最后一年。

我国住民的消费代价观逐渐在转型进级,黎民文化自信感和认同感增强。近几年,很多高性价比的国货物牌快速崛起,更多的年轻人喜欢购买特卖,折扣不再是“low”的代名词,(ffe7.cn:抖音直播上热门),折扣代表一种年轻人对付糊口的主流消费见识,花最少的钱购买最具现价比的商品,才更有幸福感。

在春节这个非凡的档口,聚划算通过营销+运营的双加码,积极建议理性消费的理念,在这个非凡的“就地过年新春节模式”之下,为消费者就地过年提供便捷的同时,也通报了品牌代价主张,让“正品低价”深入人心。

回到广告里的母亲那句“你别乱费钱”,儿子的回覆是:“牌子货,划算得很”。我们以前都是把本身的旧手机丢给怙恃用,此刻5G网络如果此发家,农村的怙恃玩微信、刷抖音、看新闻都很溜,他们也有用妙手机的需求,一句“划算”办理了这个鸿沟,通报的是一份孝心。

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那么问题来了,为何聚划算能抓住“就地过年”这波时机呢?

大叔认为,原因至少有三:

1、“就地过年”新场景磨练“掉头”能力。

春节营销方案,必然是半年前就开始操持的。跟着政策的变革,聚划算实时改变计策,从电视广告到运营计策,需要在很是短的时间内完成切换,很是磨练平台的运营能力。俗话说,船大难掉头。

从聚划算今朝出街的物料来看,大叔认为这个“掉头”能力照旧不错的,尤其是即将上线的各项新春民生津贴,照顾到了就地过年的消费者的真实需求。

2、春节营销的重点不在促销力度而是温度。

大家都促销,怎么能浮现你的差别?在疫情期间,聚划算履行企业社会责任,成立“爱心助农”和“爱心助企”。作为决征战脱贫攻坚的关键一年,聚划算在扶贫助农中也做出了孝敬。

来到春节,(店家社区网:公众号开通流量主网站),就地过年的政策,大概令许多归乡心切的人有些失望,怎么弥补呢?聚划算再次搬出“百亿津贴”,针对每一个就地过年的消费场景设定促销节点,不只让消费者省钱,越发通报了电商平台对理性消费的建议和对用户的关爱,浮现了品牌的温度。

3、“理性消费”的代价主张与新时代共识。

实现对美好糊口的追求,绝对不是太过消费,实际上,国度已经在挥霍粮食等问题上出重拳,冲击这种“挥霍”的错误消费观。在春节期间,聚划算把“正品低价”与理性消费的团结,赋予了其符合新时价钱值观的理性消费观,让消费者从头认识并接管了“折扣”,反而越发促进了真实内需的释放,这是聚划算整体计策的高明之处。

你还看到过哪些“就地过年”的营销案例?欢迎在留言区分享。