音乐营销怎么玩？看看这组大数据

在如果今的消费市场，没有品牌能够忽略Z世代的存在。

出生在1995~2009年间、互联网原居民、追求消费进级、易被种草……Z世代人的这些特征，让他们逐渐成为消费市场的主力军。按照QuestMobile数据显示，截至到2020年11月Z世代活泼用户局限已经到达3.2亿，网购占比72.9%，他们正在潜移默化地影响着各个消费规模的成长偏向，而“得Z世代者得天下”也已成为广告主和品牌方的共鸣。

逐渐成为消费主力人群的同时，Z世代也在狂热地跟跟着风行文化。尤其是对付音乐的聆听、分享和以及消费，亦成为他们娱乐休闲的标配内容，也浮现出他们对付糊口的立场。

在腾讯音乐娱乐团体（TME）旗下由你音乐研究院宣布的《2020Q2华语数字音乐季度陈诉》显示，(微博刷粉网站)，Z世代群体中有78.5%的人险些每天听音乐。年轻化、活泼的用户群，让品牌瞥见了个中的红利。

2月2日，由你音乐研究院再度宣布了《2020Q4华语数字音乐季度陈诉》（以下简称《Q4陈诉》），除了对四季度华语乐坛数据化梳理之外，更将这一趋势举办了深入的探析。我们在陈诉中发明，在2020年广告歌曲保持一连增长趋势，同比增长2倍。

极强的用户凝聚力与一连增长的趋势，让“有声有色”的音乐营销正在成为品牌们的新宠。跟着风行文化的快速迭代，音乐营销也泛起出新的态势。

一、迭代中的音乐营销：品牌对准Z世代、格式层出不穷

1、Z世代和音乐的绑缚更细密，品牌调解营销计策

音乐选择更具自主性的Z世代们，形成了光鲜的圈层审美。跟着消费主力的变革，品牌在举办音乐营销时倾向于选择口胃更贴近Z世代钟意的音乐和歌手们。以往利用音乐营销最多的汽车、食品这些传统行业也纷纷跟上节拍。

Q4季度，春风日产、梅赛德斯-奔驰、奥迪等汽车品牌也在Q4孝敬了优质的广告歌曲。个中刘柏辛Lexie 与春风日产NISSAN相助的这首《敢为》环绕春风日产NISSAN“敢为”的品牌主张举办创作。其歌词并非强行而生硬地植入品牌广告，而是蕴藉的构建主题。歌词中的“我能 缔造 想象 无界 纯粹；我能 冲入 未知 无声 漆黑；蓄力 感觉 直觉 超验 我会”等，贴近Z世代人充满热血的心理，得到Z世代的青睐。

优质的歌曲会为品牌和歌手双向赋能。这首歌不只符合品牌的理念，还延续了歌手以往的气势派头。从《Q4陈诉》发布的数据来看，歌手也同样因为这首歌曲收获了更多的关注，与歌手近一年宣布的其他歌曲的7日热度对比，这首广告歌的表示高于其他80%的歌曲，还在去年11月登上专业评审榜单“UNI—海潮联创音乐榜”的第3位。在TME三平台的歌曲评论中，包括“广告”或“日产”关键词的评论近100条，收获网友一致好评。

别的，说唱歌手和乐队已经成为品牌方接管度最高的歌手范例。《Q4陈诉》显示，在广告歌曲相助歌手的范例漫衍中，说唱歌手和乐队占比最多，总和靠近50%。另外，在广告歌曲中相助歌手唱作歌曲占比到达了61%。

对付品牌来说，这两类音乐人都带有光鲜的“唱作”属性，这在必然水平上发动了广告歌曲整体的创作性。音乐人回收旋律说唱等形式把品牌唱进歌词里，不只强化了受众的接管度，同时也有了更强的风行性和推广性。

对付Z世代来说，之所以喜爱说唱歌手和乐队，主要源于两方面的原因。一方面，《中国新说唱》、《乐队的夏天》等热门综艺的涌现，在Z世代群体中掀起了一阵潮流旋风，也让他们加深了对说唱和乐队音乐的喜爱。另一方面，说唱歌手和乐队凸显出来的独立、本性、自我表达的气质，很是切适时下年轻人的精神追求和娱乐需求。

至于电商逾越汽车，成为推出广告歌曲最多的行业，其实也反应出市场的变革。疫情让线下受阻，线上娱乐、消费需求旺盛，电商行业蓬勃成长，热闹的短视频、直播受到大家欢迎，电商也在积极与它们接轨，逐渐带有娱乐电商的属性，带货主播也层出不穷。而在娱乐电商里，年轻人喜欢的BGM、洗脑神曲都会为消费添上一把火。许多消费者就挖苦道，一听到李佳琦短视频里的配景音乐，就忍不住想剁手下单。

除了上面提到的汽车行业外，在Q4季度，保险、金融理财、食品、护肤品等行业也纷纷产出了优秀的音乐营销代表作。

从《Q4陈诉》中我们看到，美妆和金融理财也在积极回收音乐营销的模式。这两个行业同样属于增长率很是高的市场，同时年轻人已经成为主力军。比如果，有调研显示年轻一代消费者在线下有妆品购买行为的比例达86%，线下购买妆品的消费金额约为总体的一半。另外，最近很多媒体报道基金成为年轻人的社交钱币，也侧面反应出他们对付金融理财的青睐。有年轻人的处所，就有时机展开音乐营销，因此很多美妆和金融理财品牌方，开始纷纷推出广告歌曲吸引年轻人。

2、年轻一代更敢“玩” 格式层出不穷

Z世代年轻人对付新鲜事物更感乐趣，敢于实验并且拥有更强烈的参加感。已往那种仅仅只是片面输出的音乐营销，已经很难挑起他们的乐趣，互动才华吸引他们的注意。如果今音乐营销已经逐渐走出单一的输出广告形式。格式百出的音乐营销方法，让品牌与受众“玩”起来。

《Q4陈诉》也为我们泛起了一个经典的“玩”起来的案例，就是向阳大妈的《你说啥》。

这个MV还原了一位老年人吃力进修网络风行语的故事。歌曲大量引用了2020年的网络风行语，比如果“PUA是个啥、脚艺人”等等，极大引发出了年轻人的乐趣和代入感，并且赋予了产物标签。另外，MV片尾还通过暖心的文案深化了“体贴老人”主题，通报号令年轻人体贴老人的理念。

从数据上看，歌曲MV的B站播放量凌驾380万，弹幕凌驾8000条，全站排行榜最高到达第9名，激发了年轻人的感情共识和对品牌理念的认同。

二、音乐为何能发生优秀的营销结果？

Z世代人群的青睐，超高的流量，(抖音橱窗开通网站)，也促使品牌开始转变营销计策，开始关注或试水音乐营销。究竟为什么音乐会发生优秀的营销结果？

在兵法先生看来，有三个方面的原因。

首先，音乐与广告团结后，通过更富厚的场景和玩法，让广告也成为内容的一部分，使得音乐和品牌完美融合。音乐营销不绝迭代出新鲜有趣的玩法吸引消费者注意，从而形成极强的品牌流传结果。

2004年，湖南卫视的选秀综艺《超等女声》横空出世，全民选秀的模式在全社会掀起旋风。一首《酸酸甜甜就是我》与某乳成品品牌紧紧绑缚在一起，形成强劲的流传力，让很多人加深了对品牌的认知。2012年，音乐类综艺《中国好声音》回收导师背对选手听声音的模式，得到收视高潮。节目的冠名商某凉茶品牌也由此得到极大曝光，发生了很是好的营销结果。

其次，契合年轻用户爱好的音乐内容，实现有效触达，从而引起社交口碑的裂变效应。这一类的音乐自己很容易发生洗脑的影象点，能够化身营销语言架起与年轻人相同的桥梁。许多人会记得，周杰伦的一首广告歌曲《我的土地》中，“在我的土地就听我的”俨然成为年轻人的一种社交钱币，直到此刻都有很是高的话题性。“洗脑神曲制造达人”大张伟，每每推出广告歌曲都能在年轻人形成较大的接头度。甚至，2020年《无价之姐》掀起的“小旋风”，以及各短视频平台神曲频出，也表白音乐之于社交的代价。

第三，音乐具有生命力。优质的音乐跟从时空的变革，能够一连给品牌带来生命力。

对付品牌来说，如果果推出一首能够穿越时空的优质广告歌曲，(小红书刷粉平台)，无疑能让本身的品牌代价在同样抖擞出活力。从商业的角度来看，(抖音快速上热门)，这是一笔很是高回报的投资。

正如果二十多年前王力宏与某饮料品牌相助推出的广告歌曲《爱的就是你》风靡大街小巷，直到此刻仍在很多消费者心中留下深刻印象，也让他们加深了对该品牌的认知。从最近的案例来看，去年周杰伦的一首《Mojito》收获了超高人气，在1月19日宣布的“由你音乐榜”（UNI-CHART）2020年度盘点中，一举摘得年度歌曲、年度热门原创、年度连冠、年度持续在榜、年度MV、年度电台歌曲等多项桂冠。固然这首歌不是一首广告歌曲，但它却意外的让这种古巴鸡尾酒饮料迅速翻红网络，甚至还发动了远在南美洲的古巴旅游业的增长。由此可见，音乐具备穿越时间、空间的气力，以及赋予品牌更多活力的代价。

被新鲜的吸引，被有趣的留下，被持久的被记取，品牌营销追求的，正是音乐营销擅长的。

三、大数据辅佐品牌与用户“走心对话”

透过由你音乐研究院的数据陈诉，能明显感受音乐营销界里的大数据海潮正在加速光降。

广告各人大卫·奥格威说过一句名言， “广告要写得像私人谈话，而且是热心而容易影象的，也像宴会对着邻座的人发言似的”。

音乐无疑是一种充满温度和气力的对话方法，可是如果何能变得更靠近“私人谈话”却不是一件容易的工作。毕竟众口难调，尤其是Z世代热衷风行文化，群体的音乐偏好、口胃的更新速度都很是快，品牌要想实时且准确地掌握住这种变革有必然的难度。

大数据的鼓起，显然为品牌音乐营销的破局提供了一种思路。这是因为大数据能够在海量的数据中，通过技能的手段对用户群体的画像举办精准阐明，甚至某一个用户也可以细分出多个标签。在大数据的加持下，用户群体的特征不再是一个干瘪的名词，而是一个活生生的、富厚的画像，品牌对消费者的洞察更准确，与其之间的对话也就会更靠近于“私人化”。

近些年大数据很火，被应用到各行各业。对付利用音乐营销的品牌来说，大数据最重要的代价在于，它提供了一种可量化的工具，让品牌能够更容易做到如果何与消费者走心的对话。

术业有专攻，要实现这一点的须要条件是平台对付用户的遍及笼罩和高效捕捉。由你音乐研究院的陈诉，能够让品牌看到华语音乐市场的全貌以及最新的动态，基于腾讯音乐娱乐团体（TME）旗下4大平台8亿月活用户的行为记录，在数据层面拥有其他平台无可相比的复杂样本。其对大数据的专研与洞察，让品牌在调查用户音乐糊口和财富生态变迁上也有了可量化的数字依据。

当大数据为音乐营销插上翅膀，品牌可以调解本身的营销打算，由此扩大音乐作为一种营销方法的影响力。反过来，当音乐营销的影响力变得更大时，(拼多多运营技术)，它也会为品牌带来更好的营销结果，从而增加品牌的商业代价，双方是互利共赢的。

将来，跟着技能的进级、市场的扩大，大数据的海潮还将继续掀开新篇章。品牌音乐营销的玩法、内涵，一定也将会随之更新迭代。

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