宿言：“电商”PK“实体店”，两者的运营区别到底大不大？

最近有个粉丝朋友提问：“我们是做传统打扮店的，本年行情欠好，想做电商，可是电商我们完全不了解，我们可以转型吗？”。在相同了频频之后，(店家网：淘宝补流量平台)，宿言发明了一个有意思的问题，纵然2021年了，依然有许多人对“电商”有着莫名的惊骇…

媒体的渲染加上电商从业者的吹捧，让电商莫名其妙的看起来“高峻上”了一样。让许多从事传统行业的人坚强不移的认为“电商”是一个很难做，很难打仗的对象，甚至认为从事多年传统行业的本身没有“电商思维”，所以绝对做不成…

电商确实通过互联网技能办理了许多糊口问题，但宿言认为开实体店的学问也决不低于电商，实体店也毫不是有个好位置、大度装修和专业导购就必然能生意火爆的~

我们以“目的”为导向去阐明。无论是实体店照旧电商，其目的都是卖生产物或处事，最终完成盈利。想要完成盈利就需要一个稳定的公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。

我们接下来就以这个公式来别离拆解到电商与实体店傍边，来看看其运营的方法到底有没有区别，到底谁更强~

一、关于流量的获取

实体店流量获取方法：

电商流量获取方法：

关于流量的获取方法我们来做一下PK（如果下图），我们仅用几种根本的推广方法来举例（毕竟推广方法太多，篇幅有限…）可以看出电商的外部引流情况相对付实体店有着绝对优势。但被动流量的获取相对付实体店也有着明显差距。因电商的竞争情况猛烈，(快手刷赞平台)，产物的展示结果需要大量事情去晋升搜索排名。而实体店的被动流量相对不变，毕竟在处事不差的前提下，(淘宝补单平台)，没有人愿意多跑几公里去买一个低价产物。

虽然高价的产物实体店的优势也很明显，“实际体验”是线下店的王牌。

二、关于转化率与客单价

实体店的转化与客单价：

电商的转化与客单价：

从转化方法和客单价来看，两者的区别并不明显（如果下图）。电商只是把实体店的销售酿成了客服，(拼多多货源平台)，但在产物的售价上一般环境下许多电商确实比实体店的价值要低一些，(抖音上热门网站)，这也是因为许多电商都在大型批发市场四周，有着不行小视的优势。在赋予产物代价和促销方法上，基本能用的招数都差不多，仅仅是平台差别罢了。

三、关于产物的复购

实体店的复购：

电商的复购：

复购是销售额一连不变增长的关键，我们拿产物的更新速度、体验、VIP及感情关联四个维度来做比拟（篇幅有限，拿4个根本要领比拟），我们会发明固然平台差别，可是做复购的本领基本都是一样的。只是实际的操作要领按照平台的差别而有所差别罢了。（如果下图）

总结

此刻线上及线下的界线在逐渐地恍惚，实体店也在不绝的拥抱互联网来为店内引流，比如果一家饭店可以入驻某点评，通过评价来吸引用户进店。通过大V探店来吸引消费者进店。电商也在通过社区团购来为本身带来新的流量。

在方针为“增加销售额”的前提下，综合比拟下来，我们会发此刻运营的“手法”上两者并没有过于明显的区别。都需要依靠运营的手段来优化流量、转化率、客单价和复购率。其最大的区别在于差别平台中内部的法则和实操履历。

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