智慧文案，善用“傻瓜”逻辑

一列小火车仓皇驶过，路旁一对父子，目送着火车远去。

小男孩发出魂灵一问：

“爸爸，为什么火车跑的这么快？”

他爸一愣，这个问题对他而言有点超纲，可面子不能丢，于是灵机一动答复道：

“你看，那么多轮子呢！”

这就是布鲁斯·本丁格尔在《广告文案练习手册》里提到的“九轮逻辑”，即用一种简单的方法表明庞大问题，以到达加强文案说服力的目的，简单讲就是“傻瓜逻辑”。

比方果在上文的故事中，父亲用一个简单的事——“轮子”，象征了另一件庞大的事——“火车的动力”，这种通过逻辑转换，（微信视频号刷粉平台)，将庞大道理简单化的“傻瓜逻辑”，在广告中时常用到。

比方果你推出了一款新型洗衣液，去污力更强，你可以一本正经的表明道理，但表明了也不必然说的清，(小程序刷流量平台)，说清了用户也不必然愿意听，愿意听也不必然听得明……所以算球，不如果整点简单的。

于是你在原本无色的洗衣液中插手了绿色色素，然后广告声称这种“绿色强力因子”能有效去除污渍，不只简单，而且有效，重要的不是逻辑正确，而是看起来“正确”。

这种“傻瓜逻辑” 的相同方法，可以简单直接的到达流传目的，相当于别人还在取经路上“九九八十一难”呢，你一个“传送门”就已往了，的确作弊。

文案撰写的“傻瓜逻辑”，(网站快速收录方法)， 在详细应用中，或许有这么几种方法。

一、强化主张：操作“傻瓜逻辑”，强化说服力

用这种手法讲授卖点，无需庞大的表明，只需一个“看起来”公道的来由即可，明明没有什么逻辑，但就是感受好有原理。

比方果，当你需要表达薄荷糖的味道很正时，与其去讲无聊难懂的原料配比和加工工艺，不如果借助一个巧妙的逻辑辅佐说服。

◎ 薄荷味儿太重，只好用金属盒包装

——Altoid薄荷糖

在普遍的认知里，金属盒凡是较量健壮，所以味道正宗的薄荷糖就该用金属盒封装，看起来好像合情公道。至于金属盒是否真的比塑料盒密封性更好，这个谁在乎呢？

这样类似的句式，深圳十五峯也用过。

一个主打山景的豪宅，如果何去强化他的资源属性呢？去讲坐拥几何亩山林、呼吸几何负氧离子仿佛显得不足有逼格，所以文案是这样写的。

◎ 14栋楼离山太近，只好叫他十五峯

——深圳十五峯

项目名称的出处有了，山景资源豪宅的属性也坐实了。

再看另一个地产项目绿城·青竹园，众所周知，绿城是一家以品质著称的开发商，为了追求品质差点把本身搞破产的那种，所以广告该如果何浮现它的品质用心呢？

◎ 时间都用来造屋子了，没空想如果何做广告

——长沙绿城·青竹园

听起来好有原理，所以这就是广告偷懒的来由吗？

再比如果快手“老家好货”之大凉山糖心苹果的海报：

◎ 女人真心美，所以真心甜

——快手“老家好货”大凉山糖心苹果

因为大凉山的女人长的甜，所以种出的苹果也很甜，没短处。

二、无中生有：通过逻辑转换，缔造新的代价

有一个轮胎品牌，如果何证明它的品质更好呢？答案是——更高的价值。

它操作了公共的一个普遍认知——贵有贵的原理。通过这样一个逻辑，价值贵这个原本的劣势反倒是成了优势。

再比如果艾维斯租车这个著名的广告：

在租车业，艾维斯只是老二，但为什么还要选我们呢？

因为我们更尽力。

——艾维斯

赢家通吃的市场里，人人号称“成交量遥遥领先”，但艾维斯却公开宣称本身是“老二”，然后用它的逻辑给出了完美表明：因为掉队，所以尽力，我们会用更好的处事、更好的车辆、更短的排队等待时间来取悦客户，否则将会被裁减。

另有上文提到的快手“老家好货”的海报：

◎ 外形真心丑，所以真心甜

——快手“老家好货”大凉山糖心苹果

卖相难看的苹果，通过逻辑转换：长得丑——自然发展（无打蜡美容）——口感甜美，在这里反倒成了优势。

三、双关赋能：巧用双关语，越说越有理

人类的语言博大博识，无论中英文，都有着一字多意的“双关语”现象，这就为语义逻辑的转化带来无限大概。

在美剧《广告狂人》里，主人公唐·德雷柏为大客户“好彩牌香烟”提案，(dede网站修复教程)，其时好彩正陷入全社会对抽烟有害康健的质疑海潮中，他们但愿广告公司可以给出应对法子，而其时的唐基础没有对策，就在他不知所措的翻看资料时，发明香烟是颠末烘焙的，于是灵光一闪，提出一句广告语——It’s toasted.

甲方大老板听后嘴角一笑，提案成功。

It’s toasted一语双关，既有“烘烤”的意思，也有“被祝福”的意思。既然你无法证明抽烟无害，不如果爽性跳脱原先的逻辑，汇报消费者，(淘宝刷推荐网站)，我们的香烟是被祝福的。

正如果当祥瑞汽车收购沃尔沃、入主奔驰母公司戴姆勒之后，有个段子讲的——“买沃尔沃、买奔驰，不都图个祥瑞嘛”，人们只是想图个祥瑞罢了，至于是否有害康健，仿佛也没那么重要。

《广告狂人》中的这个香烟品牌其实是真实存在的，时至今天，It’s toasted依然印在它的包装上。

这种操作“双关语”来转化逻辑的文案另有许多，比方果马英九的竞选广告文案——“顿时就好”；奔驰C级的高考借势文案——“不会选的时候，必然要选C”。

其他案例：

◎投资，就是要保利——保利商业地产

◎买保险，就是买平安——中国平安保险

◎用大金，省大金——大金空调

◎茶有益，茶有大益——大益茶

文案是一门关于说服的艺术，当你无法用简单的方法阐发原理时，不妨试一下这种巧妙的“傻瓜”逻辑，或者就能发生“一句顶十句”的奇效。

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