电商如何做推广(电商平台的推广及运营思路)

做淘宝，在最开始的时候，我们就要了解自己类目的一个运营思路，如果运营思路错了，就会走很多不必要的弯路，所以今天就来说说不同品类的一个运营思路。

非标低客单价商品

1.消费群体特性：实用主义者和价格敏感型。实用主义型：相对于价格，更关注产品实用性。价格敏感型：更关注折扣，低价。

2.类目特性：一般销量都比较高，但是存在比价严重的问题，价格只要稍微上涨一点点，销量就会下降的非常大，所以成本上一定要有优势。

3.经营特点：低毛利率，高退货率，低价走量，比如售价是6元，那么成本价可能就只有4.5元，而且每年大促的时候，退货率都非常高。

4.运营思路：款式在首位，款式决定你的成功率，价格第二，决定你的市场份额，价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额，以成本作为核心点，就算赔本卖，也要把访客粘性提高起来。

非标品高客单价

1.消费群体特性：

潮流消费者：关注时尚流行趋势，国外杂志，外国街拍，社交软件。

品质用户：关心材质、生产工艺、关注细节。高客单价一般要求比较苛刻。

2.类目特性：大而全、多而杂，最复杂的类目，也是最有机遇的类目。随着消费群体年轻化，个性化，消费者需求已经不再是简单地基本需求。

3.经营特性：低成本、高毛利率、高复购率、高退货率。

4.运营思路：

第一款式还是在首位，(淘宝商品推荐点赞在哪里)，如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的，否则很难有竞争力。

第二定位人群:例如年龄、性别、消费能力，(抖音直播音浪提现比例)，这些要有一个最基础的定位。

第三强势的供应链，如果是有品牌供应链是最好的，(拼多多流量怎么引入)，高客单价卖的时候也比较容易。

第四内容营销，高客单价商品一定要做内容营销。

半标品

半标低客单价商品，这种产品都是低客单价。可以利用淘宝客去冲量。而且销量对其影响比较大，和非标品低客单价差不多。

半标高客单价商品，这种产品大致上和非标品基本情况差不多，受销量影响严重。

标品

什么算标品？指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应，有品牌的产品或者是有是大品牌的商品，他的销量一定是比没有品牌的高，而且形态集中，功能性强，消费者更看重产品实际作用。

1.类目特性：标品的搜索词更集中，因为标品从网购上来说，只能从视觉上去体验，产品本身没有太大区别。流量变化渠道比价：因为关键词集中后，搜索的特性也会集中化、转化等同化。

比如打底裤，市场平均转化是5%，转化基本差不多，不会有太大的变化。

同时因为关键词比较少的缘故，那么爆款比较集中，而且销量也比较集中，店铺起步的时候要么非常爆，要么就会很难起来。

2.经营特性:生命周期比价长，例如食品类目，百事可乐、王老吉等，有非常长的品牌周期。而且同一个类型产品，有的是遥遥领先，有的只能默默无闻。这种产品在前期，推广的成本非常大，但是收货周期长。

3.运营思路：标品类目冲销量的价值是比较大的，销量越大，后面的购买力、转化率也会越大。

重视差异化：产品的小细节创新、做差异化，主图差异化、详情页差异化。

重视营销：新品前期几乎没有什么流量，我们要去做推广才能起步快，(抖音直播点赞多有什么用)，确保自己店铺有访客进来，有站外资源也都可以进行推广。

，(京东开店流程及费用个人)