线下营销活动流程理会！

配景交代一下——大型电器营销活动。

身为一个理智的产物汪，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品担保走人。然而，功效是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一直坐到了最后。

我怎么会在这里坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我心甘情愿留这么久？

作为一名“纠结癌”患者，(红客电商培训)，抉择对这次活动举办一次阐明。

我先整理了一下介入活动的主要流程，如果下图：

核心要点也作了简单的总结，如果下图：

1. 便捷的活动，免费的礼品

打电话推广活动。以我本工钱例，在话术中最终吸引我去介入活动的点有3个：

第一，该活动门店间隔我较量近，无论家庭住址照旧我的上班地点，尤其是间隔我上班地点，在一公里之内，是一个可步行的间隔。

第二，活动开始时间为下午6点，恰好是我下班时间。

第三，活动免费送一个吸尘器。总结一下就是：活动所在不远，没有延长上班时间，另有免费的礼品可以拿。

2. 一条看起来很正规的通知短信

短信通知参加用户。短信通知的几个重点：

（1）活动主办方；

（2）活动举行时间和地点；

（3）如果何介入活动和领取免费礼品；

（4）入场编码；

（5）公交路线。

从这条短线的排版和内容上看，是一条很正规的短信，有别于其他营销短信，在这里是一个加分项，它提高了这个活动在我心中心理形象。

3. 不被嫌弃的回访电话

这个活动大概是营销团队为了思量本身的KPI，可能是确保现场布置的无误，可是从我的角度看，这是个减分项。好比本身看上了一台电冰箱，看着什么都挺好的，溘然走来一个营业员不断个给你说“这个好，出格好，买这个真的很好，赶紧买它吧，吧啦吧啦～”，这时候心里必定会开始猜疑这内里必然有猫腻，开始抵触了。

就我个人经验的这次电话确认，应该是话术未表达好，(视频号刷点赞平台)，那这里就是一个话术的问题，所以重复确认的工作是可以做，只要做到不要让参加者感受——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感受就可以。

4. 扣人心弦的活动历程

先说一下现场的陈设，一个电视机，一堆码得跟墙一样高的礼品，一群统一礼服的事恋人员，一排排整齐的座椅，土到炸的BGM。活动位置在电梯旁，上楼就能瞥见的位置。

流程上：

凭入场编码领取入场编号。

现场看宣传片。这个环节俗称“洗脑”。

抽奖发奖品。中奖号为入场券号。

补发奖品。因为有的人中奖有的人没中，然后会存心再补发几个名额。

邀请田总发言。发言前再次补发打奖名额。

引入正题。通过央视报道，白岩松等人的观测陈诉背书，以及一些康健理念贯注，开始引入主题，提出问题。

推生产物。结和前一步推出的问题，邀请现场参加者一起做尝试，验证产物结果，(小红书刷粉平台)，解答问题。

发布产物价值。发布的是产物的市场指导售价。

发布现场活动价值。现场价值为市场指导价值的50%。

选出体验产物的参加者。奉告参加者，本次活动将把所有的产物送到几名幸运观众中，体验半年。

颁发体验证书。

活动合影，转发朋友圈。

送免费奖品。每个参加者最后凭入场券领取一份免费礼品。

我照旧从我个人角度阐明，在我领入场券的时候，事恋人员就汇报我，等会有抽奖活动，凭这张券可以领奖。其实我固然不是很相信，可是照旧给我做了一个心理铺垫“有抽奖”。

可是当我达到活动现场的时候，首先映入我视野的是一个硕大的奖品墙，我这时候心理已经变得有点等候了，固然也没说这个必然是给参加者的奖品，但这是因为前面的心理铺垫“有抽奖”给我本身在做体现所制造的假象。

从心理上讲，我此时照旧理智的，以为这都是商家的套路。抽奖开始后，真的有人中奖了，这个时候我的心理又呈现了变革（出格是当坐在我旁边的中奖了），我开始有点相信这个活动了，感受真能中奖（固然最后我没中奖），并且“田总”还不断地说后头另有更大的奖，让我又开始遐想那一堆奖品墙上的高级货。

通过小部分人中奖让参加者冲破了上个阶段的疑虑，同时又不绝给参加者心理铺垫“另有更大奖品”，让参加者与前面通过心理体现所制造假象（产物墙上的高级货就是奖品）发生遐想，我只想说“他们已经成功地引起了我的注意”。

这内里有几个细节：

第一，事恋人员在开奖的时候，铺垫等会田总会来发更大的奖，让人发生等候等候。

第二，田总呈现的时候，讲了没几句话，有一个观众就鼓了几下掌，田总立马送了一个差不多的奖品给他（是从高级货里拿的），随后的活动里观众的互动水平就很高。

第三，田总一来立马兑现了适才的诺言，新增了5个一等奖的名额。不断地铺垫“大boss呈现会有大惊喜”，吊足了参加者胃口。boss呈现后不只兑现了理睬，并且脱手大方，随便脱手就是给拥护者一个大奖，眼红的参加者立马簇拥而上，随即多了许多的拥护者，让活动异常活泼。

权威机构及人士的背书，以及科学的比拟尝试，大概对付我这种大概不太管用，可是就现场看对阿姨们的杀伤力照旧很大。

比拟市场指导价，现场5折价值。但本次活动将把所有的产物送到几名幸运观众中体验利用半年，以为好再购买。市场指导价定得很高，参加者以为这些本身不会购买，但体验一下照旧可以的，体验以为好可以半价购买。又一次成功地拉住了参加者。

名额有限，简单地运用了一下饥饿营销。

颁发证书，浮现的稀缺性，制造一种成绩感。

合影转发，社交扩散。

5. 活动竣事

发免费奖品，通过一个免费的奖品将参加者成功地留存到了最后。

我仔细想了下本身的心理变革历程，如果下图：

我为什么会乖乖在这里坐上2小时？

起初想介入，是因为它无参加门槛、符合的因素以及免费的赠品。

半途未走，(快手刷粉平台)，其实是起了“贪”念，码在那里的“高级货”最终也就发了一个，活动方没有理睬任何说要发完，全都是本身的臆想，认为抽奖能抽到本身。

最后，因为“覆没本钱”太高，照旧想比及活动竣事拿一个免费的礼品赔偿一下。

这样活动我们平时多如果牛毛，如果房地产，保险等，重复利用一定有它的原理。其实，(抖音橱窗开通网站)，我们平时看到许多的不管线上、照旧线下的营销，都在操作人性的弱点，我们一次次的陷入，都是和人性斗争的失败。产物营销是一个被津津乐道的话题，固然营销表象千变万化，但我相信它的内核是稳定的。

以前的营销经常会被冠以“操作人性的弱点，坑蒙诱骗消费者”的头衔，但此刻令人欣慰的是，如果本例，已经引入了权威背书，科学尝试，康健理论，让消费者先体验后消费的方法公道营销，而不是单独地以销售为导向了。这也许就是商业和产物初心在找的均衡点吧。

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