一个行动，大概就让你的产物销量起死回生！

我们在选择一个产物的时候，往往也不只仅是因为它的自己的利用代价，还会垂青产物其他的代价属性

这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价值坎坷从来都是商品本钱和消费者心理价位之间的博弈。

在购买决定中，我们并不真的是在为商品的本钱付费，而是为商品的“代价感”付费。

同样的，我们在选择一个产物的时候，往往也不只仅是因为它的自己的利用代价，还会垂青产物其他的代价属性。

网上有一个传播良久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖几何钱？

第1种卖法：卖产物自己的利用代价。仅仅当一只普通的杯子，那就只能卖3元/个；

第2种卖法：卖产物的文化代价。如果果你将它设计成本年最风行技俩的杯子，可以卖20元/个；

第3种卖法：卖产物的品牌代价，如果果你将它贴上著名品牌的标签，就能卖50元/个；

第4种卖法：卖产物的延伸成果代价，(dede网站修复教程)，如果果你猛然发明这只杯子的质料竟然是磁性质料做的，那可以挖掘出它的磁疗、保健成果，卖80元/个绝对可以；

第5种卖法：卖产物的眷念代价，(dede网站修复教程)，如果果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，厥后又被带到了太空去转一圈，都可以卖2000元/个了。

同样一个杯子，杯子的基本特性（成果、结构、浸染等）依然如果故，但跟着杯子代价的不绝转变，价值却在不绝地产生变革，消费者的选择也在变。

所以说，同样的一个杯子，回收差此外代价创新计策，可能说给杯子转换差此外代价，就会发生差此外营销功效。

大家知道，脑白金最开始是主打保健品，原来要带给消费者的成果代价是“改进睡眠”和“调剂肠胃”。但在头些年保健品行业陷入信任危机，销量欠好。

其时史玉柱颠末调研，脑筋一转，把脑白金直接弄成了礼品定位，产物代价一转换，(淘宝真人互粉平台)，加上广告一宣传，结果顿时纷歧样。

“本年过节不收礼，收礼还收脑白金”

这些给我们什么开导呢？

每一类产物都有它对应的代价属性和定位。但可以通过营销手段使之产生代价转换，使产物彰显纷歧样的代价。

在做营销策划的时候，不要只是一头栽进产物的基本属性代价。转换产物代价有点像是给产物赋能，让它更有营销势能。

蜜饯本是个小得可怜的品类，叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后，从本来的小零食代价，猛然一转换，成了打发时间的消遣品，着才有了之后上十亿的市场局限。

香飘飘由奶茶这个成果代价，也转换成了“小饿小困，喝点香飘飘”，这个时候它的代价定位酿成是能够缓解你倦怠劳顿、增加饱腹感的饮料代价。

这样，香飘飘开创了更多的消费场景，不再范围于冬季脱销奶茶，不管你是在上班、举动，照旧熬夜追剧，都有大概小饿小困。只要你以为饿了、困了，就大概有了消费场景。

再说星巴克，原本对应的代价属性是好喝、康健的咖啡，但赋予了文化因素后，做了代价转换，成功进级为上班人士装逼神器。

另有DR(Darry Ring)求婚钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定，并且只能送给独一最爱的那个人。

在购买时除了需男士身份证之外，还要签署一份真爱协议，协议上会有男士姓名与钻戒受赠人姓名。

戒指原来是个首饰，但被界说为爱情的信物之后，它所代表的意义就是一生只爱一人，转换成了精神意义上的代价。

这个时候，自己就是无价了。

小米手机最开始只是主打性价比很高的一款手机，许多人还以为便宜，它主要是手机的成果代价，可是当有了“为发热而生”的Slogan之后，它不只是一款手机，更是发热友们身份的象征。

雷军赋予了它产物的身份象征成果。

另有一个针对孩子的智能进修呆板人案例，最开始是打造孩子贴身全能老师这个成果代价，做大力大举宣传后，销量并欠好，许多家长用了后还各类吐槽。

因为这个代价定位把家长预期提高了，实际上这个智能呆板人并没有老师那么锋利，它只是能完成一些趣味交互。所以他们又定位为陪玩呆板人这个代价，之后不只销量上去了，差评也降低了。

再说说王老吉，这是一个规范的案例，最开始王老吉没有这么火，消费者老是以为它是中药，这也就限制了王老吉的市场。

之后，王老吉转换产物代价，定位为“防范上火的饮料”“怕上火，喝王老吉”，这可不只仅是一句广告语的变革，更重要的是这一个代价的转变，团结大范畴的宣传推广，让所有人都知道王老吉是饮料不是药。

这才担保了王老吉成长到此刻，可以和适口可乐去竞争。

另外，另有美拍，由一个拍照神器酿成一个美颜神器，同样的产物，转换成果代价后就完全纷歧样了。Vivo也一样，放大了拍照代价，成了年轻人喜爱的拍照神器，“2000柔光像素，照亮你的美”。

这样关于产物代价变革的另有许多：

江小白是白酒，酿成年轻人的糊口标记；

微信由一个即时聊天工具，酿成一个糊口方法；

许多歌手会出珍藏版CD，原来是听歌的，转换成粉丝保藏品；

绝大部分奢侈品都是把产物成果代价转化成了身份代价；

另有热门文章，由文章自己的内容代价转换成了社交代价。

…….

总而言之，每一类产物都有它对应的代价属性和定位。我们可以通过营销手段使之产生代价转换，使产物彰显纷歧样的代价。

比如果实用成果代价、辅佐他人代价、身份代价、社交代价、标记代价、精神代价、感情代价、文化代价……等等。

这个代价的转换，可以是同类代价的转换，比如果由一种成果到另一种成果，也可以是差别类代价的转换，比如果由成果转向感情。

而跟着产物代价的转变，(抖音开购物车网站)，消费者的认知和选择也会改变，功效大纷歧样。

所以，做营销策划更多的不是营销产物自己，而是塑造产物的代价。

产物是死的，它就在那，是什么样就是什么样。可是它附带的代价是活的，是品牌赋予的，也是用户感乐趣的。

这给了我们更多的思考空间，有了更多的营销大概性。

也让我们有了去创意去发散的底气。

木头不必然是木头，金属不必然是金属，手机不必然是手机，水也不必然是水…

溘然发明，好高妙莫测的样子啊！

难道是传说中的那个禅理：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山仍然山，看水仍然是水？

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