2021年淘宝直播核心玩法偏向及商家运营重点

淘宝直播让主播和用户之间，品牌和用户之间能够形成双向互动。我们能够通过主播口播内容，包罗商品讲授、上身结果，提高用户对品牌和商品的认知。有了这些认知后，转化率自然而然会获得晋升。那么2021年商家们要怎么样掌握好淘宝直播的运营偏向呢?听听淘宝直播衣饰运营专家胡玲玲在尾牙季「淘宝大学戴德进修会」上的履历分享吧!

一、 2021年核心玩法进级偏向

2021年，淘宝直播有哪些核心玩法的进级。

第一，淘宝真人流量平台，流量的获取更遍及，包罗公域流量、来自活动会场的流量、自带流量的排位赛以及从店肆首页、商品详情页引到直播间的私域流量。

第二，小红书刷粉平台，直播的内容筹划，比方果牢靠一周中的某天作为店肆直播间的上新日、宠粉日，可以回收“总裁驾到”、“老板娘进直播间”等形式。富厚直播间的互动玩法是2021年的进级偏向。

其次，直播的数据在2021年也有更多进级，商家在中控台可以看到直播成交信息、直播间的流量来历、人群画像等，从而促进粉丝的增长，以及提供店肆粉丝的流失预警。商家获取人群信息后，也可以辅佐下一次投放，作为选款和更多风雅化运营的支撑。

二、2021年商家四大重点

在2021年，作为商家，应该关注淘宝直播的哪些方面?

1. 人群

通过在直播的场域举办消费者数据的应用、人货的匹配、新款的测款，做人群的转化和运营。淘宝直播不只仅是一个工具，还具有流量代价，可以做站内流量的承接，淘宝真人流量平台，商家可以用淘宝直播的形式承接内容域中得到的流量，从而让转化效率最高。

2. 心智

中国不缺制造商，可是中国缺品牌，品牌的特色是心智的塑造。以往大家做品牌是通过线下的广告牌、电视媒体的投入等等。现在天在淘宝直播的场子里，可以通过主播人格化的讲授、主播人设、与品牌心智一致的话术，树立消费者对品牌的认知。

3. 转化效率

举例来讲，天猫女装行业，打扮行业的整体转化率不是很高，但在直播间转化率平均可以到达8%，这就是直播对店肆转化的代价。对付新品上新，直播间的冷启动效率比在店肆高5-10倍。在淘宝直播中，dede网站修复教程，发起开播时法宝口袋的商品不要凌驾150个，而这150个商品要能够会合引爆。

4. 店肆自播

店肆自播是品牌和店肆全面进级的全链路表达方法。品牌的自播间要当作一个店肆来运营，商业化的投放要团结运营行动，要掌握店肆运营和直播运营的节拍，并与运营手段团结。

虽然，我们不是要把直播间当成一个新店肆来运营，小程序刷粉平台，而是通过直播间，使得转化率更高，客单价更高，通过直播间最大化承接流量，把原有的店肆直播间化。

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