成人用品获客成本仅需110，追书神器广告是怎么做到的？

近年来成人用品市场需求突增，但由于目前国市场商品种类普遍单一、定价混乱，而且潜在消费者大都不好意思去商店挑选，所以开拓新客变得越来越难，成本也高。那么，发展潜力巨大的成人用品行业，应该怎么做推广效果才好呢？

一、企业介绍

客户K是一家电商销售为主的经营企业，主营各种热销电商产品，(个人京东开店要求)，品类涉及的范围也比较广，成人用品这一块的产品也有涉及到，其中的核心产品硅胶娃娃也非常有优势，容貌、形态、触感、温感、体验感等，仿真度非常高，所以用户认可度也很高。

而且更是以过硬质量、优惠价格、灵活订购方式、快捷贴心售后等优势，赢得了广大消费者的信任和好评。但是对于硅胶娃娃，客户K没有自己的生产工厂，主要也是靠其他渠道进货，再进行销售的这种经营方式。

二、营销背景

改革开放以后，西方文化逐渐渗透，(淘宝直通车怎么推广)，人们性意识在不断提升，性观念也逐渐开放，各种成人用品的市场接受度也越来越高。最近几年，成人用品市场更是每年以超过60%的速度在增长，这个行业的市场大门已经被迅速打开，市场发展迅速而且潜力巨大。

国内市场需求的持续增长，导致过去一直出口为主导的制造商也开始重视国内市场，而且80、90后作为成人用品的消费主力军，对于这种新型产品接受度已经超过90%，巨大的市场空间确实非常令人眼馋。

但遗憾的是目前国内成人用品市场还很混乱，商品种类单一、定价混乱等现象比较普遍，多数经营者也多是小打小闹的状态。

客户K以往的营销方式主要是靠线下，(网站维护中是什么意思)，很多时候都是等客上门，因为很多潜在的消费者就是由于感觉购买不方便或不好意思去商店挑选而放弃线下购买。所以新客开拓的进展一直不太理想，成本也非常高，现在想布局线上渠道，获得更过新客源。

三、投放目标

客户L看中了追书神器这个平台男性用户接近70%，人群需求和自身产品的匹配度高，所以选择投放追书这个阅读类小说平台。本次投放预算为3W左右，推广产品为硅胶娃娃，要求获客成本为200元以内，由于客户目前手里还没有到货，所以推广目的是想先测试下线上获客成本和效果，如果理想会继续投放。

四、投放方案
1、目标客群定位

● 20-50岁的男性用户
● 单身、丧偶、生理缺陷者
● 年轻寻求刺激的年轻夫妇
● 网络购物群体，有一定购物经验
● 社会工作紧张、生活节奏快的职业人群

2、广告素材创意

①选择合适广告位置

选择展示位置为追书书架广告，cpm的展示计费方式，这个位置的广告流量相对会更高一些，广告点击率有保障。

②文案切入购买痛点

第一层是解决消费痛点：为什么要买？

● 真人版本，被你想象的还要爽。（突出使用质感）
● 女神夜夜陪伴你，随时随地，让你尽情释放。（可解决寂寞空虚冷，增强诱惑力）
● 人是假的，爱是真的。（强调真情陪伴，永不背叛）

第二层是解决渠道痛点：怎么买？

● 全国包邮、保密发货、完善包装等，消除用户线下购买的尴尬感，突出线上购买的优势，另外也可以用优惠价格等方面来做嘘头。

3、投放策略

①投放时间：主要集中在下午6点~凌晨1点，因为这个时间段是流量高峰，用户较活跃，用户购买场景也比较贴合。

②创建计划：多种方法进行测试优化
● 第一种：选择一条广告计划，设置匀速跑
● 第二种：选择多条计划，在某一时间范围内测试效果（如12:00-14:00、18:00-1:00等），方便监控效果。

③调整素材，优化效果，控制成本
● 测试阶段：广告素材尺度中规中矩，而且由于弹窗广告稍微延迟的原因，会先曝光扣费再展示出去，第一天测试阶段消耗5000左右，获客成本在160元上下，(手机快手直播怎么看回放)，已经比客户的要求成本低了。

● 优化阶段：调整广告素材和文案，结合男性关注点稍微增大素材的尺度，用尺度比较大的美女图来吸引，发现效果好了不少。也证实了追书投放成人用品广告确实非常注重创意素材，广告创意差一点效果可能就大打折扣，这一阶段的获客成本已经下降到了130元左右。

● 稳定阶段：经过前面的测试优化，后面选择最优素材进行消耗加量，成本也是在110元左右。

4、落地页软文引导

用户点击广告后，再通过软文落地页来引导他们加粉。通过这种方式来引导，也一定要注意几个落地页小技巧：

● 高清大图，细节展示
● 强调产品核心优势
● 突出醒目二维码
● 展示精选留言

其实软文落地页的引导是一环紧扣一环的，吸引点和信息展示等一定要到位，最后再通过精选留言来增加真实性，才能突破用户的最后一层心理防线。

五、投放效果

借助追书书架广告流量大、目标客群精准等优势，并且经过广告三个阶段不断测试和调整优化，成人用品投放的效果还是比较满意的，比客户考核的200元成本还下降了45%，单个加粉成本仅在110元左右，转化提升了2倍。客户满意度比较高，等到货源到了的时候，后期会继续投放。

六、总结
1、了解+需求+信任=成交

针对成人用品类的推广，成交之前一般会经过三步：了解、需求、信任，所以在推广过程中就要解决这些用户痛点。首先要建立品牌度，然后通过挖掘客户需求点和产品亮点，让他们产生购买的欲望，(京东开店在哪里找货源)，最后通过隐私保证、产品资质、真实用户口碑等来突破最后的购买防线。

2、追书用户群男性占比高

追书属于阅读类小说平台，而且男性占比已经接近70%，对于硅胶娃娃这种成人用品，基本都是男性用户购买，而且选择晚上时段投放广告，用户购买场景也具备了，所以选择在追书投放成人用品是比较合适的。

3、追书推广素材很重要

追书注册用户2亿，日活用户高达1200W，平台流量大。而且几乎一般用户来自发达地区，有购买实力，能够消费得起硅胶娃娃这种商品。但是也真的非常考验素材创意，素材不行点击率就会低很多，所以要求有一定专业能力，才能达到更好的效果。

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