双十一571亿背后的一个洗牌信号：从流量时代到爆品时代

2014年的“双11”，阿里刷新了单日交易额纪录，571亿元人民币，比去年的362亿元同步增长57.8%。

看看2014年双11单店交易额排行榜：

小米，华为，海尔，林氏木业，优衣库，韩都衣舍，杰克琼斯，罗莱家纺，魅族，全友家居。

回顾一下2013年双11单店交易额排行榜：

小米，海尔，骆驼，罗莱家纺，杰克琼斯，优衣库，富安娜，茵曼，林氏木业，Artka。

双11的大数据背后，也是对2015年电商趋势的一个信号，在我看来，(店家网：公众号开通流量主)，这里面甚至有洗牌信号。最关键的是：电商正在从过去的流量为王，到爆品为王时代。

这对天猫是一个双刃剑，对传统企业的电商战略更是一个双刃剑。为什么？

1、小米连续两年成为冠军的背后，靠的就是爆品为王战略。2013年，(网站推广公司)，小米参加双11的目标就是跑个分：以5.41亿元的交易额问鼎冠军。今年小米的目标还是跑分：目标定在了10亿，但还不到11日中午12点，小米原定目标10亿元的货已经售罄，经过不断补货，最终以15.6亿的交易额再次拿下天猫店铺单日交易额冠军。

小米胜出的背后就是靠的爆品组合拳，小米4和红米承担着流量产品的角色：小米4特别版1799，红米直降100达到599。为提高转化率，小米备货也非常充足。手机约百万台，红米系列直降100元，红米note超千万销量；几乎是小米全品类产品的参与双十一，从手机到电视、平板、路由器、配件（电源、手环、小钢炮音箱、耳机）等，备货充足；近7成产品都是敞量供应，全天有货，可以直接购买，无须抢购。

2、在互联网上，传统的品牌为王，正在被爆品为王取代，如果有品牌、有爆品，那简直是大杀器。

例如，2012年的冠军海尔已经被挤到排行榜的第二名，说明品牌是一个基本面，更要拼爆品。另外一个传统企业优衣库，优衣库超过杰克琼斯，(产品推广平台)，超过韩都衣舍，（网站广告推广)，我认为是产品力的胜利，优衣库是我眼中最能做爆品的传统企业，这种企业一旦插上互联网的翅膀，就非常凶猛。（2015年我重点会讲爆品战略，(低价网络推广公司)，回复“行动”可查看）。

3、传统企业这种爆品策略也是天猫的双刃剑。马云盘点双11时说：我想大家也关注到，今年的“双十一”天猫已经不是靠便宜来吸引大家，而是靠新产品、新服务创新来吸引大家。任何一个节日如果靠打折、靠低价是不能持久的，所以今年正在慢慢的变革，正在慢慢的变化。

像小米这种公司成为双11的冠军，对天猫是喜忧参半的事情，因为小米并不依赖于天猫、淘宝的流量。可以预测，随着越来越多的传统企业借鉴小米模式，不全依赖第三方流量平台，通过自身的网站、微信、粉丝来建立自有流量，这会一个多么可怕的未来。而且，移动提供了一个前所未有的机会窗口。