双十一盘点：为了让用户掏钱，运营们用了几何心机

双十一即将光降，各路电商为了吸引用户使出了混身解数。一起来盘点一下，为了让用户掏钱，电商运营们利用的这7种套路。

讲真，作为一个90后，我对一年一度如果火如果荼的双十一剁手节并没有什么参加欲望，因为各类玩礼貌则眼花缭乱，让我深感无力。“这双十一的细微末节就算都体验，若想真大白，真要好几年”。

但今后想靠运营混碗饭吃，所以本日就硬着头皮，扒一扒双十一那些让你忍不住买买买的运营心机。

前期的宣传预热就不多说，直接假设你们已经被成功地引入了App或Web。

心机一：红包

红包作为一个老套路，却总能被爸爸们玩出新格式。

1.红包集结令

时间：10.20-11.01，提前营造气氛。

玩法：见下图。

其实简单点说就是：先众筹再分红。大家用已往7年(2009年-2015年)在双11当天的消费金额来参加众筹，众筹金额越大，能分到的红包金额就越多，参加众筹的人越多，每个人分到的就越少。比如果：你们拉了5个人，5个人已往7年双十一消费累计到达了11111元，你们5个人随机分50元红包。

玩法不算庞大，但大概许多吃瓜群众是直接被朋友甩过来一个二维码，比如果我。在不知道玩法的环境下，直接看到“一起朋分10000元红包”的时候我是不想玩的，以为一看就是每人几毛的了局。但如果果知道玩法，晒汗青消费金额这个梗照旧不错的，应该也会去扩散下。所以，发起在活动分享拉人界面能有个稍微具体的活动法则，(拼多多货源平台)，不要让吃瓜群众以为跟不上节拍，不想玩。

2.密令红包

11.04 阿里系红包齐上阵，阿里爸爸，天猫，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，淘宝，聚划算，飞猪，阿里鱼，阿里智能等，又妥妥地做了次安利。11.05-11.10 各路明星，企业，自媒体，早报，晚报，电台在每天差别时段等着给列位发红包。同时，其他网站也可借此在淘宝上发放他们的福利，一起来嗨。

3.红包雨/红包火山

顾名思义，京东叫红包雨，11.05-11.09 09:00-17:00每个整点抢；淘宝叫红包火山，11.09-11.10整点发作，详细细则还没有出来。

4.红包种子

两种玩法：

1.不想下天猫APP：玩游戏得积分–用积分玩“推种子”游戏集种子–种子兑换红包。

2.天猫APP：除了上一条中的要领，每天可免费领50种子，种子兑换红包。

然而，“推种子”游戏至今我不知道怎么推能集到种子，只想说，心好累。为了给天猫引流也是绞尽脑汁。

心机二：购物券

对比于红包，各家玩代金券的方法就俭朴简单得多了。尽量如果此，我们看下淘宝的购物券漫衍，就会大白随处都是让你剁剁剁的陷阱。

购物券大抵上分4种：1.满减券 2.代金券 3.免息券（京东）4.税值折扣券（淘宝）

获取方法大抵分为4种：1.直接领 2.积分抽奖or积分兑换 3.按时抢 4.玩游戏（随便搜一下，教你抢红包和代金券的攻略一大堆，双十一全民狂欢的气氛营造的不错）

下图：左淘宝右京东

心机三：预付订金

预付定金在传统销售行业中是很常用的一种提前集客模式，这次淘宝做了预售主会场及预售分会场，用“定金最高翻十倍”的标语来吸引预付。京东，今朝还没有找到专门的预售进口，但在某些详细商品上有预售提醒。

预售最直接的长处主要有3个：1.“定金翻倍”的诱惑吸引了当机不断的群众。2.缓解了双十一当天的流量压力。3.阐明预付数据可实时调解备货及运营方案。

心机四：多买优惠

多买优惠也是一个被玩出了新地步的老套路。总结一下，主要有4种方法：

1.满额减

这是最直接，最陈腐，线下商店也玩得飞起的方法。不外线下另有“100当200花”，倒是没见线上用过。说白了，都是打折，只不外为了取悦和绕晕剁手党，用了多种形式罢了。

2.满件减

“满件减”比“满额减”对消费者来说更容易明白和执行。本年京东主打的活动就是“跨万店3免1”。个人以为“跨万店”照旧很有吸引力的，毕竟淘宝要在1个网店里凑单，满减优惠很难用得上，京东却可以逛全场。

下图比拟，淘宝的满减以各网店为单位，满减力度相当于9折；京东跨万店3免1，范畴广，折扣力度无法当即预估，让消费者更有探索欲望。跨店3件8折，范畴广，优惠力度相对大。

3.N元任选

N元任选，是网易考拉海购一年四季都在用的套路，但我照旧每次都掉坑。细思，主要几个原因：

任选金额多节制在99元以下，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，少有凌驾99元的。这会让人有两种心理：一是，横竖99封顶，我不会节制不住多买。二是，不到100元买一堆，太值了。

任选件数都凌驾3件。”任选5件”，”任选8件”，”任选9件”些字眼真心很刺激。

分品类，分产物设置差此外任选档位。档位的富厚水平，看下图就大白了。这种设置直接导致了剁手，因为要买的两个产物在差此外档位里，最终你不知不觉就介入了两个任选活动。

购物车提醒。再购9件立享[99元任选10件]，这时你看了下价值，1件25，10件250，此刻只要99，果断买！

相信网易考拉把“N元任选”玩得如果此炉火纯青，相信背后必然有数据阐明做支撑。

4.加价购

就是满XX元之后，再加XX元可换购某些制定商品。第一次见这种玩法是在屈臣氏，不外本年京东对某些商品设置了加价购。

心机五：你先拿去花（信用额度）

这个不多言，淘宝蚂蚁花呗，京东白条，苏宁任性付等列位爸爸纷纷暗示，钱你先拿去花，没利钱，(拼多多货源平台)，任性买！

不外，相对付其他，京东白条格式更多，请看：

心机六：真的像在逛商场（直播+VR）

本年，各家都不亦乐乎地上线了直播+VR，让你有更真实的购物体验。淘宝更是做了BUY+，体验了一把，第一眼酷炫，第二眼费劲，其他家的就更不消说了。虽然VR购物不是最主要的，最主要的是让你看到实力。

电商直播让商品的展示更靠近于线下体验，直播历程中的竞猜，红包，抢券，抽奖等互动也让直播购物变得更有趣，再加上明星大咖网红，相信吸引了大批迷妹，宅男和好奇宝宝。

淘宝直播的富厚水平很符合它五光十色的炫彩气氛。京东本年主打“简单一点，当真一点”，所以它的直播数量不多，直播List页面也较量简约。一向低调的网易也插手了直播海潮，不外照旧保持本身的调性，大咖秀场看起来简约专业有逼格，不外实际上这些大咖秀都并非直播，而是录播的视频节目。

心机七：清单攻略指南大盘点

作为一个懒得研究和参加以上六种游戏的买家，我只对一个套路欲罢不能，那就是起了个好名字的购物专辑or清单。

个人认为，跟着人们对糊口品质的要求，电商的内容运营也将慢慢地起到越来越重要的浸染。PGC和UGC的购物分享社区越来越受欢迎，基于购物分享，购物攻略等内容的电商，(店家网：抖音爆粉技术)，更容易得到买家的信任。人们因为内容在电商APP里逗留的时间将比因为种种优惠信息逗留的时间要长。规范的有小红书，什么值得买等。

下图，大家感觉下清单的征服力。

小红书

养娃这种事，还得跟明星着点–明星同款母婴专场

我的专一都表此刻它们身上–无限回购经典美妆

房东的老三件可不能满足我–租房必备家用专场

在家推拿十分钟，不输SPA躺一天–全身推拿照顾护士专场

网易考拉海购

扔掉旧包吧，男士公函包这一款就够–严选牛皮商务公函包9折出售

没有暖气？这款取暖器比空调更舒服–天冷了别蓝瘦

秋冬风行的两个色号，不消买星辰–早就看好了秋冬风行色

明星上脚鞋款精选–穿好举动鞋轻松又时髦

什么值得买

优衣库员工带你买买买–双11全方位选购攻略

谁说汉子不要脸？–值男护肤品选购指南

这锅你得背–双11厨房锅具购买指南

不谈预算的推荐都是耍混混–2016年度最值电视大盘点

以上，可以看出各家的清单文案各有特色，但都很吸睛，让人忍不住点开瞧瞧。不管是文艺风，照旧插科讥笑风，通过“清单攻略指南盘点”，人们很容易相信，这里的对象是精选好物，值得买，哪怕优惠少一点。

综上，盘点了七种让你双11忍不住买买买的运营心机：

红包

购物券

预付定金

多买优惠

你先拿去花（信用额度）

真的像在逛商场（直播+VR）

清单攻略指南大盘点

最后，感激电商运营们，让这个世界如果此烂漫多彩！写完这篇，真的想唱：简单点，过双11的方法简单点。