为什么你写出的文案没人信？

每一个文案，都但愿本身写的对象被人相信，但往旧事与愿违。

想象中的读者↓

现实中的读者↓

写文案和读文案的现场，也是作者与读者的大型不信任现场。

写文案的使出混身解数，试图劝说读者相信他的主张。

然而读者大都都是这个心情——

除非你能像脑白金、加多宝那样，一年十几亿广告费砸进去，冒着被人嫌弃的风险，把一句话反复千遍，给受众强行洗脑。

但那不是文案的功勋，那是人民币的功勋，只有有钱人的广告才华做的这么俭朴、无华且枯燥。

如果果没有那样的预算，就不要拿 ” 怕上火喝加多宝 “、” 收礼只收脑白金 ” 举例子，(抖音橱窗开通网站)，人民币玩家的套路你大概玩不起。

所以如果何让人相信你的文案呢？

要么把一句文案反复千遍，要么把一句文案千锤百炼。

我们平日见多了那种大投放的广告，但其实更多时候，文案和受众之间的缘分，大概只有一次。

一个开屏，一张户外，一条信息流，一扫而过，过眼，过耳，不外脑。

如果安在这样短暂的时间里得到到受众信任，才是真正浮现文案代价的时刻。

” 宝岛辩魂 ” 黄执中曾经说过，他在《奇葩说》打辩说时，最常听到的就是：黄老师，你节目里讲的话好有原理，这些概念我泛泛也想到过，但是没步伐像你说的这么清楚。

黄执中说：对这位观众而言，他不是被我说服的，那些观点是早就存在于他的意识中的，只是被我开导了、想通了罢了。他没有被改变，(网站文章代更新：hongke123.com)，是我说出了他心里的话。

没有人喜欢被改变，也没有人会被别人说服，只是他本身说服了本身，是他本身选择了相信。

每个人脑中既有的观点，存在的见识，都是无数已往糊口中偏好与选择的功效。我选择了相信我脑子里相信的工作，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，我选择了发生我此刻脑子里见识的态度和代价观。

只有去更换他的已有认知，引导指向你期望的偏向，才会使他明白和相信你所讲的工作。

所以如果何让文案被相信，就可以借用人们心中已有的认知、见识、经验，来辅佐你影响受众。

营造他熟悉的场景

在人类的潜意识中，未知代表惊骇，熟悉代表安详。大脑毫无逻辑的幼童喜欢粘着本身熟悉的人，” 他乡遇故知 ” 是人生的快事，离开 ” 舒适区 ” 来到陌生情况往往是很疾苦的事……

如果此各种，说明人类天生喜欢熟悉的事物，排斥陌生的事物。

但不巧的是，文案就是一项专门向人介绍陌生事物的事情。

新产物、新成果、新活动，如果何让人接管和相信，不妨去营造他熟悉的情景，引他带入个中，(抖音上热门网站)，接管你的主张。

一个老生常谈的例子，大卫奥格威报告新劳斯莱斯汽车的隔音成果时，没有讲应用了多么优秀的隔音技能，而只是借助了两个受众最熟悉不外的场景：时速 60km 时车内的情况和电子钟微弱的嗒嗒声，两种情景的融合比拟，让这种优越的隔音结果深入人心。

这辆新型 ” 劳斯莱斯 ” 在时速 60 英里时，最大的噪音来自车上的电子钟。

听说劳斯莱斯的主任工程师读到这句话，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，不禁哀痛地摇头说：” 是该对那该死的钟想点举措的时候了。” ——《一个广告人的自白》

其他的案例：

防水橱柜

防潮防水，震撼来袭

VS

泡在水里 15 年不会坏的柜子

种植牙

媲美真牙，即种即用

VS

上午种牙，下午啃排骨

保温杯

24 小时一连保温

VS

昨天的水，小心烫嘴

护肤品

芳华双眸，彷如果初生

VS

” 不不不，这是我儿子 “

借助他了解的事物

每个人都有本身的认知范畴，人们更倾向于借助本身已知的事物和理论来判断本身不熟悉的事物。如果红瓤的西瓜甜，绿皮的葡萄酸，脸上带刀疤的欠好惹，时间打点各人多数是渣男。

用已知表明未知，化抽象为具象，让文案更容易被接管和明白，自然更容易被相信。

1999 年，别克 GL8 进入中国，作为国内首款 MPV（7 座商务车），GL8 的用途主要是企业的商务接待，它空间宽敞，座椅考究，用于接送重要客户，舒适又体面。

MPV 作为一种全新的汽车品类，人们对它很陌生，如果安在宣传中向受众介绍这款车呢？广告语并没有直接说有多宽敞和多舒适，而是用了这样一句文案：

” 陆上公务舱 “

借用商务人群熟知的飞机头等舱的观念，来讲授别克 GL8，瞬间就能 get 到它广大舒适的商旅享受，让这款在海外早已停产的车型在中国脱销至今。

其他的案比方果：

烤鱿鱼

超大鱿鱼，鲜活美味

VS

比脸还大的鱿鱼

庭院别墅

宽阔庭院，诗意人生

VS

院子里停得下一架波音 747

奶糖

纯正鲜奶，营养富厚

VS

7 粒懂得兔奶糖便是 1 杯牛奶

便携充电宝

纤巧轻薄，随身便携

VS

小如果口红

操作他固有的认知

所谓 ” 固有认知 ” 就是根植于人们见识中的一些观点和概念，它不必然对，甚至有的是成见，但许多人对它深信不疑。

比方果” 吃核桃补脑 “、” 喝凉水拉肚子 “、” 大都人的选择错不了 “，等等。

借助这些人们深信不疑的固有认知，可以让文案更容易被人相信。

经常用脑，多喝六个核桃——六个核桃

一百万人的选择不行能是错的——斯巴迪香烟

任何国度都不欣赏迟到者——大本钟表公司

同时，人们对有权威背书的事物也凡是更愿意信任。

所以许多文案都会用国度奖项、相关认证、名人代言来宣传，都是在借助受众心中高可信度的事物，将信任转移到产物身上。

结语

马頔曾经写过一首歌叫《南山南》，有人听完后说它太哀痛，问他这首歌是不是有一个故事？

马頔答复：当你听到这首歌的时候，它已经与我无关了，你掉的眼泪，是你本身才知道的故事。

当一句文案被人接管、被人相信的时候，其实也已经和写文案的人无关了，他相信的是他本身的态度、观点和经验。

而一名好文案要做要的，就是为他打开那一扇门。