做电商运营其实就是做这两件事

最近看到有个提问，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，题主想通过一套数学模型解决根本运营事情的，这事儿勾起了我的回想。

我大四没毕业时就想过同样的套路，其时还想拉着同是数学专业、刚进阿里做算法工程师不久的师兄劝人家合资干，功效被师兄看白痴一样的藐视过~直到厥后读了索罗斯的理论才大白：只有假定人类的一切行为都是从理性角度出发，才华像物理学那样找到不变的理会解，而人是完全理性的吗？不行能。

此刻做运营相信纯技能流的人应该不多了，这是对的，因为纯技能流的电商运营就像SEO一样，它的存在前提是平台算法无法为用户发生每个人想要的最优功效，而跟着搜索算法的不绝完善、大商家的稳步扎根扩张，淘宝天猫逐渐酿成一些大咖拼资源、拼产物、拼体验的疆场，无视产物自己的纯技能流运营会越来越难做。

扯了这么多回归正题，我以为一起执行层面的电商运营本质上就干这两件事儿：

1.让你的产物比人家的划算

2.让大家知道你的产物比人家的划算

这就完事儿了，话固然糙，真正能干好的运营凤毛麟角。

这里划算是指性价比，不仅指价值，但无论产物比对手贵、比对手自制、照旧价值一样，都需要一套自洽的逻辑能够自圆其说。

说个实例，保健品鱼油里有个牌子叫欧淬恩，高纯度鱼油60粒卖799，比其他牌子贵得多。在悬殊的价值面前，只是一味强调鱼油的长处是没用的，所以人家就提出鱼油中的有效身分Omega-3至少到达85%以上才是有效的，而纯度低的鱼油甚至是有害的。那不管来历是否靠得住，对消费者这就是一个有效宣传——贵是因为纯度高，纯度高才有用，自制但纯度低的鱼油有害。这个逻辑是可以说通的。

所以在价值不占优势的环境下，不要耗费太多笔墨去宣传商品的基本成果属性（鱼油保健成果），而要必需更多强调自身独有属性（高纯度纯天然等）以及该属性造成的结果差距（高纯度有效VS低纯度有害）。

那么价值显著占优时候为什么也要有解决逻辑呢？

经常做低价活动的朋友必定遇到这种环境，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，上完折800、卷皮、天天特价等活动后，不做好评返现的话DSR基本都得掉一截。除了这些活动流量自己较量差（多是对价值非常敏感、毫无忠诚度、贪小利的用户，这批人留着其实也有用处，这个今后有时机说）以外，也因为低价给用户一种先入为主的见识：9块9包邮的对象，扣掉运费本钱最多四五块钱，能有什么好对象？

在预设态度之下，任何小瑕疵都会让人遐想到“低廉”、“劣质”、“地摊货”，而真正对产物品质有要求的方针用户看到这些评价后，更不会发生购买欲望。尤其是运营一些大品牌产物时，为了销量贬价做活动，反倒让人太自制是赝品，真是有苦说不出。

这种环境下拿出授权书、供销条约、报关单、原产地进货实拍就很有须要，最好加上签名和水印。别的对贬价行为最好再找个公道的说辞：为什么我能卖的比别人自制？那是因为我：产量大所以边际本钱更低/公司活动特价促销/互联网融资老板不差钱。总之用一切步伐撤销用户对赝品/次品/库存翻新货的疑虑。

作比拟的时候还需要注意的是，永远不要呈现比拟品的名字。这种行为不单是淘宝法则克制的，更显得你家网店很LOW。

记得去年双十一老对手抽奖送iphone，我申请的大奖是大疆无人机。于是主会场噱头我就写：“买XX 送飞机”，功效点击率比会场平均跨越不少。对手急了，(抖音刷粉平台)，直接把banner和宣传语都改成:”不搞飞机比XX价低”。其时我就知道看这气度，输赢已经明朗了。

解决完“比人家的划算”这件过后，还得搞定“让人知道产物划算”这事儿。这里的人指两类，一类是把握资源的小二们，我们必需用数据来说服他，这时候数据阐明就派上用处了。二类是实实在在的消费者们，如果何低本钱有效的推广，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，甚至让消费者给产物做病毒式的流传？

这些下次再说吧，上海今晚2度，暗示开了空调也写不下去了。。。

，(抖音上热门网站)