盘点2015微商十大保留方法

微信自2011年宣布至今活泼用户已有5亿人，这么大的蛋糕不免不让人垂涎。

起于朋友圈，闲散的个人开始摄食这块蛋糕，微商就这么“刷”出来了，但争食的越来越多，产物同质化让第一批微商们迅速的被厥后者所沉没（或是被屏蔽）。取而代之的，是团队化、团体式的新一批微商，像是思埠、俏十岁、韩束等品牌从C2C端走向B2C；以及做微商平台的有赞、微店等。加之，微信自家开始在朋友圈“刷”广告、卖流量，也更为微商生态的改变添火加油。

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如果果不能像大品牌那样买广告位（比方果朋友圈中之前的：宝马、适口可乐、海飞丝等广告），或是如果京东、瑰丽说那样获得流量进口的话。散户就需要依靠本身的人脉在朋友圈中“刷屏”，而在新闻中常会呈现“小伉俪合资做微商月入5万”，“朋友圈买面膜月销10万”的“致富经”，依旧会激昂“新人”插手。一代新人换旧人，(淘宝真人刷粉平台)，对付微商，一个长远且现实的问题摆在大家的眼前——微商怎么保留，依靠什么成长？

不断的刷存在感——品牌

保留依赖于情况，微信是一款社交工具，微商便被打上了“信任经济”的烙印（撤除朋友圈中，那种所谓基于大数据的强制推送）。光靠朋友圈的“刷屏”、引流（量），微信上的你来我往，缺乏完善的生意业务体系和信任机制，（个体）微商的前路越走越窄，而大品牌则可通过无限成长署理（类似传销的成长方法）或买广告的方法参与朋友圈。

岂论是个体照旧大品牌，在微信这方天地中刷存在感是须要的，而且还要不断的刷，虽然必然要注意适度，真被屏蔽就完了。品牌是人对其产物和处事的承认，也是消费者历久购买的信任之源，更重要的是品牌也是差异化、去同质化最显著的标签。

（题外话，后文会提及口袋购物和口袋通，这是两家企业，口袋通现已更名有赞，品牌很重要不能让人有夹杂的意识。）

社会化营销——知名度

微商有社交和电商两种属性，因而离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如果何动员社群和操作社群发生裂变式流传成为微商社群化的最大问题。微商以“刷”为主，要善用社会化营销晋升知名度。造势（制造舆论话题），操作社交网络让用户自愿提供（UGC），让更多的人知晓本身。

微商和社会化营销脱不了干系。连年来人们的购物场景和方法都已改变，基于PC、移动的搜索缺乏可信度。相反，人们更易相信朋友的推荐，这种信任机制还会自发的流传，操作“转发”、“加挚友”、“乐趣小组”、“推荐”等方法。

举一个例子，2013年初俏十岁进入微商市场，一年事后销售额就已过亿，他是怎么做的呢？俏十岁将原本会萃的存货通过微信免费赠送给朋友，迅速在朋友圈激发了多米诺骨牌效应，知名度、粉丝数量裂变式的增长，不亚于《小苹果》这种洗脑神曲。

社会化分销需要秩序——体系

今朝，微商的生长还很原始，只不外是将线下的署理模式照搬到线上，但由于圈子分手、人员分手，常呈现串货、价值杂乱等问题。看到这一痛点，此刻已经呈现了专门针对微信公众号提供营销推广处事的第三方平台——微盟。这是规范的社会化分销（SDP），将社会化媒体和移动社交的分手流量聚合起来，操作“微客（即消费者、粉丝、买手、兼职者或辅佐供货商做分销的个人）”的气力辅佐供货商或分销商分销产物。

在SDP中有三大脚色：供货商、分销商和微客。供货商包罗了品牌商、厂商等有货源的一方；分销商则以署理商、门店为主，主要是有团队、有实体却无货源的一方；微客则由消费者、粉丝、买手等构成，是可以辅佐供货商做分销的个人。

在SDP模式下，供货商拥有特定的官方移动商城，(淘宝真人互粉平台)，向消费者统一打点、发货和售后。分销商无需囤货，只需要通过各类渠道推广带参数的二维码来吸引粉丝即可，一旦粉丝通过该二维码关注了该商城，就会永久打上该分销商的“DNA”。

完善的供应链——入口商品

微商的门槛很低（险些为零），只需注册就可以“刷”。然而资源是有限的，难以做到平均分配，谁有靠得住的供应链就可以一连成长，而单一的微产物严重制约了微商的成长，相对完善的供应链才华让你成为“平台级”的微商。

别的，对付整个电商平台来说，入口物品（海淘、代购）已成为一个风向标。天猫、京东、亚马逊等巨头早已开始分食这块大蛋糕，连顺丰优选也在个中，可见补全入口物品是多么重要。如果果你还没意识到那就太可骇了，因为朋友圈已经开始倒卖入口水果，做代购了。

局限化成长的一定——ERP

数据对付互联网时代很敏感，也很依赖。本年2月口袋购物微店与鼎捷软件告竣相助，引入ERP软件处事，前端成长的同时后端系统也能忽视，能够让日常运作更为顺手，对财务、销售、采购、分销、库存等举办量化。许多微店都忽视后端建树，依靠传统的记账、或是财务软件，很难体系化、系统化举办协作。

引入ERP处事是局限化成长的一定需求。有了成熟的后端系统，(网站快速收录方法)，微店在招揽大型品牌商、零售商的历程中会更有底气。而且许多解决方案，就是看准微商的这块软肋，提供相应处事，而且日后定制化将成为主流。

有钱能使磨推鬼——融资

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在上表中我们不难发明，想要成长融资是须要的，是圈住供货商、分销商和微客的手段之一。为了在微商市场培育期提高商户的积极性，微盟在2014年11月份对各类付出方法的生意业务手续费举办津贴，津贴时间为半年；而在此之前，有赞（口袋通）也宣布了为期半年的生意业务手续费津贴政策。另一方面也显示出，如果今成本对付微商的看好。

融资还可以更多辅佐企业举办试错。数据显示，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，口袋购物上线9个月，拥有1285万商家，近11亿SKU（库存收支计量的单位）的生意业务量（淘宝有近16亿SKU）。如果此大量的数据足以让口袋购物做更多的改进。

企业保留的氛围——流量

互联网最贵的是什么——流量。在微信上经商子让要争抢流量，就如果同人糊口需要氛围一样，流量等同于微商的命门，但要在微信上上线一个一级进口（京东）、二级进口（滴滴打车、公共点评、瑰丽说）谈何容易。

但在去“中心化”的互联网思维下，许多厂商开始看淡进口，但又揪心这个进口。说他是一种存在感的须要也好，身份职位的象征也好，我们不妨看看京东：如果今京东以“去中心化与中心化并存”理念对待进口。此前京东微信进口内泛起的是京东自营、POP两条产物线，而在去年11月“京东微店”则是作为一个栏目呈此刻京东微信进口中。

微商卖的不只产物——自媒体化

许多微商起步时，只是纯真的认为是在卖产物，但在微信这个“社交平台”上，微商势须要做内容、自媒体化，学垂直媒体做社群，学着谋划一个社群、一个圈子，让粉丝之前发生毗连。比方果，电商都拥有本身的公众号，既是平台也是内容中心；再如果卖面膜微商就应该学做《时尚美妆》的自媒体。

做微商要早日认清楚在“朋友圈”经商是没有将来的，微商大抵分为两种模式：一种是朋友营销；另外一种是拉群做营销。第一种模式多是出于人情购买，且粉丝有限；尔后者颠末一段时间的积累可自主筛选，可以大幅提高匹配度。

总结起来，微商自媒体化，卖的不只是产物，更是内容（谋划社群）。

将来？——独立APP或建公众号

微商自媒体化的趋势已很明显，(网站文章代更新：hongke123.com)，颠末一段时间的积累最终将会向自建APP或依靠公众号来成长。比方果：微信小店、瑰丽说、蘑菇街这样已经平台化的电商，走向已经很明显。微信不甘作为其营销推广的工具，开始通过政策、动作对公众账号、内容审核的收紧和正规化。加之很多第三方平台的参与，可以预见的是微商最终将演酿成独立APP，保持与微信“若即若离”的状态。

就此趋势下去，2015年微商将迎来洗牌。

然后…然后——贵在坚持

许多人做微商，想着能一夜暴富，想着把对象放到朋友圈，然后就会有许多人来问，再然后产物不绝成交，然后就能赚许多钱。这只是一个抱负，连梦想都算不上。如果果做微商真这么简单，你身边的土豪朋友还会少得了吗？但事实却并不这么简单。如果果坚持一周没有结果，很大概你就会放弃。而若想真在微商这条路上走下去，请不绝反思和总结履历，不绝死磕，坚持成长下去，总会有结果。

回顾下上文中所提及的保留方法，你就会有信心坚持下去。