当线上网络渠道碰到线下传统渠道

线上网络渠道今朝阶段和线下传统渠道对比是如果此的弱势，我亲身经验一个小例子你就可以感觉到：我在走秀网的时候，当当网商城转型综合性百货，和我们谈相助经销走秀的鞋商品，主要垂青走秀是百丽官方授权的2家B2C之一（另外一家是红孩子），而以当当网中国最老资格电子商务网站及中国前3名的B2C的职位，找百丽这其中国最大的鞋品线下传统渠道商相助，(店家网：淘宝补流量平台)，居然拿不到百丽的网上经销权，所以退而找我们。而线上所有网络渠道商网上卖百丽商品，由于百丽的强势，让这些线上渠道商毛利均在10%以下；你想想百丽线下一百亿的年销售额，比起整个其线上网络不到1亿的年销售额，百丽6000家自有门店的渠道强势职位没有一家线上渠道有博弈的筹码。而从整个零售行业配景来看，今朝中国网上零售额此刻占中国整个线下传统零售额不到1%，线上网络渠道在线下传统渠道面前，的确不堪一击，甚至在一些传统线下带领品牌面前，线上销售额及渠道，还处于不值得一提的职位，今朝基础没有所谓线上和线下博弈的大概性存在。另外B2C行业的一个不为公共所知的近况是，今朝中国险些所有B2C都拿不到强势传统品牌的网上经销权，如果NIKE及ADIDAS等至今为止还未正式官方授权任何网站可以卖其商品，(淘宝真人流量平台)，险些所有B2C的名牌举动商品都是从私人经销商那儿拿货代卖。

今朝线上网络渠道在线下传统渠道面前的弱小职位，是导致许多垂直细分的线上B2C行业成长不起来背后的深层原因。以我熟悉的打扮B2C行业为例，来阐明为什么今朝阶段没有成功的打扮B2C平台成功，甚至悲观的预测，3到5年内未必有年销售额过亿的B2C打扮平台网站出来。我们看淘宝数据，一直都是打扮的市场份额最高，一般传统行业人士都觉得打扮B2C平台应该是最容易做起来的，在线上销售的各个品类商品中，打扮的想象空间最大。但他们不知道整个淘宝生意业务的均单额是80元/单，即淘宝销售几百亿的打扮险些全部都是在卖50元一件阁下的打扮，此刻在网上买几百元一件的品牌打扮成为一种消费习惯，在今朝阶段好像还为时尚早。所以打扮B2C平台其实是最难做的，以深圳打扮品牌占全国的四分之一的配景，却导致了本日深圳打扮B2C平台全军淹没的谋划功效：中国最大的OEM打扮企业之一联泰团体投资的联泰打扮商城，失败了；上市公司、曾经收购了ITAT的如果意团体投资的okbiG打扮商城也失败了；走秀网及试衣网创业早期也试图进入打扮B2C市场，发明此路不通后赶紧转型实时制止了最终的失败之“杯具”（悲剧）。除了打扮出格是女装是“非标准商品”这个特性不太容易融入电子商务行业外，其实背后最主要的原因是线上渠道碰到了线下渠道的“反抗”的缘故。如果果我不是亲身经验与实征战这个打扮B2C失败，基础不会体会到这个线下渠道反抗对打扮B2C成长会是致命的：

首先，商品方面，大的线下打扮品牌企业由于线下销售与线上销售是99：1阁下，打扮品牌这个阶段绝对不行能将新产物、新技俩拿到网上来，担忧会攻击线下渠道，你想一个完全没有设计新款的线上打扮商城必定没有几何吸引力的；

其次价值方面，外貌上线上价值可以低于线下渠道，但是一般厂家不容许网站这么做，我们经常碰到的环境是，某某销售额10亿的品牌打扮企业，其一个武汉经销商就有2亿的份额，看到一个深圳网站的打扮价值比他在武汉的专卖店还低，顿时投诉，厂家必定是维护线下经销商好处，甚至怕冒犯大经销商而打消马上与线上商城的相助。一个没有价值优势的打扮商城，谋划功效可想而知；

另有一个只有亲身谋划历程才华了解的打扮商品上线本钱问题，我和联泰打扮商城前CEO吴子寒交换都有深刻体会，就是传统企业没有专门的电子商务配置资源，打扮商品的产物表示都需要B2C们从头礼聘模特、摄影拍照、修图、批量上传、商品细节描述等，这个用度不只巨大，而且由于线上渠道的弱势职位，基本上这个本钱100%由线上商城来包袱，另有一个关键是，由于这个事情的时间本钱很高，我们碰到的问题是，等一批打扮商品图片花2到3个月上传到网站，这批打扮已颠末期卖不出去了，这是时装行业的季候性抉择的。一般认为线上运营比线下运营本钱低，但从整体来说，其实线上运营本钱比没有履历的人想象的要高许多倍。

还更不消说传统企业因为线上销售量还不大，不愿发货、不实时发货，商品与处事优先担保线下供应商，基本对付线上商城不做任何客户处事。任何一个老板提到电子商务都说是将来，都说要重视，但实际上因为眼前好处干系，实际做起电子商务来不愿投入一点专门的人力物力。用三不汉子来形容今朝传统企业对待线上商城的立场十分得当： “不主动、不拒绝、不卖力”！

线下主流渠道为经销商、商超级，而且一般以地区来分别渠道，而一个传统企业的线上渠道比线下渠道对比，要分手的多，如果要大局限的笼罩到3亿网民，(淘宝真人互粉平台)，要全面铺开：

另有种种个人加盟商渠道（推客模式下的博客、QQ空间、论坛团购）等等。所以对付一个传统企业，成长渠道只要凭据区域到各地找到一个符合的经销商就够了，而要成长线上渠道，则要庞大与分手的多。

对付传统企业的线上渠道与线下渠道斗嘴解决，此刻已经在举动成长中摸着石头过河，有些成功的实践，但今朝思路要定位于线上渠道是线下的增补：

1、线上是线下渠道消化存货的渠道：此刻是许多传统企业是这样的渠道定位，线上既可以卖符合网络的低价的商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价值都不斗嘴。如果李宁的淘宝C2C店专门定位于

2、线上是线下新品试水与观测的渠道：许多商品在未正式在线下推出新品之前，先在网上试销，市场反应好，就可以在线下大局限推广。如果李宁的淘宝B2C官方商城，会卖正价新品的推荐和限量商品为主，包罗明星签名的商品等

3、线上是区别于线上商品的渠道：如果百丽为了担忧影响线下，(快手刷粉平台)，将一些鞋款稍加改善，(店家网：抖音爆粉技术)，专供线上销售，这样制止了攻击线下。

4、线上定位于线下的另外一个增量促销渠道：由于已经有少部分人群习惯与网购，许多传统企业为了笼罩更大人群，以及为了整合营销需要，厂家会在大局限的线下促销时，才启动线上渠道

5、线上是与线下渠道的商品与价值一致的渠道：有些渠道节制能力很强的厂商，将线上渠道与线下渠道的价值节制到完全一致，也就不存在渠道斗嘴问题，但线上人群喜欢价值比线下自制一点的商品。

6、线上店铺与线下专卖店互动协作的渠道：线上店铺与线下专卖店结成配合好处体，线上店铺通过各地线下专卖店走货与处事之无缝对接，形成共赢。这个是较好的线上渠道与线下渠道团结的模式。

将来的成长趋势，必定是线上线下渠道的融合，一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不可的，线上渠道要拓展到线下，线下要拓展到线上。此刻险些所有传统线下企业都想成长到线上渠道，这个是个大趋势。

admin永久会员

收藏 链接