（续篇）一个天猫女创业者血亏500万，赔得倾家荡产，全因马云的一句

大家都知道我是女海归设计师，听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。

上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，险些倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有许多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。横竖也有空，就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。

先讲一下我的专业

先说我专业的，我是设计师，我对付品牌价值的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工场自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要觉得这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价值的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比照旧不错的。

我的原创设计品牌在天猫售价是工场贴牌出厂价的2倍。

有些看客不懂什么叫贴牌，我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：市场上的知名品牌大多是没有出产能力的，他们只能贴牌，一个打扮品牌会有西装，棉袄，大衣，毛衫，衬衫，T裇，裤子，鞋，包，等等。

有少数品牌也只有单品类的自有工场，所以产物一般都是在专业的工场加工出产的，然后贴上本身的商标，即是本身的品牌了。同样的质量，同样的面料，技俩变革一点贴在差此外牌子就是差此外价值，（同行也许会拍砖，但事实即是这样）。

话说远了，换话题。

不给天猫商家钱就没有流量

照旧一起看我的这2倍的倍率是亏是赚，仔细推算过我的毛利率是10%，以下图形分解：

再上传一张刚刚工场发给我的7月份的出货单，像这样的票据文件夹已经一大摞了呢，去年的本年的，不要脸的欠着，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，不是有人说要想成功必需做到1：坚持；2：不要脸；3：坚持不要脸。以上三点我都做到了，也还没有成功，可见说这话的人也不是什么大好人。出货单 下图：

好了，就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是靠近赚30元，虽然这个30元还要减去牢靠开支，牢靠用度有员工人为、房租水电、办公用度，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩几何呢？

没有几何了，没有聚沙成塔、没有销量就会幸亏好惨，亏在库存，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，亏在牢靠开支、亏在广告费。所以你说呢？

首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外，便没有步伐了，然而提高销售价自然会影响到销售，由于我没有线下大牌那么知名，必定不会思量，其次占本钱比重最大的就是天猫了，除了5%的扣点以外，广告费才是它最吸金的处所，许多人不大白，为什么要打广告？

如果果不打广告，在天猫基础就找不到这个品牌。这就是所谓的流量，说白了不给天猫钱商家就没有流量。不只如果此，商家还要配备运营和推广等人员为马先生的法则去处事，而运营推广都是新兴行业，人为巨高，水也深，不做个半年基础不知道这个人的能力怎样，这些都是多出来的本钱啊。

其实许多几多此外平台不需要这些地位，有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的产物，这个平台就卖力帮你卖了。

马先生就是一个大坑

而马先生的天猫就是一个大坑，能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊！快死的人想出去，在世的人想进来。有一个设计师圈的朋友，在天猫卖打扮，品牌名叫明朗，去年底已经关了 ，进天猫不到两年，亏了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊！还欠了不少钱，如果今不知道在哪里打工还债。

有些网友评论的内容说，博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝照旧有必然区此外，固然都是马先生的财富，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖赝品的处所也不为过，那个市场已经烂了。

所以马先生才赶紧开了天猫这个平台，而天猫须得是企业，需要10万担保金和6万年处事费，基本条件是：一般纳税人公司（就是能开增值税发票的公司）两年以上；R商标两年以上。七天无来由退换货等等。

就这么多要求，才华显得出他的天猫身世贵族啊，光收担保金和处事费，马先生该有几何钱了？另有每个商家的扣点呢，另有每天的广告费，所以钱对他只是一个数字。

我不走低价，坚决不做赝品

我不走低价位，坚决不做赝品，共用一线品牌的面料，卖亲民的价值，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，(拼多多运营技术)，亏了这么多钱，如果今求生不得求死不能。

有位派友说，所谓一将功成万骨枯，这句话来形容马先生的淘宝毫不为过，他的复杂帝国无不是成立在吸干无数商家的血的根本上的，其实像我这样的商家不行胜数，都不绝沦为他的炮灰。

可是他会不绝塑造成功的规范，100个人 死了99个  1个人过得很好，外面的人也会盯着那一个人，所以纵然死了一批，会有另一批前赴后继，可是他们绝大大都都逃脱不外炮灰的命运，这就是淘宝。虽然作为商业平台，赚钱是无可厚非的，可是已经到赚钱无下限了。

有网友回覆，(快手刷赞平台)，不刷单必死，我回覆他，刷单必死，刷单要给佣金啊，照旧有快递费啊，天猫依然扣点啊，还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦。13年跟14年完全靠刷的年代都没有赚到钱，此刻更别想。天猫的直通车、钻展、活动之类的才是他最大的中间商。商家怎么亏它也是赚钱的。

小二权力太大

本年分外的与众差别，自从大点的活动改为人工审核，就酿成了内定，这点大家都心知肚明，这几年一路随着马云走过天猫，天猫的大情况变了，小二权力太大，想让谁上活动就让谁，要是没有路子，抢购是绝对过不去的，上来上去就那几家再做，那些高管就真的看不见吗？

如果果，我是说如果果，我们没了广告费，没了运营和推广的人员人为，没有竞价排名的广告和活动，专注把产物做好，把处事做好，把售后做好，那将又是一个什么样的场面呢？

除了马先生的法则，说来说去的问题另有资源不公的问题，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，同一个平台，大家都缴费了，为什么一些干系好的天猫网店就能享受大量优质的资源呢，凭什么线上也开始搞人际干系了, 所以最重要的问题是要禁锢，不能让权力部门太任性了，让整个平台资源都公平合理一点儿，给所有在平台上谋划的商家一个平等的时机！

这难道不是马先生应该历久构建的良性生态圈吗？

去年天猫男装店有12000多家，本年只剩9000多家，那几千家都玩不动了，那只是男装类目，其他类目更是数不胜数，许多几多已经倾家荡产，甚至家破人亡，我是万千吃亏商家的个中一个，我用我的方法为正在挣扎在天猫坑里的他们代言。

感激关注我的人，再次跪求人艰不拆。

派代网网友精选评论

@千与商寻：不知道，说你傻还笨，第一，挣不了钱你在这你怪人家老马？这只是一个平台，必定有人欢欣有人忧的，入驻天猫必然是稳赚的？拉不出屎你为啥不去赖地板太硬？

第二，你以为本身真的会运营，会打点？价值区间你有定好了？产物定位你有做到了？人才雇用都找了那些大神？等等这些，你抚心自问，那些做到位了。真是的，你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死。

@一夜恨白头：单件本钱100多，据我所知，许多知名品牌也没有这么高的本钱，楼主做高客单，但是毛利润率却只有10%，跟别人低价跑量的没区别，这个是源头问题要从供应链去改进。

其次是资金筹划的问题，其实没知名度的品牌没须要搞的这么大而全，反而把资金分手了，多出许多不须要的开支，在不影响效率和品质的前提下能砍掉的本钱全部砍掉，钱花的不在多，而在花的对差池，花出去的钱有没有代价，要做小而精，精兵简政！

@昭惹：写个品牌定位和运营思路看下吧。写大白了就知道本身本来为什么亏了。运营这个地位应该如果何界说？设计师不懂运营开店成功的案例太少太少了。

运营思路之深没谁敢说本身全都懂。赵印光每年的同一月份的网店都是一个主题色的，出语的模特回收视觉钉道理，大数据背后的意义你如果果懂真的不容易亏，另有就是大家说的本钱。打点公司需要考勤鼓励。

好的设计师是品牌的魂灵，但只有魂灵的对象真的不能称之为品牌。你想想本身是什么品牌定位是什么？中老年品牌？潮牌？小清新？白领丽人？你明确过本身是做啥的了吗？别灰心，如果果还想吃这碗饭就只能不绝进修。

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