一个天猫女创业者血亏500万，赔得倾家荡产，全因马云的一句话

这是一个电商人血泪史！没有华锦绣的语言，我是千百万淘宝吃亏商家的个中一个。如果果同行们发明我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪。你们谁解个中味？

马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。随着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。我属于后者。

因为听了马云的演讲规划投身淘宝

我是商家，所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各类订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的演讲我都会看，你在海外的演讲，出格是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。

另有阿里16年创业完整记载片曝光：马云和他永远的阿里。我听了心疼啊又感动的，的确泪如雨下，就像你是我的亲人一般让我自满，作为天蝎座的我实在不该该，说好的淡漠到底呢？马云认识我谁啊？

曾经我常跟身边的人说，我此刻跟BOSS马云混。呃，你是中国人的自满，因为你的英文说得那么好，因为你教育那么多中小企业和个人发财致富。

1994年你开创本身的事业，发明互联网并开始了你的互联网之路。1999年成立阿里巴巴，之后另有淘宝网、付出宝、阿里云和团体下其他公司。你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经验非典，(淘宝补单平台)，你也都闯过来了。但是中国的马云只有一个，没有步伐复制你。

你知道许多人爱你，也有许多人骂你。我曾经也很尊敬你崇拜你，此刻恨你也怨你，横竖我大概永远不接见到你。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如果崔万志那样励志的人。

不管你有没有空，横竖本日我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。

一入电商深似海，以后休息是路人

2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名打扮设计师，月薪两万以上，有双休日。告退创业做电商的时候，我便再没拿过凌驾20000块的人为，更没有休息过，认真是：一入电商深似海，以后休息是路人。

我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。于是我招兵买马一个月全部到位。

我对我的产物很是有信心，这个是我想做电商最重要也是独一的前提。我有本身的开发团队，不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。

我相助的工场有20年国内外一线品牌代工贴牌工场履历。我很戴德这家工场几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我寄父，总有一天要还的。

我的产物和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。

我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的本钱、包装、顺丰包邮，再撤除天猫扣点、员工人为、我每单赚30多块就够了。一天如果果有50单，就可以赚到1500块。一天如果果100单，那就是3000块。

你们都知道我忘了算库存，那最最可骇的库存。我的内心感动着，膨胀着，感受顿时要带着团队发财致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

梦想老是很饱满的，事实上我在天猫基础就卖不动，因为这样的价值在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。

投入500万，幸亏干清洁净

创业初期我预算用完100万今后可以开始盈利，并且以为已经是很守旧的预算了。但是我想错了，事实上我已经投入了500万，幸亏干清洁净，个中300万，都是我融资进来的。

如果今欠债累累，这些钱和人情债压得我喘不外气来，我并不想说因为我是一个姑娘，所以我就有资格叫苦，路是本身选的，再辛苦也要撑下去，(抖音互粉网站)，我的债务、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的手杖一样支撑着我的身体和信念。

三年来我险些都没敢生过病。在创业初期，我的团队每月人为要12万，(淘宝补单平台)，公司和客栈每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产物本钱每月要12万（这也包罗库存）。如果此下来，(抖音刷粉平台)，我牢靠开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。虽然这还不是最疾苦的，最疾苦的是直到本日我也没有盈利。

有时候我过得很惊愕，钱越烧越多，信心越来越少，于是换运营人员换产物气势派头，换来换去一场空，因此一度猜疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，功效越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的法则。

作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫缔造了912亿的生意业务额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。

被隐形降权，求生不得求死不能

谋划初期，太多狐疑，别人都把产物养肥了我才上架。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量照旧没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，(淘宝补单平台)，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价值比年攀升，许多小的企业不能小而美了，开始蒙受不了，你明明就是丢弃小公司转向大公司为何不敢认可？

马先生，我们这种挣扎了三年照旧第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做？一不小心得罪了你的法则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。

而马先生内部团队，那么多商家向小二贿赂，他们便可以介入大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。固然你说有些小二你都抓了，可你真的抓得完吗？

大家都知道你的法则是卖得好的商家可以天天介入官方的活动，如果此你们更快速的捞钱，卖得欠好永远都上不了，比如果我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝

马先生，越来越多的电商平台已经呈现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就宣布新的法则。我一直觉得，作为一个商家，我们做好产物，处事，售后就可以了。

但我们还要花大量人力，物力，财力去环绕天猫的游戏法则运作。而且小商家基础没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。百万级商家如果果能够获得天猫的资源很快能酿成千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

天猫前几页全部揭示是大商家的产物，而且一个品牌都揭示若干产物啊！大商家已经有了牢靠的粉丝和品牌知名度，大多会通过保藏和直接搜索品牌进入网店的。

而小商家永远被埋没在最后，所觉得什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的时机呢？我们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，即是你的淘宝。

结语

你曾经说让商家赚钱，让商家生长，此刻你看看吧，到底让几何商家生长了？你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗？

哈哈（注意此处有嘲笑）……马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。以至于我此刻提交时都已经筹备好了被拒绝，如果果你溘然让我通过了大概会吓到我间接性精神不正常。

每次我看到小二发来动静说：很歉仄，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品对比没有优势，经审核和较量，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产物没有优势呢？

不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗？我们想上聚划算不就是为了把销量做起来？我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗？500万啊，砸到地上会有个坑啊！而在马先生这儿，幸亏无影无踪。

你常说的：本日很残忍，明天更残忍，后天很美好，但是你并不知道，大大都人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

我也聊了这么久，你也没个回应，想署个名也不知道署哪里，照旧算了。

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