史上最深度分解：电商为什么要刷单？

这是今朝为止最深度分解电商刷单的文章，全文很长靠近5000字，但字字真理，电商人必然要看完……

关于刷单：

卖家用语：刷单

社会用语：炒信

注释：店家付款请人假扮顾主，用以假乱真的购物方法提高店铺的排名和销量获取销量及好评吸引顾主。

据美国一项观测显示，淘宝有1.1万店铺刷单，只有89家受到惩罚。仅2013年，淘宝虚假生意业务卖家就有120万家，涉及生意业务约5亿笔，虚假生意业务买家账号800万家，生意业务额超100亿元。2013年3月底有媒体爆料被阿里打掉的30家违规网店中，有12家转征战京东，克日又有爆料称京东内部人员不只要求入驻商家共同刷单，还明确暗示背后有大佬支持。听说，一般的商铺5000元可刷50万元单，大商家刷单在几十几百万甚至上千万是常有的事。

卖家为什么要刷单？？？

我知道你会列出N种来由说要刷单：

1：办理新品没有销量的问题

2：办理排名欠好的问题

3：办理评价问题

4：办理评分问题

5：办理活动结果欠好问题

6：同行都在刷，我不刷没有流量

7：等等

总之一句话：刷单结果最好。

刷单一直存在，可是2014年尤为严重。许多人把七天螺旋式刷单运用的炉火纯青。

互联网是个变革最快的行业，2014年你可以靠刷单做好排名，那么2015年刷单也是遇到的问题！不是吗？

所以本日我想要表达下我的想法,这仅仅只是个人想法！

首先，说说刷单的弊端：

弊端1：这是个坑，越陷越深的坑。

电商不能离开商业本质，商家更多的应该把精力放在产物和处事消费者上，电子商务才开始，不要觉得此刻不做大以厥后不及了，这是个错误的思想。

许多商家一旦尝到了刷单的长处之后，很少有人再把大部分精力完善内功，完善团队，完善产物等，因为这是人的天性，有更快更好的要领为什么还要那么麻烦，这让我追念起早期直通车用度很低的时候，许多商家超等粗暴的投法，只要开车就可以赚钱，管它产物好欠好，管它处事好欠好，管它视觉好欠好，厥后赚的钱全部亏了，为什么？

原因很简单，直通车用度越来越高了，ROI越来越低了，转换低没步伐，最后亏了！

所以刷单一样，遇到太多的电商团队，此刻只会刷，不刷了，销售额立马掉，并且刷了基础停不下来，天天刷，占据了大部分的精力，另有时间去管供应链？管团队建树？管内功？

此刻好了，刷了更没有结果了，坑大了吧？此刻你凭什么跟同行竞争？

弊端2：电商数据有噪音

为什么会和数据扯上干系？因为刷单是电商的毒瘤，可能是慢性病毒听我慢慢讲。

淘宝是个生态圈，搜索也是个生态圈，在这个生态圈里有3种重要的【生物干系】，别离是平台、买家、卖家，搜索流量的漫衍法则就是这个生态圈赖以保留的法例，三者干系是这样的：

平台靠卖家

卖家靠买家

买家靠平台

平台满足买家需求

卖家满足平台需求

买家满足卖家需求

三者必需均衡。

淘宝搜索的排序功效必需满足买家的购物需求，同样要满足平台自身的需求，所以排名法则一方面要按照买家的购物数据，另外一方面要按照平台的成长举办排序。

平台的排名只有满足了买家的需求，卖家才华有订单，这也是为什么淘宝一直想把本性化做好，就是为了更好的满足买家的需求。

相信讲到这里你是应该明白的。

所以，如果果产物的销售数据，流量数据禁绝确，

会导致平台的正确判断，

平台判断错了，

提供给买家的产物不是真正需要的，

买家会走，

买家走了，卖家没有生意，

生态圈割裂。

这不是危言耸听，如果果一直这样下去，只是时间的问题。

大家作为买家想想，如果果你去淘宝上买对象，搜索后展示出来的不是你要的产物，你会怎么办？

相信大家都一样，会存在不信任，此刻只是你多了一个身份（卖家）。

在数据的维度上另有一个问题，卖家之间势必会存在竞争，如果果同行有在刷单，结果好，为了保留那些本想好好干的商家无奈插手刷单队伍，导致刷单越来越严重，数据越来越不真实，恶性循环！

这是致淘宝于死地，淘宝会让本身就这样死吗？

所以2015年开始，

在淘宝已经上市的前提下

在法令不绝完善的前提下

节制刷单，

其实淘宝的反作弊系统早就很完善了，

要抓你是太容易了，

可是一下子不能过分度，先是抓90%刷单比例的产物，然后是80%，70%，60%，50%，40%。。。

抓到了严重的直接扣分，

大部分的是直接不给你搜索揭示，也不汇报你什么原因，什么时候规复。

无奈了吧？

简单说说最近淘宝的计策：

1：第三方活动流量权重下降，

2：增强官方活动权重

3：刷单因为本性化没有结果

4：刷单抓到直接排名下降

5：直通车加权

6：品牌权重增强

7：网店权重增强

8：销量人口测试凭据销量人气排序

9：开店限制

10：刷的搜索流量全部屏蔽

等

刷单的弊端另有许多，可是这次就先讲这2点吧。

那么，刷单真的杜绝的了吗？

不管是从社会学，照旧物理学，照旧其他，我个人认为，今朝刷单杜毫不了，存在必有代价，可是重点不是因为刷单有代价，而重点是卖家需要代价，如果果此刻有此外对象替代刷单给我们带来代价，我相信刷单不攻自破，那么是什么取代刷单的代价？

这里提到的代价实际是卖家的需求，卖家需要赚钱，需要流量，需要成交。可能说如果果卖家刷单的投入使其赚不到钱，也许会很好的办理，其实淘宝这几年也一直这做这个工作，(拼多多改销量平台)，卖家的刷单本钱越来越高，只是此刻卖家还可以包袱的了，因为相对付淘宝的直通车推广的投入产出比照旧很划算。

那么，(店家网：抖音运营资料)，不管是淘宝，照旧卖家本身，都可以想想这个有代价的对象还会有什么？

这里我并没有绝对的让你百分百不刷单，因为如果果刷单是你保留的代价，我没有来由不让你保留下去，

可是

你有没有想过，将来你的核心竞争是什么？将来你的保留的来由是什么？

我相信，刷单毫不会是将来大部分人在电商平台保留的核心代价。

不刷单怎么办？

我以为所有的电商从业人员都应该静下心来好好的思考这个问题！

简单说此刻卖家刷单的目的是为了得到排名，然后得到真实销量，赚钱。其实淘宝里不刷单的网店太多了，他们一样活的很好，这里我论述几点不刷单一样可以排名靠前的思路：

1：情况

2：数据

3：消费者

情况：

这里说的是搜索情况，如果果整个的搜索情况都是康健的，大家都不刷单，这个时候必然拼的是钱，人，货，此刻的淘宝如果果你没钱没人没货你凭什么这的好，此刻的电商已经趋于不变了，已经不是一夜暴富的时代了，该醒醒了，如果果你没钱没人没货也不要紧，你有时间，你可以坚持，你可以一步一步的康健成长，这才是公平！

搜索情况正常了，你只需要做你竞争能力范畴的工作即可，不管是类目的选择，照旧关键词的排名竞争，你有几何能力就做几何工作获得该有的回报。

举例：

关键词“连衣裙”豆腐块位置，正常环境下这个位置是所有做连衣裙的卖家梦寐以求的位置，可是此刻的法则没步伐让一个普通的品牌有排名，来由很简单，行业大词豆腐块品牌权重很大，品牌权重按照你线下实力，品牌调性，品牌销售等打分，如果果你没步伐改变这个，你就没步伐跟他们竞争。

这个时候你要做的就是去和你差不多的品牌网店去竞争其他关键词的排名，靠本身的实力，靠本身的能力，从视觉，法宝卖点，客服立场，发货速度，处事好每一个咨询的客户，成交的客户，老客户。

我相信你很快就会逾越本来跟你一样的品牌网店，这如果同玩网游一样，相信许多人在大学期间都经验过天天网游的阶段，我也一样，原理很简单：有钱可以买很好的装备，雇人进级，没钱呢，本身通宵达旦的打怪进级，也能够玩的很好，也能够pk的了那些费钱买装备买点卡的人。

这太公平了，传统企业有十几年的品牌积累，老客户的积累，人家投了几何钱进去，人家也是一步一步的走过来才有本日的成绩，包罗此刻人家也在不绝的投直通车，凭什么人家的排名不靠前？

总结一句话，做能力范畴的工作，实事求是一步一步做下去，早晚你会越来越好，把研究刷单的立场研究消费者，研究产物，研究搜索法则。。。

既然讲到消费者，就先讲消费者吧，

这是我最近半年一直在研究的工作，

研究搜索消费者，研究精准营销

不妨跟大家讲讲我的思路，以及我做的一些工作，

先说说我为什么要研究这个：

1：每一个关键词背后的消费者都是差此外；

2：淘宝平台的流量不会一直增长，所以平台要晋升销售，必需把流量的操作率加大，总之是增加搜索转化率，本性化就是这一目的，差此外人搜索同一个关键词揭示的搜索功效差别，满足差此外需求；

3：大家本身去看看本身的产物，为什么差此外关键词进来的流量转换差别？有些关键词搜索转化就是高，有些就是低，原因很简单，搜索转化低的关键词背后的消费者不是你产物最精准的消费者；

4：从流量的精准度上晋升搜索转化率，搜索转化率晋升了，权重就高了，权重高了排名就会靠前了，会是良性的循环，许多产物排名欠好就是因为搜索转换不高，不符合平台搜索的法则，挥霍平台的流量，试想平台为什么给你流量；

5：天猫搜索去年增加了一个商家分人群化本性化，相信许多天猫的商家都有看过，平台就是但愿商家本身去界说的搜索人群，精准营销，宁静台一起玩本性化。

所以我相信，只要我们随着平台一起把搜索流量的精准做好，这个生态圈必定会越来越康健，这样就你好我好大家好了！

我此刻是怎么做的？

因为还在研究中，(专业电商培训)，所以还不是很完善，如果果你有更好的发起可以找我接头：

第一， 我要明确商品的背后消费者是什么样的人，这种观念我称其为产物人物画像；

第二，(淘宝刷推荐网站：店家社区网)， 我要明确每个关键词背后的消费者是些什么样的人，这种观念我称其为关键词人物画像。

产物人物如果何画像？

以上这个图片是我们本身开发的成果，我们命名为商家数据库。简单说下商家数据库的观念，如果果对数据决定有履历和商家应该很好明白，我但愿每个网店都有本身的数据库，至少本身网店的所有相关的数据，每天都生存起来，然后阐明决定，如果果你以为没用可以忽略哈，我以为这些所有的数据都是可以阐明找出问题然后优化到达结果。

那么单品的数据如果图上黑框内容，就是可以阐明出这个产物的一些用户购物的属性数据，需要的数据包罗：年龄，性别，消费层级，买家层级，地域漫衍，类目漫衍。

这些数据哪里来？

年龄：数据魔方-自有网店阐明-年龄漫衍；

性别：数据魔方-自有网店阐明-性别漫衍—–生意照料—驭宝商家数据库（单品）；

消费层级：低偏低 中 偏高 高 —按照数据魔方行业买家购买阐明生产物在行业的品级

买家层级：淘宝指数-新手,低级,中级,资深级,骨灰级

生意照料-T0,T1,T2,T3,T4

阐明生产物下单买家数最多的品级

地域漫衍：生意照料-访客地域漫衍-列出热卖的地域

类目漫衍：详细类目

最终我们可以得出每个产物的这么一个功效（下图），这个功效暗示的是：这款法宝背后购买的人群18-29岁的占比最多，其他因素同理

Ok，(快手刷粉平台)，简单的产物人物画像搞定了。

接下来我们就要对关键词举办人物画像，这个时候大概已经有许多人想到了一个工具：淘宝指数。

没错，淘宝指数可以看到每个关键词的年龄漫衍，喜好漫衍，性别漫衍，消费层级，买家层级，星座漫衍，地域漫衍，类目漫衍。

可是光淘宝指数这个数据满足不了我的需求。

因为我想要的功效是，把关键词举办消费特征分类，比如果，18-24岁这个年龄段的消费者购买占比到达40%以上的关键词有哪些！

因为年龄段分18-24，25-29，30-34，34-39，40-49，50-59，59-100

而每个关键词的各年龄段的爱好度和占比都差别,如果下图！

所以我做了一件工作，我让公司的措施员帮我开发一个成果，按照行业关键词把淘宝指数数据全部收罗下来，然后汇总。

得出这些数据：

数据量照旧很大的 光地域漫衍就有41万条。

那么有了这些数据我就可以阐明汇总了，这里简单给大家看几个阐明功效你就会大白了：

第一：我想知道18-24岁的爱好度占比50%是以上的关键词有哪些？

给大家再看个比拟。

每个年龄段50%以上爱好度的关键词是差此外，试想下：如果果你的产物的消费者年龄段是18-24岁 你却用了只有30%爱好度大概还不到的关键词，这样的转化率会很高吗？

所以我们必然要做精准匹配。

好了，讲到数据，又有太多的内容可讲了，我正式研究数据阐明是2013年年中，如果今我研究搜索SEO基本是按照数据阐明研究，听过我的课程的可能听过我分享的人都清楚，我都是拿出一大堆数据来讲。

本日写的有点多了，下次再讲数据吧，操作好数据不只可以办理你的排名，还可以很好的优化你网店相关的所有环节。

据经济之声《天下财经》报道，商务部发布了《商品畅通法(草案征求意见稿)》，明确暗示，生意业务场所内“克制谋划者自行或通过他人虚构信用评价”，网购刷信誉、虚构信用评价等将成为违法行为。