微商起盘，13条选品发起

这几年一直从事署理模式的电商业务，经常需要和各类微商团队长打交道。村长对微商这个群体不只不反感，反而心生敬佩。

我之前也写过《有时，你连微商都不如果》这篇文章，其实微商模式在很洪流平上与列位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。

平台/品牌都是靠他们辅佐你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了今后，许多人也跃跃欲试。

既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。

本日，截取选品的部分先和大家聊聊。

01

选品的三个维度

招募微商署理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。

你选的货物欠好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。

1、类目角度

从类目的角度我们可以分为六大类

a、扮装品类

比如果口红、祛痘、美白等产物，有单款，也有套装。比如果面膜、冻干粉。

b、洗护类

主要以洗发液和沐浴露为主，虽然另有之前爆火的厨房洁净产物和洗衣服的产物。

c、针织类

比如果小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣

d、食品类

食品是微商产物类目内里的大类，坎坷端的产物都有，比如果即食燕窝

e、农特水果类

处所土特产比如果牛肉干，也有常年做季候性水果的微商

f、大康健行业类

主要是保健产物，以饮品、颗粒状产物为准，核心是中老年人。

2、人群角度

从人群的角度核心是三类：

a、老人

针对老人的产物主要是大康健行业的，尤其是保养品，而且这类产物的客单价都较量高。

b、小孩

比如果小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育等产物，主要照旧在吃和用上。

c、姑娘

其实整个微商最大的份额照旧在于女性，从18岁-45岁之间，设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。

这里要重点强调一下女性，因为她们不只是微商/社交电商产物的方针消费客户，(抖音开购物车网站)，她们照旧产物的推广者。

原因主要有三：

其一是很多女性都是宝妈和学生，有足够丰裕的时间。

其二是他们都想在经济上得到必然的独立，至少是有一点收入，对付赚钱有欲望。

其三是他们在做署理的时候，具有天然的拉新和销售信任的优势。

3、身体角度

从满足身体的角度出发，可以分为以下四类：

a、眼

从眼霜、眼膏等扮装品到眼贴相关的保健产物

b、嘴

许多微商产物险些都是为了满足我们的一张嘴，从水果生鲜、入口食品到特色小吃。

c、脸

姑娘一家长脸，消费半边天，主要是美妆、洗护类的产物。

d、其他身体部位

身上穿着的产物，另有许多保健类产物。比如果护肝、护胃、丰胸、减肥等产物。

02

微商选品的11个发起

1、以女性客户为主

绝大部分女性把握了家庭日常消费的决定权，而且一组观测数据显示，有71%的女性用户最近一年里购买过微商产物。

而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产物也险些是为女性筹备的。

2、卖的动、有复购

很多署理之所以想做兼职、做分销商，目的就是业余时间多赚点钱。

所以我们做的产物最好是高频刚需的产物，这样子署理们才容易销售，也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。

否则一个商品复购率极低，大概要一年以上，那很多团队长就不会做。

3、日常消费品最佳

前面我们说了产物要有动销，其实最好的就是日常的消费品。

日常消费品一般满足几个要求：高频、刚需、低价、受众广。

4、价值在300元以内

许多署理是不具备销售履历的，且许多商品都是通过在线销售出去的。

所以我们的产物单价不能太高，何况还要做高频复购。

村长个人以为一般商品价值在300以内最好，最好是100以内，用户的消费决定门槛会降低。

而且如果果涉及到囤货，对付署理来说，心理和经济压力也不会那么大。

5、三四五线都市消费人群为主

很多微商产物其实绝大部分的受众都在三四五线都市，可能说他们的收入一般都在5000以下。

很多高端客户，一般来说，照旧会选择去佳构商城、线下商超、专卖店购买。

但许多高端客户，但是推广者，(网站快速收录方法)，因为他们有足够多的 人脉资源。

为什么说三四五线用户更容易购买微商/社交电商的产物呢？

其一他们是价值敏感型的用户，许多社交电商的产物价值是有一些优势的。

其二他们对品牌的要求没那么高，一款面膜、眼贴、护肤品，是个新兴品牌都愿意接管，所以他们的试错本钱比一二用户低许多。

6、有必然的利润空间

一般微商都有五级提升模式，而社交电商明面上也有三级模式。

所以商品自己要能让署理赚到钱，(店家网：抖音运营资料)，村长认为一般微商商品要有50%以上的毛利。

而实际上，很多微商商品的毛利大概是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。

但电商平台不是追求单品的极高毛利，而是看中商品的富厚水平。

7、易于储存和运输

如果果做微商，囤货模式不能算过期，核心取决于要囤几何货。

以前许多微商项目是为了割韭菜，才让署理多囤货。

此刻走的时候佳构微商模式，但愿做的更持久。

所以我们提供的商品，要利便微商署理举办生存，必然要注意商品的效期问题。

8、有颜值愿分享

这是一个颜值即消费的时代，所以我们从产物自己到外包装，都要注重它的颜值。

你要利便团队上举办宣传展示，也要汇集更多消费者的实际评价内容。

如果果产物的包装很差，其实是极大减弱了产物的曝光。

9、无需教诲市场

前面提到要日常消费品的另一个原因，就是日常消费品用户历久在利用。

所以当你推出一个新品牌，用户明白、利用、宣传的难易水平都会大大降低。

用户对付产物的成果功能、痛点都容易明白，也利便署理举办销售推广。

10、利于展示流传

代理想要卖货，就需要一连不绝的举办分享和推广。

大概是朋友圈、民众号，也大概是直播、短视频。

如果果一个产物是成人用品、女性私密用品，那么它的可选性就会大大降低。

署理就无法在稠人广众之下举办客观的宣传了，大概仅限于挚友私下的相同。

而好的微商产物，应该呈此刻用户的事情、家庭、户外等等场景中。

11、办理用户痛点

如果果你真心想靠微商模式做一个一连性的产物，而不是抱着割韭菜目的的。

那么，就要思考你的产物到底办理了用户什么问题。

可能说，你的产物比此刻同类产物亏得哪里？

只有实际办理用户的需求、问题，才会产物口碑和复购。

千万不要想虽然的做一些产物，大概是伪需求，(店家网：淘宝补流量平台)，也大概是极低频的需求。

12、结果明显

既然是办理满足用户某个需求的，最好提供的产物在治疗结果可能利用结果上要明显。

比如果卖眼贴能缓解眼部的疲劳，卖面膜能有效保湿皮肤细腻，(淘宝真人流量平台)，卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。

利用结果越明显，消费者就越信任，分销者就越自信，复购和口碑自然就多了。

13、针对C端用户

村长个人不是出格发起做B端产物的公司，做微商模式。

许多B端产物的处事是极低频的，固然客单价很高。

但却需要分销者有极强的产物、销售专业的常识。

而且越是B端的产物分销者推广的本钱会增高，并不是普通的推广员。