直播+电商？看看聚美优品是怎么做的

聚美的用户，主要漫衍在19-55岁之间，这类用户接管新鲜事物的能力较高，愿意实验新奇的对象，跟着用户的结构发生的变革，比如果90后消费者的比重越来越大了，而90后更注重的是潮流、本性、新鲜感和娱乐精神，所以购物玩法也应该跟随这种年轻化、本性化的趋势。毫无疑问当下直播是最符合的。

聚美优品直播社区是什么？

聚美优品直播是以美妆达人直播的形式通过教授美妆教程及与观众互动来吸引流量，同时引导用户下单购买商品，(抖音刷粉平台)，以提高网站的GMV的一个成果，详细阐明如果下：

通过用户——场景——需求整理得：

聚美优品直播社区业务逻辑

产物成果形态

核心业务逻辑

注：赤色为下单流程，蓝色为直播流程

聚美优品直播社区成果亮点

聚美直播与普通直播对比概略成果上没有太大的差异，差异主要表此刻星店和视频连线的两个成果上：

星店

聚美做直播主要目的是为了提高平台的GMV，此处星店成果依托主播的口碑推荐，有利于形成主播推荐、用户快捷购买的转化

视频连线

主播直播的美妆教程区别于一般直播，其更注重视频的互动性，比如果，美妆教程针对差别肤质女孩，差别扮装品的女孩大概用法都纷歧样，操作视频连线可以有助于主播直观，因人而异的教授到达最佳的结果，而且只有下单排名前三的用户才有这个权利，有助于提高GMV及活泼度

聚美优品直播社区数据表示

聚美直播在提高GMV的运营上数据不是很乐观，详细阐明如果下：

按照聚美做直播的主要目的是提高平台GMV，所以确定关键数据指标为GMV，按照公式：

GMV=活泼用户x转化率得，接下来我在本日中午10：00-11：00我们重点调查这两的指标,功效如果下：

活泼用户数据

据我调查，这段时间内，在播主播只有7人，整个寓目人数在6万阁下，互动区评论较低频大多都是咨询类的，送礼更是凤毛麟角。（但也不解除本日是周内，(抖音互粉网站)，时间在上午大家没有时间寓目等因素）

转化数据

这段时间内我在最火主播房间调查在评论区成交量只有8单，(微博刷粉网站)，在耳目数最多为3.2万，也就是说平均每小时的转化率在0.025%，转化率较低。（但也不解除本日是周内，时间在上午大家没有时间寓目等因素）

据上面数据阐明，聚美直播的数据不是出格乐观，但逻辑上及比拟淘宝和京东直播来讲产物的需求是创立的，确实是一种较量好的提高销售额的手段，之所以数据欠好，大概与聚美运营的力度，(网站快速收录方法)，用户习惯的培养以及淘宝，京东直播的竞争有关

综上所述，聚美直播社区在产物方面，产物形态及业务逻辑很是清晰简捷，整个成果的用户体验也是较量好，接下来还需要加大运营力度，为整个平台的GMV的提高提供支持。

，(抖音刷赞平台)

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