以3大电商平台为例，解读电商搭配/组合营销成果

组合促销可能搭配促销属于一种追加销售的营销方法，即在用户购买一件商品后，(抖音上热门网站)，向他推销与该商品密切相关的其它低价产物。那么在设计组合促销时，有哪些需要注意的点呢？作者团结几大电商平台展开了阐明。

组合促销可能搭配促销属于一种追加销售的营销方法，(网站文章代更新：hongke123.com)，即在用户购买一件商品后，向他推销与该商品密切相关的其它低价产物。比如果用户购买手机，向他推荐耳机，追加销售中要注意这么几点：

掌握机缘，必然要在客户已经确认要购买了（他买了主产物才会有大概买附加产物），但在还没有完成付款生意业务的时候（当付完帐后，你再推荐，顾主往往会因为多付一次帐增加了付帐的烦锁而放弃购买）。

给出一个简单激动顾主的来由。

那么放在电商平台中，详细的组合促销成果设计中，需要注意以下几点：

搭配商品必然比主商品价值低、并和主商品有必然的干系，搭配商品如果果选择不公道，不单达不到追加营销的目的，反而滋扰用户注意力。

搭配销售必然要有优惠，主商品和搭配商品的价值都可以更优惠，一方面可以促进主商品的销售，另一方面搭配优惠更符合常理，从用户角度明白，搭配购买就是商家打包销售，量大必然比单买优惠。

1.亚马逊
搭配组合购买

成果设计：无优惠；实际就是组合商品一并插手购物车、购买的成果。

2.京东
优惠套装成果

购买流程设计：界面设计如果下图，以通例选择产物规格的形式展示，在选中套装范例后，会展示套装的全部商品、套装价值，点击[购买套装]会插手购物车。

套装插手购物车与单商品插手购物车是两条路径，单商品修改购买数量，并不会影响套装的数量和价值，套装的商品之间有商品和数量的关联干系。

套装插手购物车后，在购物车界面，能看到套装商品之间有关联干系的设计，网店名称下有一栏显示套装信息（名称、单价、数量、总价、操作），如果果套装内的商品是单独插手购物车，是不算套装商品的，套装商品的购买只有商品界面的这个进口；如果果删除单个商品，套装干系不存在，套装信息就不展示。

套装商品可以在购物车修改数量。

套装商品的结算页也是有出格的说明信息，按照京东套装显示的商品价值与商品具体页面的单价比拟，搭配商品可设置优惠价值，主商品价值稳定，搭配商品的优惠形式是在原价根本上直接跌价，结算明细等都没有不展示优惠金额。

售后流程设计：套装商品订单如果下图，在主商品或组合商品单独打消订单时，该订单的其它商品也同时需要退货，也就是，套装订单需要一起退货；在订单和退货单中，没有专门展示主商品和搭配商品干系的设计。

商品搭配销售成果

成果设计：和亚马逊的组合购买类似，没有优惠，只是为了追加营销主商品的周边产物。

3.天猫
搭配优惠成果

购物流程设计：在展示上与京东的搭配销售的设计类似，但天猫的搭配销售是有价值优惠的，在这里勾选商品组合购买，每个单商品会有优惠价值。

搭配商品选中后，需要插手购物车或后头，会弹出下面的弹窗，选中单商品的规格和搭配的数量。

在购物车中，网店名称被【搭配套餐】取代，展示上凸显了套餐的样式，商品单价显示搭配优惠后的单价。

当该网店插手其它商品时，显示网店名称和显示【搭配优惠】斗嘴，天猫选择了显示网店名称，搭配套餐商品的干系在界面的展示就不明显了。

在结算页面，每个商品都有优惠方法说明，很明确的显示搭配专享优惠。

这是订单的界面：

退货流程

成果设计：搭配优惠的订单中，商品可以单独申请退货，这样的设计算量公道。

个中一件商品申请退货，搭配订单的其它商品不需要一并退货。

最后总结一下

主要是通过了解以上的平台对搭配营销成果的设计，谈下我的观点：

界面设计方面，搭配优惠的商品必然要在购物车、结算页中有浮现，不浮现优惠方法的设计，容易造成用户对商品活动明白坚苦，并且对产物品牌有影响。

售后方面，主商品和搭配商品只是一种关联优惠的方法，应该答允用户可以单独申请退货。商家在定价时会思量单商品利润，恶意退货也有邮费的本钱。

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