电商线上活动玩法大荟萃

在如果今“无促销不电商”的大情况熏陶下，运营人员需要榨干了脑浆想各类奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，本文将今朝主流的一系列促销方法和玩法举办归类并阐明其优缺点。

1、主流玩法荟萃：

1. 打折
2. 秒杀
3. 免单
4. 满减
5. 满送
6. 满返
7. 买送/绑缚
8. 搭售
9. 包邮
10. 好评晒图
11. 试用
12. 抽奖
13. 积分/会员
14. 团购
15. 预售
16. 众筹
17. 游戏/H5
18. 跨界连系

2、展开阐明

接下来一一展开说明以上玩法，并阐明优缺点及利用注意点。

1
打折（直接折价促销）

利益：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；对比竞品处于主动的竞争职位。
缺点：利润下降；价值一旦下降很难规复到之出息度，影响接下来官方流活动报名（会被小二压价）；品牌忠诚度下降；恶性价值竞争。
利用注意点：为了制止产物被小二熬煎到没有利润，最好一开始就把商品的价值设置为3个档位：原价、活动价、大促价。个华夏价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性网店促销（如果元旦、西席节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。

2
秒杀

秒杀与打折对比，力度更大（往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀），商家设置活动时间、秒杀价值、是否限量限地区、包邮与否等等。
利益：便于引流，增加网店关注、保藏度，必然水平上增加销售额。
缺点：引来的粉丝大大都环境下是垃圾粉（价值灵敏度为100%），利润下降甚至损失。
利用注意点：对活动本钱的测算必然要把控再把控，秒杀活动可以带来几何UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地举办，最好是做预热提前放出动静，引导客户保藏，加购物车，更合用于日UV较大、转化率较高的网店产物。
举例：原价¥ 188的腌制牛排套餐，圣诞节当晚10点1元秒杀，限量3份。

3
免单

分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一，其实是免邮试用的衍生物，它属于免费试用。差此外是，免单是需要先购买，系统自动返款可能下单时直接实拍金额=0。
利益：较大力大举度刺激消费，关注、加购物车，提高商品自然搜索排名。
缺点：天猫平台可系统设置免单外，其他平台免单计策的公平性和可监控性木有，存在信任感问题。
利用注意点：活动提前放出免单动静，然后就是两个字：“信用”。别把本身玩拖了被告欺诈。

4
满减

分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。
利益：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。
缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如果是否可以叠加利用，客服人员神游去了），(淘宝补单平台)，很大概会起到反结果，引起客户的不满。
利用注意点：测算整体活动利润空间；满减详细金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好掌握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如果平均客单价为150，平均热销单品价值为30，可设置第一档满减为满180减10。

5
满送

消费满必然金额送实物商品可能虚拟优惠券，可设置多级多档。
利益：按照实际赠品代价差别水平上起到刺激消费，拉高客单价。缔造产物的差异化；加强吸引力。
缺点：利润下降；若赠品太差会冲击品牌和销售。
利用注意点：测算整体活动利润空间，重点查抄是否与满减（参考4）计策重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如果冬季不能赠送只在夏季才华用的物品。若思量促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。

6
满返
返的内容包罗：现金、优惠券等。可设置全场商品或指定商品参加，人工操作或系统自动。
利益：对品牌形象影响较小；不激发竞品间的价值竞争；刺激消费。
缺点：利润下降；刺激力度有限，不能激发很是强烈的参加积极性。
利用注意点：测算整体活动利润空间，重点查抄是否与满减（参考4）、满送（参考5）计策重合；“返”实现的难易水平，若人工操作增大客服事情量和错误率，需思量是否值得做。

7
买送/绑缚

变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。
利益：变相打折，在刺激消费的环境下不会有直接贬价带来的一系列问题（参考1）
缺点：利润下降；若绑缚产物太差反而会影响售品的评价。
利用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种范例买送（买A送A照旧B），(店家社区网：公众号开通流量主网站)，买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣按照赠品而定。若包邮，切勿健忘加上运费本钱。

8
搭售

搭配销售，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。
利益：套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产物与爆款产物组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。
缺点：利润下降；若搭配产物没选好，容易带来反结果。
利用注意点：若商品A是引流款，发起搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择只管选取客单价较低的互补商品，比如果购买牛排套餐后，换购产物可以选择刀叉、意面、配汤等互补产物。

9
包邮

包邮对付客户来说是种心理慰藉：邮费自己就是本身购买商品以外的用度，付出邮费只会增加本身这次购物的开支，而不会对商品自己的品质有任何影响，所以如果果能不付出，一定会省掉一小部分用度；此刻对付消费者来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终抉择因素。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。
利益：包邮计策共同网店内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。
缺点：若因邮费价值而选择太差的快递公司，造成快递时效性差与派送范畴不敷，会引起过多的中差评导致评分降低，得不偿失。
利用注意点：包邮标准的限制价值最好不要凌驾客单价的150%。比方果70%的客单价在70元阁下，那包邮的标准最好是在88-98，而且网店内也要有相应的18元以上或28元以上的产物与之共同。

10 好评/晒单

“返”的内容包罗但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾主购买到满意的商品，他们不必然会来给好评，可是买到质量差的产物，很是大几率会来差评。用户心理2：买对象→看网店评分→看评价（尤其是买家秀）→下单。
利益：提高信誉度、网店评分；提高新客购买转化率；培养用户的购物习惯。加快资金周转速度（确认收货了钱钱就到了商家账户里）。
缺点：利润下降；若客服对此政策不熟悉反而招来差评；矫枉过正，渣产物玩这套反而更招黑。
利用注意点：算利诱，不是威逼。刷好评的进化形态。测算整体活动的利润空间；客服需对此计策及突发状况相对熟悉。

11 试用

将商品（一般都是新产物可能试用装）赠送给潜在方针客户，并诱导购买。试用分为付邮试用（申请用户需付出邮费）和免邮试用。
利益：提高产物入市速度；有针对性地选择方针消费群体；形成流传效应，提高品牌知名度、亲和力；加强互动。
缺点：本钱相对较高；对付同质性强可能本性色彩较弱的产物结果较差。
利用注意点：若商发起快消品、扮装品以及高耗损性品可以采纳此策，其他杨行业产物慎用。
若为付邮试用，试用品的代价需高于邮费。

12 抽奖
12、抽奖

奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参加奖品。
利益：笼罩大范畴的方针消费群体，促进消费；吸引新顾主实验购买，老顾主再次购买。
缺点：刺激结果有限，见多不怪；对品牌晋升没啥卵用。增加活动事情量（前期敲动脑门找产物，核算本钱，中期统计参加人数调解计策，后期发布中奖名单）
利用注意点：奖品的设置分为噱头、一般奖品和参加奖。个中噱头是吸引人眼球的产物（肾6），一般奖品金额与个数视活动结果与预算而定（¥199的牛排煎锅），参加奖如果其名，为了拉动二次消费而设置的（优惠券、抵用券）。对抽奖功效的真实性要有必然的担保：Email、通告等形式向介入者告示活动进度和功效。举例：圣诞节12.21-12.26期间，通常下单的朋友都可以得到一次抽奖时机，一等奖XX，二等奖XX，慰藉奖XX。中奖名单将于活动竣事3个事情日内公然。

13 积分/会员

成立会员制度和积分制度，包罗会员专属折扣、积分换购等。
利益：刺激多次消费，加强品牌忠诚度，提高产物的竞争力；运作本钱低；
缺点：对新客户的吸引力较量差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，结果也较量难评估；
利用注意点：整个价值体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加利用，积分换购让利计算等。

14 团购

设置单人成团或多人成团、成团人数、门路价值、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣按照人数而定。
利益：强力增粉，最近很火的【挚友拼】和【U掌柜】就是采纳这种模式。
缺点：利润下降；
利用注意点：若是在基于微信的团购上（更带有社交属性），团购的选品上要分外注重用户体验和复够率，即低价的同时更在乎商品的优劣发生流传力和二次复购。而在平台上，成团的价值灵敏度要大于产物的黏性复够率属性。

15 预售

提前付定金，到时候再付尾款。相当于是此刻就把商品定下来了，(网站快速收录方法)，可是货要等统一预告时间发货。
利益：预售的出产历程更像是job order production process，减轻大促期间当天的压力（比如果双11、双12），商家可按照订单量提前备货，制止overstock，制止多余人工本钱，出产本钱；增加商品曝光，拉长销售时间征战线，(广西红客软件开发)，增加销售额。
缺点：客户下单后的心理一般都但愿越早到越好，预售基本上就属于让人比及不耐烦，如果产物质量部好，很容易换来一个差评；天猫预售付出定金不行以拿回。
利用注意点：预售价值需低于大促期间价值。

16 众筹

团购是市面已有产物，标准质量，通过团购提供更低便宜值，有用户评论，辅佐购买抉择。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。
利益：很好的宣传平台；更容易被媒体和潜在投资人注意到。
缺点：不适合初创团队的试错阶段；并不能因为大流量而筹款成功。
利用注意点：众筹=1个好故事+1个大概性+1个预期产物；包装很重要，价值并不是抉择性因素。

17 游戏/H5

利益：增强的参加感，以有针对性的游戏吸引参加，到达促进产物销售的目的。主要是在产物上市前举办产物和市场的预热。
缺点：太夸诞或太Low都容易反感。
利用注意点：整个活动设计和页面设计都需要重复推敲。有逼格、好玩有趣、给消费者限时特价紧要感等。

18 跨界/连系

两个可能两个以上的品牌可能公司相助开展促销活动，推广产物和处事，以扩大活动的影响力，晋升各自的品牌和处事，同时采纳好处分享，用度分摊的原则进行的促销活动。包罗相互导流、换粉、供应产物等等。
利益：快速靠近方针，降低相应的促销本钱；有针对性地选择方针消费群体，形成产物互补。
缺点：协调问题速度较慢；各自产物的优势得不到会合展示，产物利益给易造成恍惚的印象。
利用注意点：需找到对等干系的商家举办相助。若一方处于优势一方劣势，相助往往是弱干系。相助同伴的选择可以找寻互补商品，提高需求为佳。举例：商家1为产物供应商，商家2为影戏票供应商。商家1：买X商品送影戏票X张，商家2：买X张影戏票有时机抽取X商品一份。

本月出格感激：我们组@保洁小妹尼玛玛和@打杂实习生瑶瑶童鞋，收集和整理了关于双12期间的官方平台玩法。

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