关于付出后分享红包的思考与总结

之前一篇文章有提到过红包的几种形式，最近恰好觉得运营刚入门小同伴咨询关于订单完成后分享红包的玩法与设计；想想本身在运营事情中卖力过几款产物的付出后分享红包却没有完整的写一份总结，本日梳理下思路，在这里与大家配合探讨交换。

关于付出后分享红包的思考与总结

以下主要分为四个部分展开：

一、目的

1、用户增长

如果《运营之光》这本书中所言，产物在度过探索期进入快速增历久时需要有一些“开源”和“节流”的行动，付出分享红包是很通例的一种产物化“开源”方法，最早应用的是滴滴和快的。打征战时期，我们会从朋友的微博微信等渠道领取打车代金券，一传十，十传百形成了滚雪球式裂变。这种裂变带来的最直接的功效就是用户增长，通过老用户的动作推荐，利他心理分享给本身的朋友，基于社交背书更容易给潜在用户信任感；同时，人以类聚，利用产物的身边一定会有与他相似的用户存在。所以，以此拉新结果较好且固化为产物机制拉新结果较为不变。

2、用户留存

付出分享红包设计的另一个目的是提高老用户活泼度，从之前经手的一款红包数据来看，1/3的用户倾向于将红包分享给本身，跟着这种红包形式的普及，(抖音上热门网站)，其已成为每款互联网产物的标配。所以红包的结果也没有刚开始那么好了，就高频应用而言，红包的代价很大部分在于维系老用户的活泼，我也曾插手一个自发构成的外卖红包群，而且句身边朋友介绍，他们也都曾插手过这种红包群，付出分享红包作为给老用户一连发放津贴的一种形式，通过优惠券不绝的输送将用户留在了本身的平台上，不知不觉的帮助用户走上成为成熟用户的路径。

二、红包设计

1、参加脚色

付出分享红包的交互形式抉择其有两种参加脚色：分享者和领取者

2、参加行动

分享者：① 分享 ② 领券

领取者：① 领券（福利）② 转发

3、参加动力

分享者：

①好处，如果优惠券、返现、礼品

②利他心理，口碑推荐，好对象大家一起享用

③社交钱币，展示自我，炫耀，趣味分享

领取者：

①好处，如果优惠券、体验金、礼品

②干系链背书，挚友介绍推荐、辅佐挚友完成任务领奖品

领取者，同时也是二次分享者，二次分享动力一致。

4、参加节点

分享者：付出分享红包是订单完成后弹窗提示分享，对付某些产物有多次生意业务路径可按照用户行为展示，比方果某租车产物，用户在下单预定环节完成预授押金付出，则出此鉴定用户下单完成呈现分享弹窗，但当用户用车完成还车后付出订单消费金额后会按照用户之前是否分享过抉择是否再次展示分享红包弹窗。大部分产物并不存在多次订单付出。

领取者：当在社交平台上看到被分享出来的H5红包链接时，对产物有了认知且有利用需求或参加动力。

5、流传渠道

通例渠道主要是微信，朋友圈，微博，QQ和QQ空间等社交平台。

6、流传内容与形式

①图片（含二维码） ②H5 ③音频 ④视频、音频和视频主要通过镶嵌在领券首页展示，主流分享形式照旧以图片和H5链接为主。

三、红包泛起

以主流的分享红包为例阐明其靠山设计逻辑，一个红包的组成由红包主题和红包计策组成，如果果细分到差别业务线和都市则可配制主题组和计策组：

1、红包主题

红包主题包括付出后弹窗的皮肤和文案，分享到各渠道（微信、微博、付出宝等）皮肤和文案定制，领券页、领取成功页的图片音频视频素材，(拼多多运营技术)，跳转外链和二次分享的按钮的文案，各组件的配景致色值调解，多套主题接入差别都市和时间段组合成红包主题组，个中需要有一套支持全国投放的兜底计策，形成都市闭环，也可按照需求针对某些都市不开设分享成果。

如果果产物日订单量能到达一个的量级，红包主题多用于市场部售卖，空余档期可用做各业务线的活动推广资源。

2、红包计策

红包计策是指红包中的优惠券，支持分业务线、都市、用户标签、相助商家券。比方果，美团外卖会按照用户上次订餐的商家分发一张对应的商家券、滴滴出行的红包里接入了饿了么外卖券，饿了么的红包里也有滴滴专车的优惠券。分享红包作为津贴的重要渠道，需匹配用户画像和用户行为投放差此外计策，差别都市差别时段差别产物线配置多种津贴计策组合成计策组。

四、数据指标

红包上线后，运营都需要关注哪些数据指标呢？我将其归为以下两类：

1）流量类：PV和UV，分享人数，分享次数，人均分享次数，(淘宝补单平台)，分享到各渠道的占比，分享给本身的占比，二次转发率，页面打开率，手机号码输入率，外链跳转点击率，弹窗封锁率，老用户分享率，新用户分享率等

2）领用券：红包领取率，领空率，平均领取个数，券利用率，(快手刷粉平台)，单红包均利用张数，单用户日均领取个数，人均利用张数，新用户用券率，老用户用券率等

3）用户类：拉新人数，老用户留存率和活泼度晋升

总结：

跟着付出分享红包的运营效率已大不如果前，我们需要探索更多的创新玩法来刺激用户参加和分享；如果分享集卡片、邀请挚友助力红包金额翻倍，众筹红包大爆炸等。将游戏化的运营思路团结进营销产物设计中，团结产物特性和用户心理，将作为通例的产物化运营手段的红包工具效率最大化。

#专栏作家#

浅夏秋晴，微信民众号：复盘运营之路，人人都是产物司理专栏作家。卖力过多款知名互联网产物的运营事情，擅长用户运营、产物运营，喜爱文字，(微博刷粉网站)，热爱折腾。