解读电商平台10大促销活动范例

每到节沐日，各大电商平台都在做活动搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销范例吗？每种活动都有哪些需要注意的吗？本日就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！

解读电商平台10大促销活动范例

一、直降

活动说明：直降，很明显就是贬价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比如果双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方法。

注意事项：平时促销活动一般不太会回收贬价的形式，经常利用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户以为商品便宜，没有购买的欲望。

活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于规范的商品直降活动，在活动的当天商品须要是贬价销售的，一口价不能够变动的。

二、折扣

活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是今朝促销活动中呈现的最多的一种方法，不管是线下卖场照旧线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。

注意事项：折扣比例要设置公道得当，首件折扣不能太大（今后活动折扣无法设置），(小程序刷流量平台ffe7.cn)，也不能太小（没吸引力），最好有门路，刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明：你知道赠品，但你大概想不到赠品分为：买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1（也就是满2件减1件），不外有时不是我们想象的那样：买1件短裤送1件一样的短裤，大概是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销计策，以赠品来刺激你购买，以至于许多人在淘宝买对象直接问店家有没有赠品，看来这种促销方法在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是到达某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必需满两件，可能金额满199.可能数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，差此外条件代表差此外难易水平，这个要靠运营人员去权衡，设置哪个条件能够在保持利润的环境下对用户最有吸引力。

注意事项：赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会以为自己的商品质量也会有问题，纯属心理浸染，许多环境会因为赠品质量欠好导致自己的商品差评，所以赠品照旧要实用耐用。

四、赠积分

活动说明：有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、揭晓内容、点赞评论等指定行为时得到的，积分可以兑换商品；而XX豆是用户消费购物时凭据金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项：这些形式的促销很是适合于低价高频的购物场景，(抖音开购物车网站)，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和耗损积分的习惯，用户为了利用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明：多买多惠包罗：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如果满12件减2件，就是满10件赠2件。M元任选N件，(广西红客软件开发)，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品的代价相当，可以添加一些代价低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项：在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件（满几件？满几何元？）较量符合。

六、满额减

活动说明：此刻常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类介入的，比如果天猫超市经常满199-100，部分商品介入，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不敷199的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。

注意事项：难点在于如果安在满减活动中保持盈利，(拼多多货源平台)，许多平台会回收大礼包（包括低价商品）、部分商品低本钱高售价、热门品类小品牌等方法来做活动。

七、团购/抢购

活动说明：某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的，比如果以很低的价值促销，每天十点开团，限量1000。这些商品利润较量低，竞争较量猛烈，商家为了获取较大的利润，只能采纳薄利多销，利用团购的形式去冲量。

注意事项：团购要以极低的价值出售，但要节制时间和数量，可以回收这种形式清仓某些过期商品。

八、手机专享价

活动说明：许多公司为了推广本身的APP，培养用户利用app购买的习惯，在做活动时，特意将许多商品促销设置为手机专享，比如果1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。

注意事项：手机专享价要比正常渠道购买的价要低，在商品详情页和购物车界面最好有所浮现，这样才华最洪流平地刺激用户去利用手机购买。

九、会员专享价

活动说明：为了活泼和留存老用户，许多电商平台会回收会员可能品级机制，比如果买够满99为低级会员，全场商品打95折，满299为中级会员，全场打9折；满599为高级会员，全场打85折。