怎么打造爆款网红产物之渠道推广篇

这几天看到一个关于新老品牌的比拟图片，图片的标题是成为行业第一它们别离用了几何年？

比如果适口可乐用了134年，元气丛林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，(快手刷赞平台)，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟薛高大家猜猜用了几何年？2年呐！

至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究，但从图片给人通报的信息上，让我想起了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。

大家仔细回想下，这两年是不是降生了许多爆款网红产物，比方果王饱饱、花西子、时萃、拉面说等等；这些产物险些都有一个特点：横空出世，且销量不俗。

我较量喜欢一句话，透过现象看本质；网红产物的批量降生一定有其背后的道理，如果基建树施的大力大举成长、供应链的完善、信息的快速流传等等，为爆款网红产物的发展提供了适宜的土壤。

既然土壤有了，可是想做一款爆款网红产物出来，(专业电商培训)，也并不容易，失败的例子也不少，失败的原因有许多，产物开发程度不可、不懂推广、供应链跟不上等等；失败的例子暂且不谈，我们先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。

这篇我以本身做的快消品产物在小红书和微博的推广为例，(抖音快速上热门)，为大家讲讲在渠道推广这块，打造爆款网红产物我是如果何做的。

本文分以下三个部分：

为什么选择小红书和微博

小红书和微博的推广本领

软文投放必不行少

一、为什么选择小红书和微博

稍微对爆款网红产物熟悉的人，基本上会有一个共鸣，但通常网红产物推广种草的主阵地都是小红书，也有一些是微博。

我做的产物是快消品，在推广之前调研了同行，也险些无一破例的选择了小红书为主要发声渠道。

为什么选择小红书和微博呢？

原因无外乎两个：

一是方针用户群体靠近，看看完美日记的受众，年轻大度的女孩子，的确笼罩了小红书的所有用户；元气丛林的无糖观念，关注这个的也多是有减肥需求的女孩子；王饱饱就更不消多说了，(抖音互粉网站)，颜值控必备，精美女孩的最爱，不去小红书推广，还能去哪呢？

二是平台的种草属性抉择了其天生适合安利产物，除了小红书和微博，我也试已往其他平台上推广，比如果短视频平台，总有种无法形成协力的感受，因为短视频平台内容太杂了；不像小红书以推荐产物的内容为主，就像淘宝直播就是卖对象的，多纯粹的，而其他平台直播另有唱歌、跳舞、玩游戏；如果果用户想通过直播买自制货，必定优先去淘宝直播了。

二、小红书和微博的推广本领

这段时间在小红书和微博上推广我们的快消产物，我摸索出来的最大本领大概就是如果何不费钱得到品牌曝光了，大家看到这是不是很开心，终于有零预算得到品牌曝光的本领分享了。

1. 渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫

跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。

《全栈运营好手》一书中也有类似的说法，不管是To b照旧To c本质都是To people（人）；如果在小红书、微博另有百度等平台，让用户检索我们产物信息时，能够搜索到，并且汇报他们我们是一款许多人在利用的产物，从而促成购买转化。

既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果果小红书每篇日记的本钱很高，海量内容铺垫预算绝对不会低；厥后，我在研究小红书推广产物时，发明了一个词“无费置换”，这个词至少代价百万，可觉得我们省去天量的广告用度。

无费置换指的是我们免费提供产物给到小红书达人，她们拍照、写文后宣布日记，产物归她们；至于用度嘛，就免了。

我们快消品的本钱大家都分明，很低嘛；我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人，最大的本钱竟然是快递费！

自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产物的品牌词可能行业词，形成了霸屏的态势；如果此激烈的低本钱推广方法，打到后期，我都有点欠美意思，哎，照旧给竞品留一条生路吧。

而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的场面。

2. 渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化

如果果只做第一阶段的海量铺设达人，引流转化的结果其实并不高；因为这些不收费的达人自己粉丝量不多，单篇日记可能微博的阅读量也不高；固然也能为淘宝引流来一些流量，可是想打造爆款网红产物，这点流量还不足。

就必需进入第二阶段，找腰部的达人举办种草转化；腰部达人有个优势是内容建造对比底部达人更为精良，劣势则是需要付费了；我们选择了五到十万粉丝的腰部达人，投放了一批，每人的用度在两千到五千元不等；投这批达人时，我们心里是没底的。

投惯了免费的推广，再去付费推广，心里必定会有点不服衡；就因为有一些粉丝，就要收钱吗？He~tui~差评。

不外在实际转化时，简直给我们上了一课；这些付费推广的达人出了两篇爆文，一篇点赞1万个，另外一篇点赞9万个，直接把淘宝的站外流量引爆了。

我便得出了这样的结论，爆文的呈现是有概率的，如果果概率是百分之一，那么必需要投放一百篇以上；也是我们运气好，只投放了几篇就发生了爆文，如果果想凭实力取胜，独一的方法就是多投，别无他法。

3. 渠道推广的第三阶段是做好数据阐明

做小红书和微博投放是个很细致的事情，每天投放几个，什么时候宣布内容，数据反馈如果何，都要实时的统计和跟进；我最开始打仗小红书投放时，当天发出去的20篇日记，险些没有点赞量的，还一度猜疑别人说的小红书种草是不是哄人的。

等数据统计了一个月，发明这些日记的数据是迟钝上涨的；有一篇无费置换的日记，在宣布一个月后，其阅读量也到达了10万次；这个阅读量是按照阅读与点赞的比例推算出来的，第三方是看不到别人日记阅读量的。

在数据阐明历程中，对数据表示好的、拍摄图片质量不错的、文案写的很棒的，标注出来，放到我们本身的优质达人库去，举办二次、三次相助。

在跑通了一款产物的小红书和微博推广后，我以为爆款产物的渠道推广自己并不难，难的是如果何把这个渠道做透、做精；因为渠道推广是一个细致入微的事情，它并不像我们明白的核爆似的溘然发作，而是根本事情做好之后，爆款产物的降生自然是水到渠成了。

根本事情有哪些呢？海量达人铺垫和腰部头部的投放。

三、软文投放必不行少

如果何界定这是一款爆款网红产物呢，用户说的还不算，要媒体说的才算，软文投放这块起的是媒体背书的浸染。

本文开篇提到的那几个品牌，之所以被公认为网红爆款，是因为媒体上都在说；媒体上说的多了，我可能其他人在举网红产物案例时，(广西红客软件开发)，也会引用，形成了一个正向循环。

我在软文投放时，多是免费媒体为主，然后搜百度看是否有收录；结果不错的媒体有百家号、搜狐号、企鹅号，这三个媒体收录好是一方面，更好的是弱化了账号信息；对媒体不太熟的人，搜索产物信息时，看到我发出的软文，会误觉得第三方发的，增加用户的信任感。

比如果我最近写的一篇“揭机要某某品牌的头部进阶法例，它是如果何晋级为2020年网红爆款产物的？”（注：文章标题略有窜改）；像这样的软文每周都会写一篇，投放出去，文章一发出，B端渠道对我们产物那自然是另眼相看了，甚至有竞品专门买了我们家的产物去研究——这就是软文投放的代价，在业内形成话语权，贯注我们是爆款网红产物的理念，利于渠道拓展、投融资啥的。

四、最后

渠道推广只是打造爆款网红产物浩瀚环节中的一环罢了，大家切不要认为只要推广做好了，产物就起来了。

你看有的爆款产物，火个一两年就无人问津了，是推广不可吗？不是的，既然有爆过，说明推广这块是有履历的，之所以存活不下去，问题多数是出在产物上了。

复购不可，品牌活不持久。

所以，要想打造一款活的久的爆款网红产物，一是要产物好，二是要会玩的转推广渠道，小红书、微博的推广种草必需要玩会。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信民众号：老虎讲运营。五十万字运营推广干货常识输出，千万流水项目操盘手，专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。