传统企业做微电商如果何搞粉丝？

在这个粉丝为王的新的商业时代，粉丝成为今朝传统企业最体贴的话题与焦点。得粉丝者，得天下。

最近持续几周，都有触电会的传统企业的老板来造访我，和他们聊天后，所有的需求只聚焦于一个：我们有好的产物、资金也有、独一缺乏的是粉丝，如果何拉粉丝？在这个粉丝为王的新的商业时代，粉丝成为今朝传统企业最体贴的话题与焦点。

这个就是我写这篇文章的初志，也逼得我思考，该如果何发起这些传统企业老板拉粉丝的？以下就是我的履历与发起，如果何做的步调。

一、今朝的传统企业运营的核心就两个：一个是产物、一个是粉丝。

传统的4P营销理论，产物、价值、渠道、促销，以及4C理论（消费者、本钱、便利、相同），已经不能归纳综合这个移动互联网的新时代的营销，新的移动互联网时代的理论其实简化成2个：产物与粉丝，即PF，也符合移动互联网时代更简单、更直接的特点（其他渠道也好，促销也好，都是为积累粉丝处事）；

其实有了精准的、海量的、移动互联网粉丝，产物其实没有那么重要，卖什么都可以卖出去。但今朝这个阶段，光有好的产物而没有粉丝，销售却寸步难行；

今朝大的电商情况，已经进入粉丝为王的阶段，(抖音刷粉平台)，

阿里系电商，阿里2016年进行的淘宝天猫大会，整个集会会议的精神，都是强调粉丝、内容、网红、移动电商这些关键词，占中国电商及移动电商80%以上市场份额的阿里电商的风向变了，不再强调流量爆款等旧的货架电商思维，而强调粉丝思维的新电商阶段；

微商运营的核心就是粉丝，这个不消多说； o2o电商其实就是粉丝的线上线下的团结；

2016年上半年最大与最新的风口是网红，而网红的核心，就是积累粉丝的新的方法，和以前差此外是，(抖音互粉网站)，此次用人（网红）来积累用户（粉丝）的新的方法；而所谓的下一个风口，移动直播也好，短视频也好，也都是更立体的积累粉丝的新手段；

二、以触电会为例，今朝传统企业粉丝运营的环境：

触电会成员今朝有170个和电商及微商有关的老板，就是个商业社会的小缩影，从粉丝角度来分类他们，基本也是4分天下：

第一类是专门谋划粉丝的会员，如果规范的代表

民众号运营有上亿粉丝张靓仔、张治川、有6000万打扮精准粉丝的高飞、有9000万粉丝的月朔美女、另有qq空间有千万粉丝的坏坏等，他们都是被传统企业老板追捧与求见的东西。

他们不做产物，是粉丝提供的处事商，靠广告赚钱为主；

第二类是既有粉丝，又有产物的，二者已经团结的很好的触电会会员

可以说，今朝中国微商中，踏踏实实能卖货的，今朝微商销售额还能在过亿局限的大微商，整其中国也就10几家了，个中一半都在触电会内里，如果禾葡兰的张茗程、三里人家的夫子、青葱新媒体的桑兮兮；这些新微商，以其模式创新、康健、已经取代了以前的中国前三微商（某思、某韩等）成为中国新的微商新贵：禾普兰是中国微商自营粉丝的代表、三里人家是中国微商自有品牌与署理模式的代表、桑兮兮是中国o2o微商的代表；

触电会另有一大堆每月赚几百万纯利的微商，如果都说玛咖行业不可了，有个会员卖玛咖，客单价靠近2000元，每月还能近千万销售；另有从百度电商转型来的一对深圳佳偶，才转型不到1年，就很是成功；还包罗曾钧等会员，(京东店铺刷粉网站)，微商成功到爽性将其供应商工场收购了；另有河南排名前3的电商与微商，也都是谋划粉丝成功的代表；

第二类会员就是因为他们办理了本身的粉丝问题，都活的很好，都很赚钱；

第3类会员就是有今朝主要在淘宝天猫运营，固然照旧流量货架思维电商模式的，但他们也都是尽力转型用粉丝思维来运营；

第4类会员就是有很是好的产物，但粉丝还未办理的传统企业，如果我们会员阿拉伯糖世界第一的、有参茸产物全中国第一的、有广东扮装品前3的出产商、另有将西北土特产整合很是好养为先品牌首创人等。

他们的产物已经很是好，资金实力也很是雄厚，他们独一缺乏的，就是粉丝，这也是我最近和他们聊天聊得最多的话题，可以说有了粉丝，他们的企业运营及电商微商、销售等所有问题都迎刃而解了。

以下就是整理我和他们聊天的一些思路，供大家参考，照做；

三、传统企业粉丝运营的三个步调

传统企业如果何运营粉丝，分3个步调

第一步：首先从组织架构上，要找到一个互联网行业的、懂粉丝的人，传统企业老板能看得懂互联网及移动互联网行业的一些眼花缭乱的幻术，就已经很不错了，传统企业也险些没有懂粉丝运营的人，网感可以培养，但粉丝圈的人脉及履历是短时间难以积累的。找到一个符合搞粉丝的互联网人，放手让他干，从架构上将来都要设置专门粉丝运营部，这个部门要和市场部、电商部，平起平坐，直接向老板讲述事情，否则很难更换公司资源出格是线下资源积累粉丝；

第二步：传统企业要先将现有的传统粉丝资源全部倒到线上及操作外部资源，这些要领大家都知道，关键是落实：

1、通常买过公司产物的顾主，已经留下接洽手机的，都要倒到公司节制的微信私人号上；将来传统运营中，只管将顾主留存到公司的移动互联网上，甚至某种意义上说，积累一个粉丝，比卖一件货更重要；

2、通常所有线下线上渠道的销售点（专门店、经销商、产物包装等)，都要有二维码及好处引导到公司的私人微信号（我是不主张传统企业做微信民众号，这是我们自媒体专业的工作，传统企业一般无能力编辑好的内容，险些没有大概做好民众号，可以做一个放置，但要果断放弃运营），是公司节制的微信个人号已经足够了。如果有淘宝天猫店，就用微淘等积累粉丝；

3、就是操作外部粉丝资源，这个是重点，第四部分会讲这个。

第三步：就是粉丝运营阶段：

即积累粉丝满2个5000人的私人号，雇用一个小女人来做粉丝运营，做微商，直接销售公司产物，然后逐步扩大到几十个专门的客服来运营粉丝，发生销售；

从粉丝运营务实靠谱的角度，有一个官方微博积累品牌粉丝发声，有几十到几百个公司节制的私人微信号（每个号5000人）即有个2官（官博及官私）就已经足够，其他民众号、app等全部放弃即可。即传统企业承载粉丝的载体就这2个。

四、如果何搞新的粉丝？

这个也是本文的重点，也是传统企业老板最体贴的问题，他们都想如果果我能搞到几十万几百万新的精准粉丝，我的电商微商销售卖货等全部问题都办理了。也确实如果此。

1、最直接最快搞到新粉丝的方法，就是买个人号；

一些互联网人手上已经积累一些私人号（5000挚友的），如果女性粉丝，互联网人想套现，传统企业没有粉丝，就买几十个号返来，顿时就可以粉丝运营了。

但不要你有钱就能买获得私人号，今朝是卖方市场，有粉丝的人都是很牛的人，身价1亿的传统企业老板未必有资格见一个有10万粉丝的互联网人，找到这些人就很难。我指点一条明路给你们：今朝中国搞民众号有几千万粉丝及搞微商自营的，有海量私人号的，80%都会合在深圳龙岗一个小镇上（中国粉丝之都）。你如果何能认识他们，并搞定他们就靠你们本事了；

2、通过民众号倒粉丝到私人号上；

这个就是和有民众好粉丝资源的人相助，以广告及产物好处，将他们的粉丝倒到你公司节制的私人号上。

许多企业老板的见识，所谓粉丝就是不费钱的，其实是绝对错误，粉丝是需要费钱买的，但这个买粉丝的投入，比你做电视广告及报纸广告结果强100倍，ROI高100倍。而且康健、可控，这些粉丝都是你本身公司节制在本身手上的1辈子的粉丝，是你公司最大的资产（淘宝天猫销售几千万有什么用，粉丝与用户都不是你本身的），发起传统企业老板，要全部砍掉电视广告报纸广告杂志广告等全部预算与这些无聊的推广，预算可都用来买粉丝。

和民众号有粉丝的相助，也是需要本领的，他们的广告已经10万元阁下一条，需要各类行内相同方本领和他们相助。

3、呆板加粉模式

可以说第一批搞到了海量粉丝的人，都用了呆板加粉的要领，但这个模式跟着这几天腾讯的通告，冲击外挂软件。呆板加粉模式，这是传统企业一辈子都不行能打仗与懂的本领，触电会会员有几十个会员前期都用了呆板加粉模式（此刻都已经洗白都不干了），粉丝根本都有了，此刻都赚翻了。

4.微博加粉模式

微博的运营本领我就不展开了，转发抽奖等本领，可以积累大量粉丝，但微博是封杀微信二维码的，可以将粉丝先倒到qq上。

5、收编微商署理个人团队积累

此刻许多传统品牌，找到微商署理有些销量，但微商团队趋利，随时跑掉，功效你的粉丝没有了，销量也没有了。通过收编，酿本钱身的员工团队，收编了个人及他们粉丝，才是一劳永逸的。这也是对付传统企业来说，自营微商模式好于署理微商模式的原因，这也是我一直宣扬直营微商模式的原因。我上次去湖北，湖北几个顶级传统企业的微商卖力人，都还没有传闻这个自营微商模式，(店家网：淘宝补流量平台)，当地也没有一家企业做这种新的微商模式，时机很大；

6、微网红模式：

抓住此刻的风口，将本身的妻子、女儿或大度女员工打造成微网红，用网红模式积累粉丝，如果何打造微网红，此刻触电会会员已经开设微网红商学院的培训，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，可以去进修。短视频及视频直播都是风口，也可以去试试。

总之，传统企业要开始将积累粉丝当成一个专门的事情来做，要设立专门的部门与专人来卖力这个，而且要操作与调治全公司的资源来做这个工作。这个粉丝才是企业的将来，而且粉丝把握在本身的手上，才是基础。