激发800万人共识？阿里闲鱼的这个刷屏案例可以让我们学到什么？

做一场好活动不能依靠灵光乍现的灵感和天赋，而应该有一套历久打磨总结的要领论。

在这方面，“抄功课”阿里的优秀案例老是没错的！

对渴望“年轻化”的品牌来说，毕业季是品牌方与年轻人之间彼此成立感情认同的绝佳机缘。

现在年847万应届生的毕业季营销，(店家网：淘宝补流量平台)，(店家网：淘宝补流量平台)，就是一场品牌方需要当真研习的“大考”！

最近，全国高校圈的新媒体账号，都被一个活动刷屏了！由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参加。

以致敬年轻人的缔造力为主题，一部走心宣传片，一场落地在APP端的大学生创意竞赛，800万人涌入APP的活动功效，闲鱼用轻量的本钱投入，巧妙唤醒了用户情绪，引燃了全国高校圈流传。

这样的品牌活动，是怎么做到的？

01 站外视频+站内竞赛！只用两条主线打造出的 “轻” 活动！

我们先看《开挂吧少年》的活动拆解 ：

从图中不难看出，闲鱼打造《开挂吧少年》活动的主要部分并不庞大，是一个规范的操作 站外引流+站内活动 两部分构成的活动。

用户为什么愿意去转发宣传片？

因为它答复了所有大学生内心一直以来面对的问题：

如果果“我”身世普通

没有名校光环

没有大公司经历

甚至大概毕业后不在多半会

像“我”这样千千万万的普通大学生，面对当下不确定的年代，要怎么找到属于本身的人生阶梯？就像宣传片中每一个年轻人内心深处的问题：年轻的我们，到底要往哪走？

最近2年，关于这一届年轻人“过得不容易”“糊口太难”的声音变得越来越多。尤其是本年，874万毕业生面对疫情后的求职市场，更被称为“史上最难就业季”。

求职市场竞争猛烈，“内卷化”成为了年轻人的共鸣，对付大部分年轻人而言，本身从来没有那么好的运气，一出生就在“罗马”，没有名校光环，没有事情履历，将来是什么样？完全不敢去想。

不外固然不敢去想，每个人又确实想知道答案，而《开挂吧少年》的宣传片给了他们几个真实的答案。

宣传片中的4个案例都是真实的人物：

经验惨烈疫情的00后武汉女人，面对即将毕业的焦虑；

着迷“二次元”的杭州小伙，(新版dede采集侠修复采集https方法下载），被认为是好逸恶劳；

三线都市的大专女孩，经常面对学历歧视；

做手艺的小镇青年，憧憬都市的农二代。

4个年轻人都是到处可见的普通人，他们的经历，没有一个是鲜明完美的，而他们面临的逆境又层层递进，真实而残忍。

可是在短片最后，他们用本身的尽力汇报所有人，本身没有像周围人一样“佛系”地向现实垂头，也没有“丧气”自暴自弃，不是“摸鱼”把“内卷”挂在嘴边放弃梦想。而是一点一点实验，把本身的喜好，通过互联网时代的红利“玩”成了一份属于本身的事业。

就是这些普通得不能再普通的人的励志例子，给了苍茫中的大学生群体新的但愿。

本年许多品牌方热衷宣传片，从《后浪》到《瞥见》以及这次的《开挂吧少年》品牌宣传片，我们需要思考一个问题，他们是如果何促进用户自流传的？

关键是4点！

宣传片告竣自流传的四个关键：

与我相关：就是一个视频内容做出来，首先要切实切适用户“当下的心境”，在《开挂吧少年》面向的大学生群体中，最切实的心境就是对将来的苍茫，这样大大都用户会倾向于打开，看看同龄人是怎么寻找人生偏向的。

内容易懂：就是要让内容的明白和发生情绪共识的门槛只管低，只有这样，才华吸引最大数量的潜在用户。

媒介效应：凭据马斯洛的理论，每一个个体，其实都需要被瞥见！当普通大学生看到CCTV，共青团，阿里这些机构和媒体一起为本身打call，大学生会油然发生一种，被尊重，被承认的孤高感。

感伤鼓励：之前一直说视频要“走心”，其实走心我明白并不是指建造者用心，而是让鉴赏者能感觉到情绪上的“共识”会更容易让读者在情绪上发生攻击。收到动作勉励，进而激发转发分享参加一探究竟的行为。

闲鱼的《开挂吧少年》宣传片选用的主角，都不是“别人家的孩子”，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，4个年轻人都是普通人，却给了看到短片的大学生们真实的气力感。

观众会感伤，既然他们能做到，或者我也行？

02 品效合一！巧妙设计站内活动门槛，先刷屏再落地APP！

光有赚足打动的宣传片还远远不足！作为一个合格的市场活动，还需要思考如果何让活动落实到APP上，告竣真实的增长？

这就对活动提出了，如果何实现品效合一的要求？

如果果说前面的宣传片，主要是实现品牌流传，那么《开挂吧少年》的第二部分：落到闲鱼APP的全国高校创意征集活动的设计。

这个创意征集活动是真正吸引年轻用户亲身体验闲鱼APP的内核。为什么能刷屏全国高校圈？因为这个活动足够简单，而且是裂变的。

只需要“宣布创意”再“分享集赞”就能得到参加活动的时机。

而投票数量也是基于网友认同和亲友点赞告竣的。

大学生糊口中的专业技术、喜好、二次元创意或美术手工都可以介入。

得到优胜的参加者不只可以得到丰盛奖池中的奖品，更有时机成为阿里巴巴的实习生、在阿里总部西溪园区游学、成为阿里巴巴的实习生得到阿里offer。

对付大学生群体来说，这个活动的参加本钱足够低，而且代价还不错，所以迅速吸引到了全国大学生的踊跃参加。

03 运营和市场人可以从《开挂》活动中学到哪些开导？

许多人读到这里其实会想，类似《开挂吧少年》这样的活动，我能不能在事情中复制？

从上面的活动拆解我们已经发明了，作为一个规范的宣传片+产物活动组合， 整场活动的结构并不庞大，但依然有很多亮点带来了一些开导。

开导1：

要吸引更多用户关注，设计活动时参加门槛必然要只管的低，玩法简单但有趣。

一场活动如果何吸引尽大概多的人来参加？

首先要让活动的参加门槛只管的低。因为策划一场市场活动，最隐讳玩法过于庞大！

如果果把吸引用户参加的品牌活动看做一个漏斗，那漏斗的上部分口子必然要开的只管地大。

那在设计活动的时候，必然要让活动门槛低一些，《开挂吧少年》宣传片中的标杆都是普通人，高校创意征集活动的获奖少年，也只是普通大学生，和他们用普通才能缔造的作品：

手工微缩高达，复兴修建，手绘漫画，3D设计，这些都是普通大学生的乐趣日常。

当其他用户看到高投票的作品的时候，会以为：就这？！这个我也可以啊！

这就很好的能精准吸引最宽大的方针人群，也浮现了活动的出发点：只管扩大吸引用户的活动池，让普通人也能揭示本身才能。

开导2：

要让活动自流传，必然要给用户足够多的滚动员机。

如果安在活动内容流传上实现人传人的裂变？

要让用户心甘情愿地自流传，必需要给他们富裕的行为动机！

在开挂吧少年活动中，关键词就是“打动”和“嘉奖”，视频里的故事卖力“打动，而活动中的奖品卖力“嘉奖”。

无论是被宣传片打动，作为社交币举办分享，照旧切实为了赢得创意征集活动竞赛奖池和阿里的时机去介入竞赛。

活动主办方闲鱼团队都在想步伐从各个偏向，让大学生有更多的参加活动，转发活动的来由。

活动中的奖池奖品，(抖音橱窗开通网站)，游学阿里，实习offer等等，固然不是天大的嘉奖，可是却是大学生群体很是需要的。而且参加活动的本钱也不高，这就告竣了较好的均衡。

这一切形成了一个基本的发生自流传的链条。后续再通过不绝优化，让更多人通过参加活动的行为，落地打仗到闲鱼APP，这就最终告竣了活动目的。

开导3：

要争取媒体，除了活动主题符合主旋律，还要走心

许多人大概会苦恼，本身的公司太小，品牌太弱，要怎么实现更多的媒体关注？

看看闲鱼的活动，为什么活动可以在大学生共识之外，获得央视，新华社，共青团的报道？

如果果仅仅说答案是因为阿里，那是禁绝确的，阿里固然大，但媒体也未必就需要奉迎品牌，真正的答案是，因为活动的主题有现实意义。

因为本年被誉为“史上最难就业年…… 临近毕业的出口焦虑是每个大学生都要面对的难题”这不光是大学生思考的问题，也是一个浩瀚媒体关注的巨大的社会话题。

一般公司的运营或市场大概会容易忽略这一部分，如果果你在阿里事情，就需要重视这部分：活动的立意高不高？有没有新闻性？是否符合主旋律代价观？

通过这种方法，以小博大，就有时机在事情中，为活动争取到了更多的曝光资源。

这大概也是许多小公司的市场运营人员已往策划活动时较量容易忽略的处所。

如果何积累和维护本身的媒体干系？

每个市场运营人大概日常都可以积累到一些媒体公关方面的朋友，千万不要仅仅把对方当做资源，需要用的时候再去求“白嫖”，这显然不太尊重对方。

不妨这样，有空真正去关注你认识的媒体朋友的生长，你必需知道上图中他所体贴的内容，你们才可以在日后有时机配合 “聊出好新闻”。

这样一来，将来你在设征战略划一场市场活动时，也有底气能理睬本身策划的活动可以获得优质的曝光资源和正面解读。

开导4：

只管辅佐用户面对实际问题，可能至少让用户有所开导。

这次闲鱼的“开挂吧少年”活动并没有满足逗留在品牌和产物宣传层面，而是但愿能真正地落到了实处。

无论如果何，那些最终勇敢表达自我的获奖少年，他们的人生大概扎扎实实地因为这次的阿里之旅被改变了。他们中，或者有人可以拿到offer拥有一份不错的事情。或者有人通过游学增长了眼界，确定了人生的方针。

而更多的参加活动的大学生，至少《开挂吧少年》也在他们心中种下了一点对象：

把“内卷”挂在嘴边的悲观者，虽然会永远正确下去，但将来不属于他们，将来属于积极乐观勇敢动作的人。

#专栏作家#

舍予兄，微信民众号：sheyu2046，脱销书《共识》作者。原阿里康健高级公关专家，今朝是一名长跑和行为心理学喜好者，著有脱销书《共识》，一个喜欢深夜在朋友圈发长篇思考的人。事业方针是成为最好的公关，在这条路大将永远是一个学生。