一篇微信文章得到2250万的销售额，有哪些因素起了关键浸染？

之前李叫兽写了一篇营销阐明文章，讲的是一个叫文怡的微信民众号，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，如果安在很短的时间内暂获2250万销售额的。当天我就写了一篇辩驳的文章，厥后以为没有什么太大的意义，李叫兽的表明固然有些不足全面，但至少框架性很强，值得我进修，所以文章就一直压着没有发出来。

但最近发明这篇文章的代价并不在于如果何辩驳李叫兽，而是把微信民众号的真正代价点给梳理清楚了，于是从头对文章的开头举办编辑，发出来共享。

其时，李叫兽本日推送的一篇文章：“网红自媒体，最大的代价不是流量，而是……  ” 于是，李叫兽用“心理唤起”四个字来概述了网红自媒体为何能够取得这样的后果。

但我认为，“心里唤起”只是营销里的很重要的一个环节，但如果若没有微信民众号这个大情况，光有心里唤起也是起不到这样的浸染的。

如果果没有看过这篇文章的，请先看完李叫兽的文章再来看我的阐明，比拟着来看才会有一种名顿开的感受

第一：叫兽，“心理唤起”四个字就能表明2250万的销售额？

开篇，李叫兽以 网红文怡用微信民众号，10分钟之内售卖了1.5万套价值1500元的砧板，并暗示该品牌全年在全亚洲的线下实体店的的销售也不外1万套。对此，他做出了如果下阐明

他认为，是网红文怡唤起了用户的非正常状态导致用户购买了价值远远超于市场价的砧板。

用最通俗的语言来表明李叫兽的说法，是文怡的文字＋图片把用户给洗脑了，网红具有商场可能店铺等不具备这样的洗脑能力。

真是这样吗？

我们先来阐明，要完成给用户洗脑，需要哪些条件？

1:事前用户和博主的思想已经到达了共识，至罕用户对博主的代价观告竣了一致

2:开始做商品兜销的时候，要有一个能够让用户把洗脑文完整听完的情况

3:汇聚的人群里，要有要有掏得起这个钱的用户

李叫兽所说的网红，恰恰具备这三个条件

1: 文怡宣传她个人代价观的方法是通过微信民众号一连宣布文章的形式，她之所以能成为网红，是因为她的内容能够引起必然数量的人一连的承认，这个数量大概是10万，也有大概是20万，可能更多。

所以当用户打开砧板广告的时候，依然是怀着看平时文案的心境在看，比如果来寻找兴趣的，来寻找吐槽的，来寻找理性阐明的，因此文怡实际是把平时通过文章和读者成立的共识带给了这则广告。

2:我们做网络营销的时候，除了流量以外另有一个很是重要的数据叫做抵达率。流量只是指点击开这个页面的数据，而抵达率是指用户点开并且把页面拉到最底部的数据。

如果若用户没有耐心听完你所表达的内容，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，那么商家便很难完成商品卖点的转达。而微信民众号文章和店铺页面的最大区别在于，前者的用户是在基于微信文案的框架下来看寻找共识的，所以文怡依据过往的文案履历是有步伐让更多的用户看完文案，也就是能晋升抵达率。后者是冲着广告语过来识别真假的，两者的抵达率完全差别。

3: 换一种做法，如果若文怡卖的是保时捷，(抖音互粉网站)，你说她的粉丝会购买吗？所以这里的前提是用户要能买得起。该砧板一年在亚洲的销量固然不凌驾一万台，但毕竟证明了该砧板仍然存在市场空间，只是用户群过于分手，并且超出用户的购买意识。

然而当这样一个信息聚焦于某一个狭窄的空间（微信文案）并同时曝光给予万为单位的人群时，想要挖掘出能够真正购买得起的人群，并不是一件难事。别忘了互联网最大的效应就是长尾效应，能够把一些小众人群很快的聚拢起来。

所以，网红分开了以上三个条件去卖砧板，恐怕转化结果也未必比店铺流量高几何，李叫兽仅仅以“心理唤起”来表明这个现象是不足全面的。真正锋利的是以订阅形式的内容营销这种手段，它不只能够重复对用户事先举办代价观的统一，而且能够提供一个让用户耐心把营销文案听完的情况，而不只仅只是某些心理本领。

如果若真想测试下文怡的“心理唤起”能力，不妨把她那则营销文案放到店铺试试便知结果了。

同样的，我们把这三个条件运用于其他的线下场所，也能起到同样的浸染

1:比如果现场音乐会，某个明星在现场售卖一款产物也能起到同样的结果，来由如果上阐明

2:比如果培训班课程，较量规范的就是陈安之的做法了，通过一个较低价值的课程来卖更贵的课程

3:比如果集会会议营销，把一帮用电话营销洗过脑的人，以一个很是高峻上的名义请到一个高等旅店，完成其他产物的销售

4:宜家或尚品宅配的o2o体验店，(拼多多运营技术)，逛过宜家的人都暗示，没有几个人会白手出来的，即便事先强调了，我必然不会买对象，必然不会买对象，必然不会买对象。

5:你们可以再想想另有哪些。。。。

第二：叫兽，你不能用口碑流量来pk新流量

由此，叫兽得出结论：电商流量的代价没有心理唤起的代价大。实际叫兽是在掉包观念，请问什么是流量？什么是心理唤起代价？

我们把这两个观念放在一个维度上去较量，换成电商流量和网红流量来做较量，这样才公平。

如果若网红的文案已经到了对用户能够起到心里唤起的水平，那说明用户对该网红已经有过较长时间的关注，虽然也有一些容易打动的用户看了一篇文章就被唤起的。

如果若要去界说流量，那么第一次会见店铺的算不算流量？多次会见可能已经有过购物记录的用户，算不算流量？

所以，如果若要真正较量电商流量的代价和网红流量代价，请那第一次会见店铺的用户和第一次阅读该网红的用户，这两者之间的代价来做较量才算公平。

你不能拿一个已经对网红有了认同的用户，来较量一个初次会见店铺的用户所发生的代价来较量。

举个实际的例子，我们可以来预估下通常在京东有过一次购物的用户，他们后续在京东所发生的代价，比拟下这次在文怡民众号上买过砧板的用户后续所发生的代价。请问叫兽，还能满足如果你所说的 1000万电商流量比不外10万网红流量的逻辑么？

不消1000万比10万了，就拿京东10万购买过一次以上的会员pk文怡10万关注用户了。或者文怡10万个用户内里，有一半以上的用户的消费能力比京东10万用户的高，这是竖向较量。

但别健忘了，这10万人关注文怡是但愿能够从美食的角度获取更多内容上的享受，更多是来寻找精神上的共识，但这10万京东购买过的用户，他们上京东是冲着消费来的，你说谁的代价更大？文怡可以买砧板，卖菜刀，卖厨具，但请问他能像京东一样卖3c，卖书本，卖纸尿布么？

所以单从纵历来较量用户的代价是没有太大意义的。

第三，叫兽，不是所有的自媒体都能像罗胖子一样都有资格谈转化率

谈流量一定要谈转化率，于是李叫兽开始阐明差此外民众号如果何去选择自媒体投放才华晋升转化率了。

叫兽别离谈了四种范例，惊骇唤起和浪漫唤起，独立自我和集团自我，别离阐明了哪些品牌适合投放在哪些范例的自媒体。

从品牌形象和受众人群的角度来说，这样阐明是有原理的，毕竟在罗胖子那里投放纸尿布广告是不太符合的，在咪蒙那里推荐高峻上的书籍也不是出格符合。

但为什么我会说，不是每个自媒体都有资格像罗胖子一样谈转化率呢？因为罗胖子的每期视频方针都很明确，用各类活跃的故事来表明方针书籍（即将要售卖的书籍），蛊惑起观众读这本书籍的乐趣，然后购买返来一读解千愁。

观众已经很是清楚了：罗胖子就是来卖书的，每期视频都是来卖书的。

但类似文怡，咪蒙，paipi酱这样的自媒体，一个是报告美食方面的内容，另外一个是吐槽情绪，用户来围观依旧是满足情绪上的共识，她们之所以能够卖出去一些商品，是成立在前面我阐明的三个根本之上，但轮流去营销这批人，这种售卖能够一连多久呢？

以及，当售卖的产物属性离该自媒体属性的领域越来越远的时候呢？

所以这些因素都会导致，通过这些方法成立起来的销售通路，毕竟都会有较大的范围性，可以作为某些产物可能类似京东这样电商平台的一个流量渠道，而真正要想借此酿成一个电商平台，怡然是需要借助大量的外部流量才有大概把量真正做上去。

这里我们可以举个例子来看，以前seo和sem刚鼓起的时候，为什么许多人借助百度都大赚一笔呢？微信广点通刚开放流量主的时候，为什么一些民众号的点击收入都很高而此刻一连下滑了呢？

因为广告太多了，每天处处都是广告的时候，信任已经没有吸引力了，用户逐渐会回归到理性的阶段，比价值，比商品的特性，比处事的时候。

这些自媒体难道规划像京东一样搞价值征战，自建物流？

虽然，照旧回归到主题，李叫兽从心理学的手法对营销做分解，以奇特的视角写营销阐明，这两点很是的赞，也算是给我们营销人上了一堂活跃的文案课了。

最后一个小插曲：这两天papi酱，局座张召忠都在今天头条开了号，头条号的流量长短常大的，假设文怡也在头条号开号，做同样的活动，能有这样的销售额吗？

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