如果何把欠好卖的商品从网上卖出去？

许多商品品类从知识上来说是不符合做电子商务及网上零售的，这类传统行业今朝的环境在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。这类行业或许有两大种相反的范例：一种是低价、而物流配送本钱凌驾商品毛利的行业；一种恰好相反，高价、体积大、需区域化安装处事商品品类。这类行业如果何做电子商务，本文提出一点思路，起到抛砖引玉浸染，与传统企业的电商部门配合思考与实践

第一类行业均单低，而配送本钱高过商品毛利的行业，如果蒙牛的主打商品纸盒包装奶如果何做电子商务？一箱纸盒牛奶才卖几十元，如果果异地邮寄与配送，物流本钱要占到30%以上、凌驾商品毛利，基本上无法做电子商务，所以蒙牛团体今朝在淘宝商城的官方旗舰店爽性不卖牛奶，只卖奶粉；又比如果国内食用油的老大金龙鱼食用油如果何做电子商务？也是现有商品配送本钱凌驾商品毛利，所以此刻还未正式启动电子商务，淘宝官方旗舰店也还未开启，另外一个障碍是这些日用品在本身家门口的超市零售店到处可买到，消费者没有电子商务的利便性需求；这类行业主要会合在快消品的食品饮料行业、另有日化行业等；

这类商品做电商我提出以下几个思路，我以金龙鱼食用油来举例说明：

一是做网络专销品牌的思路：如果打造“E金龙鱼”网上品牌，并定位于高附加值的专有品牌，卖现有产物组合中的高附加值的商品品类，不只办理线上线下斗嘴，也办理了因为单品物流配送本钱过高过产物毛利的问题；

二是在现有商品中，通过商品品类组合出一些高附加值的套餐系列，如果

金龙鱼深海鱼油豪华装礼盒 +金龙鱼茶籽油礼盒 + 金龙鱼特级初榨精装礼盒 +金龙鱼原香稻礼盒，以上套餐商品的零售价可达500元以上，毛利也在40%以上，就适合做电子商务了。

三是打造礼品与福利商品的思路，将一些高代价、高毛利的商品打包成礼品，通过精细礼品包装，适合邮寄送礼的网上销售，如果将金龙鱼系列产物中，精选金龙鱼“深海鱼油豪华装礼盒+澳大利亚麦芯粉+甾醇玉米油”等礼品组合，毛利可高达50%阁下，(抖音互粉网站)，也符合做电子商务了。

另外一个思路回收符合电商的商品品类发动今朝暂时不符合网上销售的商品品类，如果恒安团体在淘宝的“美加糊口馆”与宝洁的“糊口家”旗舰店，两家日化品类的规范公司，许多商品都不符合网上零售如果小包纸巾等，但他们都回收了主打扮装品系列商品来发动价值低、毛利低的其他品类商品的计策。

据我和金龙鱼电商相关部门相同，他们已经开始筹备凭据以上思路来开始探索与实践电子商务了。

对付第二类是体积大、单价高、需要安装、地域特征明显的行业，如果以大家具行业为代表，(淘宝补单平台)，大家具产物的非标准化，(京东店铺刷粉网站)，物流配送本钱高，组装现场处事和后期处事要求高，国内今朝还未无成功的传统大家具电子商务实践成功的先例。这类商品品类还包罗汽车、装修质料等大件行业。

我通过传统“大家居”电子商务在淘宝及其他互联网渠道的表示来阐明，得出以下结论：

一是小家居的淘宝店运营今朝是可以成功的：淘宝商城最具影响力的家居品牌，美好家家居，销量很大，(快手互粉网站)，但卖的都只是配送利便的小家居；

二是直接在网上卖货的B2C大家居商城今朝都是不成功的：我通过观测，Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台；同时，现有的家具B2C网上商城没有任何一家的年营业额可以到达1000万元；

三是大家具在淘宝上最多可以做到1000万销售一年，淘宝大家居类信用最高的店，林式木业，但年销售不外千万级别；

四是以线下成交模式为主家居电商颠末实践是可以成功的，如果篱笆网的建材家居生意业务额可以到达30亿一年，都是通过互联网积累用户而在线下生意业务实现的；

大型传统家居企业动辄几十亿的年销售额，而今朝电商的销售额对付整个行业可以忽略不计。我所了解的以曲美、好百年等所有大型传统家居行业电商成长的真实环境是，今朝还处于在电商上投入1000万，只带来100万销售的投入产出程度，所以到了必需斗胆实验新的电商模式的阶段。

按照以上阐明，我提出一个大家具行业的电商成长另外思路是：即在淘宝及其他渠道大力大举成长线上用户，将用户拉到线下店生意业务。如果果以曲美家居为例，(抖音上热门网站)，其一年线下销售额5亿，用这个思路只要晋升店面销售20%，电商的孝敬就是1个亿，比此刻花很大力大举气提高几百万的线上销售额是更靠谱的做法。这个思路详细做法是：线上收集潜在需求的用户，家居店线下店布置体验接待，并提供本性化的呼唤中心处事。

这样淘宝及官方B2C与实体店的干系是：线上互联网只是为了引发需求、让消费者更利便的订购产物，为旗下实体门店提供增值处事。官方店铺和实体门店的好处保持一致，通过在淘宝上大力大举推广积累潜在需求用户，为旗下门店带来潜在用户群及实在收益。这个模式就可以办理大家具电商的信任感（不看到实物不买）、区域配送等电商障碍问题。