龚文祥谈十个电商问题！

【电商是一把手工程】

电商是一把手工程：1有什么样的老板，就应该匹配什么样的电商计策；2一模一样的企业根本,老板的本性差别如果激进照旧守旧，其电商计策完全差别,甚至相反；3电商最后独一决定人是老板,他的网感及本性,抉择了电商思路；4电商成功的因素，老板占60%，操盘手卖力人占20%，整个电商团队只占20%。老板要么彻底放手电商、彻底让电商卖力人绝对卖力；要么本身下水，亲自操盘（老板年轻有有网感的前提下）；没有中间状态

【电商运营人与微商运营人的区别】

电商运营人与微商运营人的区别：电商运营都是对着pc呆板事情，从不面对人，(www.hongke123.com)，电商数据是他们措辞的依据，最重要能力是阐明，电商人是理科生，男；微商人只和人打交道，从不剖析数据及供应链后端等，最重要能力是培训，微商人是文科生，女；电商靠智商，微商靠情商；电商靠刷钻，微商靠反馈；电商靠数据，微商靠话术；电商靠PC，微商靠手机；电商靠推广（直通车），微商靠署理（培训）；电商男屌丝霸气当道，微商女男人拳打天下。

【线下零售店如果何做微电商】

一个线下零售店如果餐厅，做线上营销手段，从投入产出等到实际结果，线上营销手段结果从高到低的10种线上营销： 1、短信群发； 2、邮件群发EDM； 3、百度SEM及SEO； 4、线上发优惠券； 5、微博拉新； 6、微信客服；7、团购（团购其实一种营销，不是电商）。如果果不是特大型的网店，微信呈现后虽然排第一位结果的是私人微信，而且以“全员营销员工个人微信+处事号”相团结的方法最为理想，所以微信私人号应应见义勇为的排在实体网店营销第一位。虽然，如果能团结本地化的qq空间和qq群，和微信团结起来玩，的确是无敌，出格是对预算有限的小网店。

【做电商过度依赖平台的风险】

我第一份电商事情美国电商公司的原同事来访，她此刻做了一个女鞋纯网上品牌，网上年销售额2个多亿。最大的履历是做全网分销，网上哪里能卖货就卖到哪里，(抖音快速上热门)，200人电商团队基本就做分销：几百个分销渠道，唯品会聚划算微信特卖今朝她的前3渠道，盈利。我早就说过，做电商第一步就做渠道。她此刻碰到问题是，年2亿销售，今朝没有一个用户是本身的，都是第三方平台的。我的发起，可以慢慢机关本身的“5个政界”：官网b2c，官app、官博、官公号、官微店，基本不化什么大钱，(抖音快速上热门)，将用户慢慢导到本身的政界。这样电商才走的久、走的远、风险小，100%依赖第三方太危险。

【电商创业的发起】

有个朋友做了3年电商还吃亏（客单价几万，毛利才几百），我昨天给了他斗胆发起：1、关掉公司，辞退所有员工，一个人从头创业。2、只做一个单品，附加各类代价毛利做到50%；3、一个人只做微博微信卖货，咖啡厅办公；4、创业本钱只是老板一个人，创业第一天就开始盈利。想失败都难。试错完成再扩大。以这种个体户心态电商创业的，想创业失败都很难。我就是这样走过来。

【互联网＋的电商逻辑】

今朝的实践来看：”互联网+”是错的，”+互联网”是对的。所谓“互联网+”与“+互联网”的区别： “互联网+”指全部放弃传统甚至放弃产物，放弃工场、放弃实体店面、全公司从商业模式，文化、团队等彻底转型互联网；“+互联网”指做好传统交易根本、多拥抱互联网渠道及做好电商与微电商，但不能放弃传统，要循序渐进。好几其中国顶级商业意见领袖罗、吴、李等，他们的理论根本就是互联网+思路的颠覆，谈到任何问题，就两个字，彻底互联网“颠覆”，套用这个看一切商业问题的阐明，很能吸引人，感动人。

【中国最新电商APP排名】

最新的2016年5月中国移动电商app的排名出来了；一、前10名为：1手机淘宝、2京东；3、唯品会；4天猫、5蘑菇街；6聚美；7贝贝网；8闲鱼；9阿里巴巴；10苏宁易购；（其他为瑰丽说、一号店、微店、华为商城、转转是个什么电商？）；二、利用次数最高的是闲鱼6.8次；手淘5.8；京东5.1；三、利用时长最高的闲鱼：25.8分钟；京东20分钟；天猫16分钟；结论：闲鱼与贝贝网是今朝中国移动电商最大亮点。

【电商行业变革太快，需要昂首问路】

做电商简直实需要昂首看路（做实业或可以只低调务实干事，不管虚的趋势），因为电商及微电商行业变革太快。如果以适才我接管网友咨询的案例：1、他感受淘宝第三方处事商越来越难，他不知道淘宝刚封杀了低价的第三方导购等动静；2、他居然此刻筹备去做医药电商，不知道国度医药打点局刚下发通知，彻底封杀了中国的医药电商行业，禁绝所有平台网上卖药。不知道这些动静去创业，注定失败。

【电商擦边球项目一览】

一些擦边球的电商项目很赚钱，如果1元购创业项目，做的人都赚的盆丰钵满，(抖音开购物车网站)，上次一个触电会会员爆料，1元购创业者们上个月偷偷的在深圳进行1元购电商论坛，上千创业者介入，险些每个创业者每年都赚几百万几千万（谁说做电商不赚钱？）。但这个疑似打赌的电商创业项目，作为一种商业模式不会持久存在，但作为促销是一种很好的手段。1元购这个电商模式，是网易丁磊独家发现，网易不只是第一个做1元购，也是这个模式做的最大的。其实就是变相打赌电商。其详细操作手段是：一部苹果手机4000元，让6000人每个人出1块钱，个中一个人1元就买走4000元手机，平台得2000元。

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