4个要领，轻松写出让顾主买单的商品卖点

商品卖点的误区

扩写商品卖点的4种要领

3种差别气势派头的品牌，写商品卖点需要注意什么？

–正文–

商品卖点是商品详情页面的一个内容项，也叫商品详情、Feature。在商品详情页面，至少有6个内容项，都是用来描述商品的。这6项是：

1 商品标题

2 颜色

3 尺码

4 面料

5 商品卖点

6 商品图片

商品卖点是文字最多的一项，与商品图片共同用，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，起到了线下导购员口述的浸染。合格的商品卖点，应起到以下浸染：

1 描述商品对顾主的代价，撤销顾主的购买顾虑

2 描述商品的设计特色，辅佐顾主与其他品牌做出区分

3 加强与顾主的感情接洽，让顾主记取品牌

|商品卖点的误区|

商品卖点很重要，但不是每个品牌都能足够重视和写好。掀开各个电商网站，商品卖点的程度东倒西歪。更让人惊讶的是，一些大品牌，卖点也没有经心设计。

看看以下环境，你是不是也有过？

1 我是小品牌，写不出几何卖点

因为牌子小，各方面资源有限，忙着上线商品还来不及，哪有心思琢磨卖点。写清面料和技俩不就好了么？

商品卖点的质量和价值无关，小品牌更要在细节下工夫，500块衣服的描述，要配的上3000块衣服的品质。

2 我拍了许多商品图片，看图就够了

图片确实很吸引眼球，(广西红客软件开发)，可是也有欺骗性。质量很次的面料也可以拍的很高等，如果果不把商品的细节写出来，很难让顾主留下区此外印象。

顾主不是专业设计师，光看图片未必能感觉到设计的奇特代价。有尝试证明，文字+图片的说服力要远高于，只有图片或只有文字。

好的描述就像一个练习有素的导购员，而忽视商品卖点的描写，就仿佛无所事事的导购员，但愿顾主本身挑挑看看就能买到符合的衣服。

3 只描述商品特点，而非卖点

特点与卖点但是太纷歧样了。特点描述的是这件衣服是什么样的；而卖点描述的是对顾主的长处。为什么值得买这件衣服的来由。

比如果下面是Burberry 官网上一件很有特色的毛衣的描述，只有短短的一句，长短常规范的商品特点的描写。

水手领针织衫，回收羊毛与羊绒材质。肩部有绳编与流苏设计，警惕英国戎衣衣饰。

4 信息多但不易读

如果下，这是一款外国品牌的商品描述，写的可一点也不少，可是看着怎么那么累呢！

回收质地细腻优美的精纺美利奴制成的优质针织衫。
回收纤维较为纤细的精纺美利奴羊毛制成。
细腻、优美的光芒质感是其魅力地址。
可机洗的样式，便于打理。
施有不易起球的加工。
袖部、下摆稍长的罗纹设计，有助于增添时尚气息。
适合与同面料的短袖款针织衫搭配成套穿戴。

看出问题在哪了么？

首先是有反复的信息，第1行和第2行大部分信息反复。另外语言太书面语，甚至有的不太像正凡人措辞。所以信息不少，可是看上去一大片，顾主不必然能读完和顿时明白。

问题说完了，那怎么才华写出让顾主心动的卖点呢？ 其实也不难，是有牢靠套路的。下面就为大家送上四大套路。没灵感的时候，比较套路，就下笔如果有神啦~！

|扩写商品卖点的4种要领|

一，细节聚焦法。

一件衣服的3大元素是面料，版型和色彩纹样。顾主从商品标题里，已经了解这3个特征。写卖点的时候，先从3大元素入手，描写更多细节，强调产物的设计对顾主的代价。

先看几个例子：

“大衣质地轻盈且实用百搭，臻选经滚磨柔化处理惩罚的轻薄款棉质嘎巴甸，由位于英格兰卡斯特福德市的传统工坊匠心制成，秉承品牌卓越的防风雨机能。”

“很是好搭配又很好穿的一款连帽针织衫，选用百分百羊绒身分，亲肤又保暖。恰到长处的称身版，不会是那种大阔型，不挑人，推荐。”

“很是耐看。除了单穿很悦目，秋冬天做为内搭也长短常符合的。”

下图是配面料细节图时，商品卖点的写法：

下图是一款针对中年女性的上衣描述，描述的重点是，版型如果何显瘦。

下图这件针织衫，我刚看到衣服图片的时候，以为袖口斑纹很难看，还不如果没有呢。

但看到下图的产物卖点里，介绍斑纹来自原居民的民族纹样，并且需要多年工艺师打造，就以为这件衣服是有设计的，花了时间的，没那么普通了。

二，情景扩展法。

许多商品卖点会止步于第一个要领，范围在商品自己的描写。如果果想引发顾主更多的想象和感情，还需要提供更富厚的信息，环绕商品构建多条理的场景遐想。

一件衣服，可以被安排在哪些场景下呢？ 此刻随着我，闭上眼睛，想象下这件衣服会呈此刻哪里？

1 季候+脸色场景

换季是提醒顾主买衣服的好来由。差别季候对应了差别脸色，伤春悲秋最符合女人的小心思。利用设计师和顾主对话的语气，来那么一段，一下子就让机械的衣服灵动起来，拉近和顾主的间隔。

“其实除了美食的宽慰，秋日里能安慰本身的，就是一件暖融融的毛衣啦，在这北风瑟瑟的日子里，菇凉也是早早完成了从开衫到毛衣的过渡。小编做为毛茸茸单品控，衣橱里已经不知道有几何毛衣了，穿好毛衣才华温暖又时髦，你的毛衣选对、搭对了吗？”

2 挑选和穿戴场景

想象着，如果同在实体店购买，顾主会把衣服放在手心，摸一摸、搓一搓、比一比。请把这种历程和感觉描写出来。就仿佛我们本身是顾主那样，通过文字+图片，就感伤衣服的触感、重量、气味。

“固然是这个长度的可是整体还长短常有分量，拿在手上可以感觉到质感”

下图是一件很普通的少女卫衣，面料很一般，描写的是穿戴时的轻盈感。

3 穿越时空，回溯汗青场景

把顾主的遐想引导到另一个时代配景和空间，能增加商品的汗青厚重感、浮现文化机要闻。

比如果下面这句描述，来自某知名品牌风衣。

“由位于英格兰卡斯特福德市的传统工坊匠心制成，秉承品牌卓越的防风雨机能；内衬选用 1960 年代首次表态的 Vintage 格纹图案。”

比如果下图是某个销量超高的淘宝品牌。这类品牌需要让顾主相信，我的面料和大牌子一样，而价值自制许多。 在描述里，用“囤积了一个冬季的初剪羊毛”来增加面料的时间厚度，凸显面料的贵重。

大概有人问：我的品牌没有这么悠久的汗青啊。如果果产物自己没有悠久的汗青，可以从纹样、版型的发源，最早从什么时代开始风行来写。

虽然这要求买手、设计师、内容编辑都对时尚的汗青有必然了解，不能只抄款，连背后的原理都不知道啊。

4 精工细作的制衣场景

大局限出产和手工定制，给顾主的感受很纷歧样。敢于把出产历程写出来，哪怕是一个详细的出产工艺，都会增加可信度。也会增加产物的定制感。

许多外国互联网品牌，都会很是重视出产历程的披露，让顾主有一种和品牌直接对话的感受，因为披露的信息越多，意味着双方越平等，这样品牌就会拉低商业感、变得像一个人。

可是国内的品牌就不太注意这点，反而是在淘宝的卖家很会利用这个计策。

比如果下图的描述：

有人说，我没有这么细的工艺怎么办？瞎编吧。绝对不可！我上面所有的要领，都是成立在真实的根本上。不然顾主买回去就啪啪的打脸啦！

三，否定法。

利用否定法，比正面描述更有力，也更容易针对性地撤销顾主的顾虑。一般买衣服的顾虑有：不能贴身穿、掉毛、静电、透内衣、缩水、太薄等等。

比如果下面的描述里蓝色的部分：

“衣服上身穿了频频，很舒服，洗了也没变形起球，质量挺好的！品牌的衣服上身一穿就是有气质些，这个裙子单穿打底都不错！

“衣服上身人连忙显白了，(拼多多涨粉网站)，面料舒服不扎肉，颜色正，衣服宽松遮肉肉。”

“肩线拉的很低，很好的弱化肩部线条，显肩窄，和大翻领毛领相呼应，不会显肩膀广大。”

如果何能写出活跃的否定式的商品卖点呢？ 一个小窍门就是参考顾主评论，一般顾主喜欢用否定式来表达对商品的满意，一般人我可不汇报他!

四，较量法。

较量法可以把本身的商品和市场上其他的设计相区别，(抖音上热门网站)，浮现出商品的品质，合用于中档商品，和刚刚上市不知名，但品质又很好的商品。

对付高等的知名商品，最好不要用，这样显的小家子气。

比如果下面这样：

“这个毛领用的是芬兰皇冠银狐，市面上大部分的貉子毛领完全没法比”

“区别于一般的举动风连帽针织衫，这款针织衫的颜色都很悦目，但又不是那种高饱和度的彩色”

|3种差别气势派头的品牌，写商品卖点需要注意什么|

以上要领是通用的，而在差别气势派头的衣饰上，又有区别，偏重差别。以下是3类品牌在写卖点时，需要注意的。

以设计元素见长的品牌：

独立设计师品牌、快时尚品牌、淘品牌。有奇特的设计标记和设计语言，色彩烂漫，版式多样，适合年轻人的审美。衣服具有动感或举动风。缺点是面料不足天然，高端。

商品卖点：突出打扮的设计元素细节，灵感来历。利用场景法突出打扮共同的季候、穿上后的脸色。利用否定法，强调衣服的实用性。制止让顾主关注面料是否高端。感情基调是快乐的、活力的、本性张扬的。

以舒适、高性价比见长的品牌

品牌有必然汗青，是知名品牌；可能是新追捧黑马品牌。有奇特的设计理念，注重环保和社会责任感。甄选面料，穿戴舒适，基本款居多。

商品卖点：突出打扮的面料和版型的细节，如果何寻找和不绝尝试，找到的性价比最高的组合。利用场景法突出拿到衣服时的触感；强调基本款能合用的多个穿戴场景，感情基调是温馨的、精美的、实惠的。利用比拟法，(淘宝真人流量平台)，提示顾主注意看似沟通的技俩和面料，实际大不沟通。

以尊贵、高品质见长的品牌

品牌有较长汗青、专利工艺。面料高等、舒适，独家面料；版型经典、立体剪裁。色彩柔和。

商品卖点：突出头料的稀少，甄选；版型的汗青渊源，历经多年，合用于差别时代。突出打扮合用于高阶社交场景和高品质糊口场景。感情基调是典雅的、尊贵的、厚重的。