内容电商你真的懂吗？

最近内容电商很火，貌似内容创业者只用在民众号上挂个商品链接，随便卖卖就能月入几千万了。理想hin美好，现实hin残忍。

如果果你是内容创业者，而且想与电商相互伤害下，首先你得满足几个基本条件：

行业细分化，你的内容要定位在垂直细分规模，这样你才可以充实描绘出你的用户画像，从而按照他们的需求抉择卖什么商品。
内容专业化，内容要足够的专业，只有让用户相信你是这个规模的专家之后，才大概购买你推荐的商品。

主体人格化，在面对用户时，(快手刷粉平台)，必需是人格化的形象。无论你真的是一个人，照旧外貌上是一个人，用户要的是与鲜活的“人”相同，而不是冷冰冰的呆板。

今朝内容创业里把电商做得很不错的，比如果腻娃碎碎念、小小包麻麻、黎贝卡的异想世界、罗辑思维等，都符合以上3个基本条件。之前也有做营销大号的朋友，实验在民众号上卖货，固然粉丝量很大，可是生意业务额少得可怜，就因为以上3个基本条件没有同时满足或做好。

要做好内容电商，除了具备以上3个基本条件外，还需要跨过几个重要的槛。

创业团队的能力转换，之前你是做内容的，码字、拍片、录视频、做直播等，这是你擅长的规模，可是做电商却要另外一个维度的能力，做电商和内容创作险些无关。你本身是否hold得住，(抖音刷赞平台)，你的团队里是否有这方面的人才，这是内容创业者做电商的最大磨练。

供应链，做实体商品的电商，最难办理的就是供应链问题。你看人家团购瞬间卖出几千几万件商品，这不止是屏幕上的数字，更是屏幕背后强大供应链的支撑。是否有足够大的客栈可以储存？一天能发出几千、数万件商品吗？有快递公司能承接吗？售后问题怎么办？能招到那么多体力劳动人民干活吗？等等等等，这些工作一点都不“互联网”，但却是做电商的重要基石。最近有家母婴类的内容电商，月流水数千万，我们除了看到他们的内容专业、粉丝量级大、选品好等外貌现象，更要知道他们已经成立了强大的供应链体系，担保将屏幕上的商品完美的送到用户手中。

选品，如果果你卖的产物在传统电商上就能买到，而且比你还自制，那就要注意了，你已经把本身的竞争维度拉到了传统电商的维度，你在内容上的优势就白搭了。选品必然要有奇特性，无论是插手自媒体的本性化定制元素，照旧从奇特的渠道拿货，这些都是与传统电商渠道区分隔的方法，才华担保更高的毛利。所以选品对内容电商也是个很大的磨练，因为基本的需求已经被传统电商或线下售卖渠道办理，(广西红客软件开发)，如果何切入新的品类，而且能一连不绝的增加SKU，这并不是件容易的工作。

虽然，最好的产物照旧本身出产的内容，一是虚拟内容不消涉及到仓储物流的问题，而且出产本钱相对较低；二是内容的奇特性与其他产物形成差异化，有自主定价权，担保高毛利。劣势就是难以增加SKU，局限化有限。

粉丝数量和质量，流量是电商的源泉，自媒体的粉丝数是有限的，(www.hongke123.com)，能转化到消费者的比例也是有限的，这些会直接抉择你的GMV天花板在哪里。固然此刻也有每月数千万GMV的内容电商，可是与传统的电商大鳄、大卖家对比，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，差距照旧很大的。

最后

沉着对待认清形势，不是所有的内容创业都适合做电商。

做内容和做电商是两回事，团队需要增补电商方面的能力。

卖实物的内容电商，是新的卖货方法+传统的供应链，内容创业者往往最缺乏的就是潜在水面下的供应链能力。

千万不要把本身的竞争维度拉到和传统电商一样，你是更高维度的卖货。

内容电商卖的不可是产物自己，更是产物之外的信任和追求，理想的糊口和事情。