亚洲天王周杰伦，为什么老是为那些中低端品牌代言？

周杰伦不只是最成功的歌手，也是最成功的品牌代言人。

前两天看到一张有意思的图片，上面是周杰伦现存的商务代言统计。既有刚代言不久，官宣代言时曾引起轰动的海澜之家，也有爱玛电动车这样代言了十几年的品牌。

统计的16个代言中，险些全是中低端的公共品牌。这与当下奢侈品代言拿得手软的流量小鲜肉们形成了光鲜比拟。但周杰伦代言的品牌险些全都爆火过，说是最成功的品牌代言人也不为过。

但本日我想接头的话题是，为什么贵为亚洲天王，周杰伦的代言总在中低端的公共品牌里打转？

一、那些年被杰伦“小公举”带火的品牌们

说起周杰伦的品牌代言，第一个令大家印象深刻的当属中国移动动感地带，试问那些年谁还不是M-zone。

2003年，中国移动针对年轻人市场推出“动感地带”客户品牌，想要找一个代言人，其时颠末一轮又一轮的筛选，最后规划从陈冠希和周杰伦这两位冉冉升起的新星中选一位，终于在品牌宣布前，(抖音刷粉平台)，拍板敲定：周杰伦！

一首《我的土地》广告歌曲传唱大江南北，险些让动感地带横扫了整个2G时代。周杰伦完全是凭一己之力造就了“动感地带”这个光鲜的品牌，给这个品牌注入了奇特的内涵。

这一代言也被网友们称为中国移动最成功的营销。

杰伦“小公举”第二个被大家津津乐道的代言品牌当属美特斯邦威。可以这么说，完全因为周杰伦才让美特斯邦威站上了彼时的潮流浪尖。那一句“不走寻常路”的广告语的确酷爆了！

在许多8090后的影象里，已经把周董和美邦划上了等号。爱屋及乌，其时许多年轻人因为喜欢周杰伦而和美邦产生了交集。

请偶像代言品牌，美邦的做法构建了“粉丝经济”、明星带货最初的观念。那时候穿戴美邦的衣服走在校园里，感受走起路来都带阵风。

第三个虽然是“你是我的优乐美”奶茶了。经典的对白曾一度成为大家争相仿照的东西，其时江语晨的一句“本来我只是奶茶啊”，显得楚楚可怜，而周杰伦的答复“这样，我就可以把你捧在手心里了”可谓是情商智商双双在线，一下子就把奶茶上升成了恋爱的象征。

其时不知融化了几何少女的心，优乐美奶茶广告片可谓拍出了业界标杆的程度。以至于之后的许多年“优乐美”在奶茶圈的职位都无可撼动，跟香飘飘硬刚。

2009年，爱玛电动车天价邀请周杰伦经受代言人，开始爆红。自此，“爱就顿时动作”成为家喻户晓的广告标语，品牌形象深入人心，不少歌迷暗示，“想拥有周杰伦的同款电动车”。

被杰伦代言的品牌们市场表示可圈可点：代言可比克薯片，可比克迅速生长为行业龙头；代言优乐美奶茶，后者即能与香飘飘不相上下。

2005年，周杰伦正式成为美特斯邦威代言人的两年之后，美邦即以20.21亿元的业绩，跻身“中国制造业500强”，并在2008年8月成功登岸深交所。

2009年，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，爱玛电动车跟着周杰伦的代言，随即在从此数年迎来了百万级的销量增长，紧紧占据国内电动车市场的前二份额，并一度谋求IPO上市。

二、想要俘获全国人，品牌必需要找周杰伦

这两年久久不出新专辑的周杰伦每一次出单曲总会总会引燃社交网络，从2018年的《等你下课》到去年的《Mojita》莫不如果是。

要说周杰伦的招呼力有多大，2019年与蔡徐坤的超话热榜一征战，浩瀚“中老年”粉丝连夜进修超话打榜最后冲破记录并登顶第一，足以证明杰伦超高的影响力和黎民度。

而这正是很多公共型品牌最想要的代言人。因为他们的方针消费者往往没有很明显的圈层倾向，而是面向普通的公共消费者，(广西红客软件开发)，像奥利奥、浦发信用卡、志邦家居、快手等，有的想要破圈，有的想要“下沉”。

这些品牌请代言人的目的往往不是纯真的带产物这么简单，更多的是办理品牌知名度、黎民度的问题。

差别于流量明星仅范围于粉丝圈层的影响力，周杰伦的受众往往是不受范围的公共，是触达所有人的，所以公共品牌借他的影响力更可以打破圈层，更遍及地向消费者群体渗透。

这也就表明了为啥流量明星们奢侈品代言拿得手软，而周杰伦的代言大大都是中低端的公共型品牌。

因为相较于奢侈品大牌们极其受限的消费群体，在不需要代言人带来知名度的品牌诉求之下，流量明星们在粉丝圈层的影响力虽然是最佳选择。

而中低端的公共品牌为了触达更遍及的公共群体，依托于周杰伦的黎民度以及粉丝圈层和年龄层的超大跨度来说虽然是首选。

某种水平上，越是公共型的品牌/产物，反而越能证明明星本人的影响力。

作为华语乐坛最后一位家喻户晓的黎民偶像。品牌想要俘获大大都人的心智，(微博刷粉网站)，必需要找周杰伦。

三、周杰伦抢了奢侈品大牌们的风头

我们常传闻奢侈品牌的高逼格调性，强烈的品牌本性，但却很少听过一个公共性的品牌大谈品牌逼格与品牌本性。他们往往只有一个配合的特征——亲民。

消费者在面对昂贵的奢侈品时，绝大大都环境都是一个仰望者的姿态。奢侈品支配着顾主，(淘宝真人刷粉平台)，因此你不能用一个名望会掩盖品牌影响力的明星，似乎通过照片很明显地表白这个明星的职位远高于该品牌，这是一个必需要认可的羁点。

而作为普通化的中低端品牌，消费者往往是平视、乃至俯视的姿态在看待这个品牌，消费决定链路和时间往往很是短暂。因此作为公共型的中低端品牌，往往需要一个能盖过品牌影响力的明星，通过明星代言人影响力的加持往复争夺与消费者的平等对话权。

这也是那些中低端的普通化品牌喜爱找周杰伦代言，而奢侈品偏爱小鲜肉的第二个原因：

周杰伦作为一代人的公共偶像，其光鲜的个人形象与本性早已深入人心。公共型品牌找他做代言人，正是在“亲民”的配合特质上借周杰伦的个人形象为品牌赋予本性化的内涵。

比如果当年的美特斯邦威、德尔惠、爱玛电动车都是如果此，无不是借助周杰伦的个人形象往复证明自身品牌平凡却有本性，从而俘获人心。

这是在主张本性表达的本日，公共品牌找到本身的品牌脚色的要领论之一。比如果快手、海澜之家找周杰伦代**是基于此的考量。

而那些高端乃至奢侈品牌则差别，他们不需要一个影响力巨大的明星往复引领品牌，而仅仅是需要一个类似KOL的证实者往复证明他们的品牌确实有逼格。

这也就是为什么那么多流量明星、小鲜肉其实只是很多奢侈品的形象大使、品牌好友而非真正的品牌代言人的重要原因（最多中国区代言人）。因为他们仅仅是个品牌的证实者，往复证明这个品牌确实牛逼，比如果顶奢爱马仕貌似从未请过代言人。

所以，流量们所谓“代言”奢侈品，其实和海飞丝广告里经常呈现的那些头屑淘汰的“素人”是一样的，纯粹为了证明产物结果好。

正在这样的营销逻辑之下，越公共的品牌们自然拥抱周杰伦，而奢侈品大牌们只能对周杰伦“避而远之”，以免被抢了风头，转而拥抱流量小鲜肉。

四、结语

时至今天，周杰伦还在继续他的普通化品牌代言之路。去年底，继海澜之家后，周杰伦成为街霸对决手游代言人再次激发回想杀。

如果果要说谁是最成功的歌手，周杰伦必定是个中之一；而从品牌营销的角度来说，周杰伦无疑也是最成功的品牌代言人。

从当初代言动感地带、美特斯邦威激发的潮流到如果今代言海澜之家激发的全网热度，周杰伦的黎民度无疑是每一个公共品牌都想要的。

而周杰伦对整个公共圈层的辐射力以及对公共品牌本性的有效赋能是其代言中低端品牌屡屡成功的基础原因。

参考资料：

1、财经无忌：周杰伦的代言之谜