看懂这3点，帮你认识抖音的“带货”本质（内附攻略）

抖音火了，许多营销人在问抖音怎么投放。紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位动听。

营销人和甲方们对新投放渠道也有着差此外观点：

猜疑论者：“抖音真的有结果吗？我看看再说……”

唯渠道论者：“啊！别处投放结果欠好，(拼多多运营技术)，新渠道必然结果好！快给我投！”

所以本日，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：到底能不能带流量？以及，怎么带流量？

抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的流传力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态抉择的。

当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”；而抖音差别，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。

如果果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

他十有八九会答复你：好玩or搞笑or有大度的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切，都是杀时间的重要元素。

这也抉择了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，很是容易吸收到广告主但愿植入给他们的信息。

之所以可以让用户到达这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

1、抖音是15秒小视频：

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，激发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到末端；

2、简单的切镜头、特效、滤镜结果：

别小看这些结果，这些原来需要专业后期才华完成的事情，此刻靠抖音就能简单粗暴的完成（不消指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。

而这些结果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节拍感。会玩的人还可以操作切镜头做出蒙太奇结果及各类特效。

3、草根化：

抖音勉励用手机录制小视频。如果果你做得很精美，用户会赞叹，如果果你做得粗拙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更喜欢看到普通人的普通糊口中的小亮点，他们会感受更亲切，更贴近本身的糊口，也因此会更相信视频转达的信息。

4、当下感：

抖音的录制条件抉择了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都仿佛姑且起意，突发奇想……这种当下感，让用户感受更真实，如果同亲眼所见。

所以，一个让用户感伤很真实，同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时建造又很利便，这一切特质，都引发了抖音用户极高的参加感。

而对付一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

而用户在刷抖音的历程中，会不知不觉吸收着来自视频建造者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如果饴的服下你这枚安利。

如果何拍一条“魔性”的抖音视频？

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也蠢蠢欲动想一试身手？别着急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

抖音的基因，抉择了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的程度线以下。

所以，并不是选了抖音你就必然会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

1、最起码，要让用户愿意看完

15秒的时间固然不长，但如果果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频大概就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有许多。比如果，如果果你分明运用镜头语言，可能可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒，甚至更久不分开。

在我们之前的推文中，也曾具体的描述过广告可以操作的“吸睛”和成立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和利用要领。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：

美女帅哥；

萌宠成精；

搞笑；

反知识；

新怪异；

潜在的当下任务；

快节拍。

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果果能把个中一点做到极致，可能具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

这个中最具抖音特色的，就是最后一点：快节拍。抖音里爆火的手指舞就是操作快节拍，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上逗留许久。

如果果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以操作抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节拍的气氛，让用户着“魔”。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，可能具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。

比方果，快节拍的舞蹈、举动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……虽然，如果果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节拍+当下任务+新怪异……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产物属性、可调用资源、以及你的策划能力。

3、植入要巧妙

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以毗连用户目的和产物属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。

所以，如果果你想要在抖音中做推广，首先需要思量的是，你的视频的调性要和你的产物相符。如果果只是纯真的佳丽+快节拍视频，是很难植入产物的。

像下面这个帅哥的手指舞，很是魔性，也很是养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和行动，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易激发出用户的购物欲望。

要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的方针用户是异性，而许多时候，他们擅长代言的产物的方针受众则是同性。他们适合带货产物的方针受众刚巧与他们自身能够吸引的方针受众相反，从我做网红推广的履历看，很多小网红都有这个问题。

因此，视频的策划，要公道的把用户吸引到植入产物中，实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到必然的“带货”的浸染。

前面说了，抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

比如果这个视频：

只是操作抖音自带的快节拍成果展示了产物：利便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄本领，但这丝绝不影响大家对产物的关注。

因为它符合了“快节拍”、“新怪异”和“潜在的当下任务”，所以具备魔性和带货力。

如果果是一个需要经常用到铅笔、橡皮的人，比方果美术生，可能需要经常画草图，再可能家里有个小学生…这样的产物展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感乐趣，继而去搜索相关产物。

比如果我，作为一个已往的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后连忙去找产物购买链接了。

面对类似“我”这样已经发生乐趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来大概的动作路径。

比方果，用户感乐趣，就会到淘宝搜索，如果果你的产物是独家，可能排名靠前，那你就不需要做其它的行动了。

如果果不是，比如果淘宝上同行产物许多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想步伐引流到购买渠道。比如果设置购买链接（这个权限此刻普通用户没有），可能引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。

如果果你有一个线下店，那么为本身的产物拍一个有趣的抖音，会对推广很是有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充实说明了抖音的带货力。

你可以独创本身的隐藏菜单，展示你的脱销单品，也可以是适合自拍的道具和配景，以及展示产物的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。

我的抖音没有流量怎么办？

再好的广告，也要让用户看到才大概有效。

纵然我们把上述都做到了，小视频拥有了必然水平的带货力，可是流传需要足够的创意和策划来支撑，对付绝大大都的中小广告主而言，这很难做到；而我们本身的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候流传就会变得很难堪。

那么这种环境下，我们该如果何操作抖音引流带货呢？

1、最简单的要领，虽然是买广告

抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。

这让许多广告主很为难——纵然在有精准定向的头条和百度，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音爽性没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不应追呢？

在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它此刻的成长阶段有关。与其它平台差别，(快手互粉网站)，抖音的用户更喜欢“随机”寓目推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音此刻的成长周期，很难做出精准的定历来。

而大部分广告主，在有精准定向数据根本的平台上投放时，也并没有对复杂定向数据的把控能力，如果果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有长处。不如果依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效。

实际上，最早的广告也是没有定向技术的，可是专业的广告人依然可以做出激动用户的好广告：因为广告内容自己，就是最好的定向。

作为广告主，如果果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。

所以，如果果你建造的小视频切适用户的本能诉求，具备粘性，产物的植入公道巧妙，那么自然就会激动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向结果。

2、操作抖音魔性，从外部引流

如果果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法操作抖音带货了呢？

虽然不是。

我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节拍，这些都是激动用户的关键点。

当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以操作抖音的“粉丝+”成果，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步宣布在关联的平台上，(抖音刷粉平台)，并且粉丝也可以共享。

如果果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步宣布到头条账号，自然就有了流量来历。

如果果你的头条号有认证，还可以通过甚条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。

甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。

就在前两天，我鞭策一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产物视频。

她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产物只有三家在卖，很是好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保通报足够的信息、多操作切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：

她参照我给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。

这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！

admin永久会员

收藏 链接