谁说淘宝卖货只能促销，还可以这样做！

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面….

你看报表时，梅里雪山的金丝猴恰好爬上树尖…..

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直回旋云端….

你在集会会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起羽觞坐在火堆旁….

总有一些穿高跟鞋走不到的路，

总有一些喷着香水闻不到的氛围，

总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

以上这一段文案是不是很熟悉？

没错，这一段文案就是曾经刷爆朋友圈的爆款文案。

因为这一段爆款文案让许多几多人知道了有一家卖衣服的淘品牌叫：”步履不断”。

在已往我们的认知里，打扮行业拼的除了质量就是低价，以至于在好长的时间里，打扮产物在电商渠道的血拼中，大家都是“以价相搏”。

可是跟着越来越多的商家插手电商疆场，商品的机能同质化越来越严重，机能、价值已经无法让销售量变得更好了。在这种环境下，怎么样让一个新产物（尤其是新品牌）可以在短时间内晋升销售量，就成为了一个很严峻且需尽快打破的事。

而“步履不断”用另类的营销方法，颠覆了我们对电商卖货的传统认知：

已往电商的卖货思维：

“步履不断”的淘宝营销思维：

相信已经有一些小同伴通过上面二张图片的内容看出不同了。那步履不断”作为一个新品牌，在淘宝已经是红海的市场里，是怎么样通过挖掘用户购买衣服背后的代价观来赢得市场的？

接下来，我们重点从四个维度来阐明“步履不断”的网店营销模式：

1、清晰的网店定位

在淘店，卖打扮的网店不足为奇毡，我们看到大部分的网店的产物都是混乱无章的，网店没有定位，产物没有特色，(广西红客软件开发)，(网站文章代更新：hongke123.com)，甚至还抱负着通过促销活动让用户买单，(小红书刷粉平台)，可以靠着淘宝卖货发财致富。

而我们看回“步履不断”“打扮网店：

我曾经看过他们两位首创人的网络专访，说到为什么两个汉子想做一个女性的打扮品牌，他们如果是说：“我们没有女朋友，那么就想做本身喜欢女人会穿的衣服吧，那他们喜欢的女人是怎么样子的呢？他们描述为：她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，喜欢棉麻质地，大长裙，草帽，喜欢逛日式杂化店和咖啡馆。”

我们通过上面这一段专访可以发明：网店的首创人已经将网店的方针用户群体给定位好了——那就是女文艺青年。

#划重点：在此刻大而全的产物线已经无法取悦消费者的市场情况里，通过定位详细的用户方针及需求再去匹配/出产对应的产物（处事），这种反其道而行之的行动，成功的时机更大。

通过上面的阐明，我们知道了：“步履不断”的网店定位是：为女文艺女青年提供明亮、舒适的衣服。

有了清晰的方针人群定位和网店定位，那产物要怎么样才可以贴适用户需求，让方针用户选择、购买并对外发生精采口碑？“步履不断”网店是这样子做的：

2、产物人格化

产物人格化的历程，就是将品牌代价观输出给用户，并获得用户认同的一个历程。

在“步履不断”网店我们发明：从产物模特、文案、设计、视觉都试图将产物人格化。

比方果，我们可以看到网店的首页，有一系列的文案：

一月：是犹豫满志的凌晨3点。

——解读：一月连年，写事情总结和打算的你，是不是也是这种状态？疲累又充满着但愿？

二月：缩进壳里，想蛰伏。

——解读：二月，严寒的冬天，想做一只蛰伏的蛙，这种情绪，相信每个人都会有吧？

三月：身上有破土而出的气力。

——解读：三月，春节过年了，要换新事情的也换了，从头出发吧！

四月：换薄衣，向极重道个别。

——解读：四月，春末初夏，换新上衣，做一个清爽的女子，也是一种糊口立场吧。

………

十一月：严寒在接近，对温暖的感知又强了一点。

——解读：十一月，冬天了，如果果没有人来温度本身，那就让衣服温度本身吧！

十二月：不会好的，但也坏不到哪里去。

——解读：十二月，一年最后一个月，一年下来无论糊口或是事情都已成定局，(淘宝补单平台)，优劣都会已往，那就筹备从头出发吧！

我们看到，从一月到十二月，每一个的产物文案表达，都在试图通报品牌的代价观：穿我们的衣服，做真实的本身。

#划重点：产物人格化，最重要的一点是：拉近品牌（产物）与用户之间的间隔，让用户以为，这个品牌（产物）所表达的主张就是我所想表达的。

3、用户场景化

在将产物人格化的同时，我们还看到，网店还大量在挖掘用户的利用（消费）场景，试图将差此外场景植入引导用户的“情绪共识”。

比方果：我们看看以下这个宣传文案：

上个月的薪水，

接不住这个月的花销，随它去。

这个月的腰围，

塞不住上个月的裤子，随它去。

老板的表情像来了大姨妈，随它去。

男朋友和别人眉来眼去,随它去。

有你没心没肺的笑容，

谁也拦不住春暖花开，

随它去！

上面文案所描述的这一个糊口场景，我们是否很熟悉？是否可以找到一些共识？

这就是现实糊口中许多几多年轻人的真实写照啊。

网店决心在描述这样的一个场景，也是试图让用户发生共识：比方果：这家网店懂我，他们说出了我想表达的，对，我就是这样子想的。

#划重点：场景化和产物人格化一样，都可以无限靠近用户，可以让用户发生一种思想共识和代价认同。

3、痛点文案来实现转化

最后，我们发明，网店从宣传文案、详情页、产物介绍都大量利用了痛点文案来触用户下单转化。

譬如果：我们看看以下这个产物介绍文案：

1）廓形张弛有度,才美意思谈自由。

——我们会想起以前的衣服，冬天的外套穿戴很臃肿，除了暖，没有其它的长处。而这家网店的主要从文案上就指出了已往外套的不公道。

2）“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿戴方法 。袖口收紧利便内搭，微微落肩宽容性更大，在关心型人格里，它属于不动声色的那种。”

——是不是感受这件衣服就在本身的眼前一样？文案的描述很详细，而且很容易让我们发生想象。

除此之外， 我们还发明这家店，从每一个细节都在争取用户。

（上图：下单后收到的短信）

（上图：步履不断产物外包装）

然后我们发明，在“步履不断”的文案有以下几个特点：

1）文案大量利用李叫兽10大痛点所讲到的：赔偿本身心理

赔偿本身，等于在本身辛苦支付后，我们往往会想对本身好一些。比方果上面所举例的用户情景化中所利用的文案就属于赔偿本身，”塞不住上个月的裤子，随它去。老板的表情像来了大姨妈，随它去。男朋友和别人眉来眼去,随它去。” 通过比拟体现本身，我都已经遇到这么多不开心的事了，我应该好好对本身，那买件喜欢的衣服不外份吧。

2）文案通俗易懂，大量利用详细的词汇和易于带来详细遐想的动词

比方果，上面所举例的点文案案例：“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿戴方法 。袖口收紧利便内搭，微微落肩宽容性更大，在关心型人格里，它属于不动声色的那种。”通过大量的详细词汇，让我们似乎在试这一件衣服。

3）文案利用大量的场景化，让用户感伤人情味和归属感。

总结

我们都知道，此刻做淘宝网店，站内获取新客的本钱很高，且用户跟着消费进级，对产物、处事的是否可以匹配本身的需求也越来越高。所以小众品牌（产物）可以思量从细分市场切入，做到别人没做到的，想到别人没想到的，将细节做到极致。就像步履不断网店所利用的营销计策：

1、首次，明确网店（产物）定位：即清晰定位：网店是卖什么产物的？主要利用东西是谁？他们为什么要买你的产物？

2、其次，在此刻产物越来越同质化的环境下，细分市场，将产物人格化，是一个较量容易出彩的步伐。

3、再次，在做营销的时候，可以思量按照用户的差别利用场景来切入，通过差此外场景对应差此外用户需求从而实现营销方针。

4、最后，可以通过痛点文案来击顶用户，实现最后的购买转化。

作 者  |  林小晴

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