电商运营文案本领及原则：产物卖点定位要彰显3个方面16个优势

对付现阶段天猫、京东等电商平台和绝大部分营销场景来说，在网络上销售产物。最先和用户打仗的不是业务员可能网上客服，是产物信息。并且客户在网络上会同时比拟了解多家供应商，这时候可否在同质化商品中看到奇特卖点将是影响客户选择的关键。产物卖点定位是今朝做电商的企业最容易忽视的问题，因为有些通例产物自己就那么几个品质标准，所有的同行出产出来的产物都差不多，所以我们就默认为这种产物的卖点圈内人都知道，无需在决心暗示出来。久而久之，许多企业举办线上营销推广时对付通例产物的买点都统一为“质优价廉”。又因为网络上所有产物都暗示“质优”反而让用户不敢等闲相信。因此，产物卖点定位有一些原则可以参考。

一. 提炼产物卖点遵循四个原则

1. 脚踏实地不虚假包装

不管是做网络营销推广，照旧做营销策划；都必需以脚踏实地为基本原则的，任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗，是不诚信的表示。因此，提炼买点必然要以公司和产物的真实环境作为出发点。

2. 卖点不范围于产物自己

并不是所有的产物都有很是光鲜的优势，大部分通例的产物与市场上其他的产物相差不大，这个时候要基于产物自己提炼出卖点基本上很坚苦，因此这时候需要“塑造”卖点。可以实验从公司的市场定位、出产与处事履历等方面去浮现。同样局限的企业，专注于单一产物20年，与同事出产多个品种且只创立两年的企业，给人的感受是纷歧样的。

3. 努力彰显差异化优势

有些时候，我们谋划的产物正好属于行业新特产物，相对付市场上的同范例产物来说具有奇特的代价，这个时候，就需要多方位去论证、去彰显这一奇特代价，要让客户感受到奇特，首先你要能把奇特性表达出来。

4. 自我歌咏不该该太直接

基本上大部分人都不会说本身销售的产物有多差，都会去鼓吹产物的各类好。因此如果果你在产物介绍里说“品质一流、品质过硬”、“我们的产物是市场上最好的产物”，实际上意义并不大的，只是比什么也没说稍微好一点。可以间接的来到达歌咏产物的目的，比如果我们可以通过客户评价这个侧面，借助他人之口来歌咏产物。

二. 产物卖点应该要能表示你与众差此外核心竞争力

当同时有多家供应商都在自诩质量担保、价值优惠的时候，“质优价廉”这么明显的卖点在网络上就不那么有代价了。有这样一句话话：一流的业务员销售思想；二流的业务员销售处事；三流的业务员销售产物；四流的业务员销售价值。在网络上浮现能力坎坷就看策划能力了，我们要将销售思想、处事特色、产物优势等信息统一策划机关，表示在客户眼前。详细的思路后文会提到，主要就是在阐明好网络上的竞争对手后，表示出本身和他们纷歧样的处所，以期在用户心智上留下美好印象。

站在差此外角度，“卖点”有差此外明白：从消费者角度，卖点是竞品满足方针受众的需求点；从供应商角度，卖点是竞品火爆市场的一个必需的思考点；从产物自身角度来说，卖点是产物自身存在于市场的来由。因此，可以说卖点的提炼就包括三个出发点：“迎合”方针用户、“基于”产物自己、“紧跟”市场情况。

详细设计产物卖点文案时，可以从以下3个大偏向，16个细节着手。

1. 产物卖点要能反应产物的品质过硬

反应产物品质详细的点包罗：

原质料优势：比如果回收行业公认的优质原料，行业知名大型品牌企业出产的原料，到达国际较高标准的原质料等。

出产设备优势：比如果回收最新的出产科技技能，回收新一代的出产设备，回收行业知名品牌的出产工艺等。

专业人员优势：比如果高学历高资历的研发团队，多年从业履历的成熟操作团队，(抖音快速上热门)，行业知名的专家指导团队等。

品质节制优势：比如果行业高标准的质量打点体系，非凡的品质把关步调，严格的次优品处理惩罚措施等。

216 电商运营文案本领及原则：产物卖点定位要彰显3个方面16个优势