社区版的拼多多，比顺丰每日优鲜更贴糊口的生鲜电商模式

广州呈现不写推文，不派传单，没有app，让40多个社区的剁手群让街坊每天都下单的社区版”拼多多”。每次开团都成为一种邻居的等候，就仿佛每日拿着几十万投资一个好基金一样。这一个模式创新，在办理生鲜电商最后一公里上，比顺丰每日优鲜更有优势更贴糊口。

让各大商家眼红的“最后一公里”

相信大家对“最后一公里”都不陌生，它曾经是“互联网+”宠儿之一，在猖獗的时候，曾经引领过数十亿美元的风险投资在商海翻滚，其时吸引过顺丰、阿里、天天果园等一众知名妙手，也等候着他们可以有所颠覆。事实却长短常残忍，尽量是烧钱烧得头破血流，由于技能、资金和人手等主要问题，尽量如果此，不外让这弟子意就像一口可望不行即的肥猪肉，生鲜的“最后一公里”在利润蛋糕面前，依是各大商业平台兵家相争之地。

前有顺丰“嘿客”遁逃，后有京东线下店、每日优鲜会员一小时配送处事依次为人民处事。

他们都看准了可以像鲸鲨一样又快又准地大块吃鱼，各自都想凭自身的物流配送优势占据更辽阔的草原。

固然行动多多，但仍然受限于以下3个根本性配置问题：

1.冷链技能和本钱：生鲜保鲜的非凡要求会造成冷链的技能要求很是高，从而也导致高本钱冷链投入，耗能高。

2.配送人力：由于生鲜配送有时效性，更要求人力的强度很是高。

3.仓储能力：所需面积很是大，同时规格也是有严格标准和要求，同样也会大抵高本钱。

看似美好的最后一公里，恰恰正是需要多方共同和高度协调，才制止成为恶梦。

让各大商家眼红的“最后一公里”

对付这个“最后一公里”，却是让我们小区一位团长给了一个差此外思路。笔者在小区竟然遇到一位街坊正在做免费试吃，一问之下这位本来是我们小区的团购团长，(抖音刷赞平台)，而正是这位团长撑起了这个小区最后一公里的故事。

小团长如果何助攻生鲜产物最后一公里的生意？

先让我们了解这个社区版的“拼多多”团购的整体模式，调查下来其实很是简单：

1.每个小区招募且仅有一位街坊团长

2.团长每天在群上宣布当天优惠团品，包罗参数、价值和服法，基本以蔬果和加工熟食为主，当天晚上9点截单，第二天下午配送到小区门口

3.街坊在群上接龙下单，直接转账付出

这个看似没什么互联网技能的生意，恰恰有着很大的互联网基因。

让各大商家眼红的“最后一公里”

一、优惠新鲜的产物是“第一个点”

了解之后，(抖音开购物车网站)，才知道为什么每天都有大量的团品，而且都有很是大力大举度的折扣，更不消不说还要支持整个广州有占点的小区配送。本来货源正是来自广州某大型批发市场，产物供应有担保、储存有技能也不怕有过大的本钱压力，货物运输越发没有难度。

二、夺目可信的团长自带流量是“第二个点”

有了这么优质的产物作为支点，然后迅速在小区铺开更多的团购点，获取流量的方法与微商也有点相似。

（我知道这个招募信息的文风简直与某些兼职文字很相似）

招募的团长要求很是出格，团长必需是居住在该小区，并且只能有一位团长卖力。如果果说有谁可以胜任，那么虽然是小区一个钱打二十四个结的家庭主妇，有许多为了照顾家庭只能是在家里劳心劳力。而有一份就在家门口的事情，虽然是求之不得。而她们的干系网也很是强大，信誉度很是高。很难想象，另有哪种人群更适合这个团长位置。这两点毗连在一起，团购群基本就成立起来，今朝在广州有差不多40个点，就便是有2万的根本流量。而且还在继续招募小区团长中，可以预见流量池会越来越大，也会很是精准！

三、让人艳羡的高转化率

按照每天的群信息，起码有10-20位街坊必然会捧场。按照在团长了解的信息，公司或许会给10%作为佣金，一个月可以有3000多收入，那么起码一个点一个月就是3w的现金流，40个点就是120w，守旧预计全年下来可以有1440w以上的营业额。

在这个转化历程中，我们可以发明有许多细节，都是让转化率可以举办顺利的因素。

1. 用户匹配度很是高，在团购群上基本范例就是笨笨和小闲，很是容易冲动购买、尝鲜和囤货了！

2.在这里用PMO阐明，用户受第三方影响很是大，比如果有夺目的团长推荐，另有来自源源不停增加认同感和晋升忠诚度的顾主（街坊）评价，对付粮油品牌的转化竟然也有不错的表示。

3.消息团结的“文案”，既然说是团购，所以整体的文案都是以主打低价可能带新颖性。比如果性价比很是高的玫瑰葡萄、哈密瓜；可能是很少实验的淮山面。动态的文案会浮现团品来历、采摘、利用要领的小视频，也不消思量太精细的剪辑，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，反而能用低建造本钱很是巧妙地提高流传的可信度。

4.限时购买，正如果唯品会的限时特惠一样。没错，团长每天会宣布当天的团品，然后接龙报数和转账，当天9点半就会截单，而到了第二天下午就会到货。整个流程很是顺畅和有压迫感，而越日到货的设定会让用户心理充满深深地愉悦感和满足感，完全满足用户的爽点！

5.心理冲动和欲望，看着这么多街坊一起买，一来是羊群效应，二来是有自制拣干嘛不要的心态。看到一个个认识的街坊都在群上接龙购买，正如果喜茶排队一样，你也会忍不住一起插手！

6.一直强调产物的差异化和优惠度，恍惚了用户的心理钱包分类，让顾主并不以为要把它放在买菜的钱包里，放下了理性的比拟，而是作为一种增补、尝鲜可能优惠，就算体验欠好，试错本钱也长短常低。

7.按时优惠活动和试吃活动，不要猜疑，这就是人的个性。

综上这么多条件因素，(拼多多货源平台)，每次开团已经隐隐成为一种等候，就仿佛每日拿着几十万投资一个好基金一样。

这个案例，让笔者看到是另外一种最后一公里的斗胆实验。它是在本身有优势的资源里，更换用户的欲望，再来回过甚来举办配送等运营。在网上暂时还没有太多它的信息，大部分都是通过团长和群上调查得出，接下来它也筹备启动小措施，会上线更多的产物和成果，它究竟要成长成怎样的平台，尽量拭目以待。

原创： 小敖敖

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