不费钱做品牌的要领与本领

不费钱做品牌，听到这个词大家必然很喜欢，自从在网上做了一些B端和C端产物的品牌打造履历分享后，有许多人找上来，问我品牌如果何打造；与他们相同中，我就发明了，绝大大都企业都是小而美的企业，小而美说的直白一点就是没钱、没预算，可是依然有一颗生长为大品牌的野心。

也不能说这些企业没有成为大品牌的但愿，只是太难了；这些企业卖力人有些是产物身世、有些是设计身世、有的照旧商务身世，懂推广的人并不多；而品牌的打造恰恰是一个技能活，不是看一遍就会的。

大家有没有发明，此刻跑出来的新品牌（网红品牌）多是有营销配景的首创人做的，这就是首创人基因使然了。

如果果没钱、又没履历，是不是就没有步伐做出一个品牌出来了？也不必然，接下来我就分享下我在一些小公司，在险些没有广告预算的环境下，是如果何四两拨千斤，做出品牌的。

一、不费钱做品牌的要领与本领之做粉丝

这里的粉丝不是我们吃的粉丝，而是我们产物的忠实用户，称为粉丝。

一个产物刚刚问世，最急缺的就是用户了，这个时候对用户的需求量其实并不大；你想下，如果果一个产物刚推向市场，(快手刷赞平台)，一下子来了一千万的用户购买，后端的链条还没磨合，产能和供应链完全跟不上，期待企业的只有望洋兴叹，坐等倒闭。

曾经我在抖音直播间抢了把遮阳伞，半个月没有发货，再去看的时候，网店倒闭了，是没有订单吗？不是，是订单太多压垮了他们。

小公司产物推出时，没有钱做推广可以去垂直媒体私信挖人，挖KOC；我之前做APP时，一个清理类APP，为了得到真实的用户反馈，去论坛里私信挖人，说我们有个产物要内测，愿不愿意来体验产物，发起采用的话，还会有话费嘉奖。

就这种很笨的要领，拉来了三百多人，要知道这些人多是有输出内容能力的KOC；他们体验完产物后，如果果以为好，还会在论坛里帮我们做推荐，话语权照旧可以的，又给我们带来了许多新用户；固然结果比KOL差一些，可是不费钱又没有知名度的新产物，能做成这样已经很不错了。

我在做快消品时，采纳了同样的计策——找到了两百多个小红书KOC，这帮拍照悦目，有文案输出能力的吃货们；平时也就是邮寄些样品给她们，没有费钱；用真心跟她们去交换，问我们产物吃起来味道如果何，邀请她们来介入我们组织的线下活动，还会给她们特别的称呼等等，把她们当朋友，她们也会无私的帮我们产物做种草。

这内里有一个知识，做粉丝时，品牌方必然要先支付，且支付之后不必然会带来回报，这点要有认知。

有的企业较量自私，也想做粉丝，(拼多多运营技术)，在免费邮寄产物时就踌躇了，我送对象给你，你确定会帮我们宣传，要不咱们按个手印吧——有这种想法的企业就不要做粉丝了，怙恃养育后世，如果果立场光鲜就是奔着回报去的，人生多数会以惨剧收尾，做粉丝亦如果此。

二、不费钱做品牌的要领与本领之新媒体

在有头条系产物之前，在媒体上做品牌曝光，是花一分钱带来一分的曝光，不费钱不会有曝光，小公司没有广告预算真的是寸步难行。

但头条系产物出来后，他们最引觉得傲的算法，即只要内容优质，就会有推荐，的确是中小企业的救命稻草；靠内容自己的质量来得到推荐，无疑有了与大厂平起平坐的时机。

我身边有不少小企业，通过做抖音攒了五十到一百万的粉丝，已往的获客难难于上青天，都酿成了浮云，用一句话来形容当下的他们——此刻最不缺的就是用户了。

头条系的算法优势，可以说是起了很好的示范浸染，小红书、快手、百家号、视频号等等，此刻都以优质内容为推荐的首选；那么五六个人的小公司，选择一个熟悉的平台，做出优质的内容，把一个平台做爆，品牌的崛起指日可待。

以头条号为例，同是头条系的产物，推荐机制和抖音一样，也是内容质量优先；我做的一款低糖产物，在写一篇减肥类的软文时，把产物的名称植入了进去，还配了产物的图片。

由于通篇是教用户如果何减肥，需求遍及，干货许多，文章的评论、转发率超高；那篇文章阅读量到达了5万+，要知道这个头条号的关注量也不外30人阁下；后头参考这篇爆文，又写了几篇类似的，一样得到了不错的曝光。

参考这种做法，在推广我的新书时，也将头条系产物的浸染发挥到了极致，大家知道头条有个微头条吗？头条版的微博，它的推荐方法也是优质内容优先。

于是我每天输出一条两百字阁下的运营干货段子，发到微头条上，然后配上新书的图片，有一条的揭示量甚至过了10万+，结果如果何呢？固然没有明目张胆的打广告，可是配图懂的人自然懂，会有人私信我问我在哪可以买到，接下来如果何成长，不消我多说了吧。

如果果费钱去买这么高的曝光量，那必然是笔不小的支出了；没有推广预算，就招几个专门做内容的运营，把头条系的产物做起来；如果果抖音能做起来，那确实很完美了。

说起短视频，我就较量内疚了，做了几个视频号，就是起不来；好像图文和视频之间有着不行超越的鸿沟，固然我软文写的很棒，视频嘛，照旧友给专业的人来做了。

记取，专业的人做专业的事，才华事半功倍。

三、不费钱做品牌的要领与本领之新渠道

新渠道意味着红利，也意味着风险；小红书崛起之前，大都厂家没有看到，唯独完美日记看到了，全力做小红书，吃了新渠道的第一波红利；虽然，如果果小红书没有起来，就是另外一个故事了。

新渠道因为关注的人少，广告竞争不猛烈，且有很大的空子可以钻；如果抖音以前发的视频做广告植入是没有问题的，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，厥后上了星图，不通过官方途径植入下广告试试，绝对没有曝光量的；加之新渠道的商业化能力还未完善，花小钱办大事是很有大概的；我在做小红书种草时，有的达人还会附送绿洲日记，这就是新渠道的红利呐。

大家也许会问了，哪里找另有红利的新渠道，求推荐。

我要是知道的话，会汇报你？就像广告转化率高的某些媒体一样，你跑出来了，必然不会汇报别人的；不知道跑了几何渠道，挥霍了几何广告费才试出来的好渠道，(抖音刷赞平台)，怎么大概等闲的汇报别人；所以，想找有红利的新渠道，只能本身去试。

我在找减肥类产物种草新平台时，那几十个减肥APP眼睛都看花了，要找出一个能推我们产物且用度不高的APP，真的是一个体力活，要一个个去聊、去测、去看。

我也想有没有哪个好意的小姐姐给我点温暖，直接汇报我哪个结果最好，可是大概吗，哪有这样好意的小姐姐？

记取，有红利的新渠道必然是本身跑出来的，一旦找到了这个渠道，新品牌的起始量绝对有了。

三顿半知道不？他们一开始就是在某个小APP上做起来的，这个APP其实也不小，就是较量垂直，不像抖音、小红书人尽皆知；世界上没有捷径，想不费钱，就要支付比别人多的尽力，快快去找这样的渠道吧；找到了别健忘汇报我一下，因为我也在找。

四、最后

移动互联网的信息碎片化晋升了品牌打造的难度，反过来移动互联网为品牌打造带来了哪些机会呢。

思来想去，我以为对付没钱、没知名度的小团队是利好的，再也不消像已往一样砸几千万投央视才华做出品牌。

只要把一个小媒体做透，做一个小而美的品牌出来变得异乎寻常的简单；至于后头可否破圈，成为全民品牌，那大概就需要成本的参与，这就是后话先不聊了。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信民众号：老虎讲运营。《公司离不开的全栈运营好手》作者，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。