有钱的互联网公司和没钱的互联网公司做市场推广有什么区别？

这个问题较量大，笔者实验从“互联网公司在市场推广中投入资源的多寡和方法”这个角度来回答这个问题。从这个角度阐明，则能分成四个品级：一等推广造现象、二等推广搞事件、三等推广玩洗脑、四等维系存在感。

这个问题较量大，我只能实验从“互联网公司在市场推广中投入资源的多寡和方法”这个角度来回答这个问题。诚然，钱少的互联网公司没有几何资金资源用于市场推广，但有钱的互联网公司在市场推广方面投入的资金资源和推广的方法程度也是差此外。

以互联网公司做市场推广的局限和程度着手阐明，我简单地将它们分成四个品级。

一等推广造现象、二等推广搞事件、三等推广玩洗脑、四等维系存在感。

明白第一等的推广，我得先表明一个词，“现象级”，在广告媒体行业这个词的意思是指影响力巨大，风吹草动都能引起全民的关注和热议。打个例如，《中国好声音》是现象级的电视节目、百度阿里是现象级的公司，《小时代》是现象级的影戏、范冰冰和李晨在微博上“我们”是个现象级的流传事件。

我记得我曾在知乎写过一个答案，讲到阿里巴巴的负面宣传计策，其时有一部分用户很恼怒地在评论区质疑：阿里这么大的公司，会做这么low的广告？

其时我就很惊奇，阿里或者是一家很是高峻上的公司，可是他们的平台上卖的主要是假（仿）货，流量主要来自爆款，买对象的大多都是屌丝……如果果这个平台提供的主要商品是中低端的、他们的主要客户群是中低端的，那他们为什么不能做LOW的广告？广告从来都不是为了高峻上存在的，广告的主要目的是吸引方针客户去消费去实验去利用，而阿里的用户结构抉择了他们会做大量很low的广告。

虽然，low是相对付知乎这种逼格打破天际的网站用户而言的。我曾经看过许多篇在朋友圈里转疯的软广，都被那些广告的方针受众们传颂是“写得好，有想法，很走心”这些方针受众恐怕在知乎用户看来也是很蠢很low的，他们经常信讹传谣，会在朋友圈里转发“夏天喝冰水会让身体酿成寒性”之类的伪养生可能“肯德基转基因鸡有八个翅膀”之类耸人听闻的假新闻。他们不上果壳知乎，他们是最容易被市场推广文案影响的一群人，他们涵盖了广场舞大妈到门卫大爷、传统行业老板到四线都市构造公务员、无知少女到小愤青……但他们才是中国的主流。

而在朋友圈里流传的推广文案主要就是给这个群体看的。

我身边许多人都觉得，那些经常上电视的大公司，是不屑于在论坛投放软广的。如果果让我以一个业内人士的身份跟他们具体分解案例，汇报他们像苹果/百事可乐/阿里巴巴/中国联通这些大公司在网上投放了几何软广、制造了几何话题，而且个中的大大都话题有多low，他们必定会以为三观尽毁。

为什么大家总有“大公司不在社交平台投放软广”的认知？很简单，因为大公司的影响力往往也很大，涉及到我们糊口的方方面面，我们不管在什么环境下看到大公司的Logo，听到大公司的名字都不以为突兀了。而这种“现象级”就是软广最好的隐蔽。

而对比那些光亮正大的硬广，软广几何是让大家以为见不得人的、鬼鬼祟祟的、大公司不屑干的。

这也是我所说的一等推广造现象——你只看到我的成功，却看不到我的汗水；你看得见我的曝光度，却看不见熊熊燃烧的广告费。

你相信么？哪怕再有名、再跟我们糊口再息息相关的品牌，假设它没有在网上投放软广，网民们也不交涉论它的。比如果说家电的广告投放是针对购买用户的购买行为模式设计的，直到此刻家电还普遍利用已往的宣传方法，他们不会在网络社交平台上花过多的广告费，你见过网民们热议过海尔和美的么？不，倒是普及率影响力远远不如果海尔美的但惯常用“互联网思维”推广的雕爷牛腩获得了大量的评论和转发。

大家有没有注意到，每次苹果出新款了，营销微博们总会组队刷苹果的话题？你觉得真因为段子手没话题可刷了只能给苹果打免费广告？

付出宝9.0版本一出来，连忙在网络上炸起舆论，你觉得这不是广告公司和媒体公关部门大力大举哄骗的功效？

跟传统家电相反的是，苹果反而不注重本身的电视广告，因为苹果很清楚，本身的方针用户群不必然看电视，但必然常上网。

别拿此刻苹果也在CCAV上打广告说事儿，如果果没有2013年315的8:20发，苹果直到此刻也不会在央视打广告的，苹果交给央视的广告费，实质上是掩护费。

作为一个在某种水平上已经垄断的大企业，他们是会投放必然比例的负面宣传的。阿里从来不怕别人黑它害得实体商铺没生意做了，就如果同苹果从来不怕别人黑它价值太贵。因为这种宣传反而越发稳固了它们自己的调性——苹果的价值也不外五六千，可是它但愿给大家制造一种“如果果不是土豪必需卖肾才买得起的高端产物”的印象。同理，阿里也但愿公共以为它抢尽了实体店的生意，这样大家会出于从众心理越发愿意去阿里网购。

可是阿里一直在费钱宣传本身没有赝品，就好比苹果一直宣传本身的系统最安详一样——如果果是真的能给这些企业带来销量流量下跌的负面信息，这些垄断企业都是尽大概遮蔽的。

你见过没有负面新闻的明星么？你传闻过没有负面新闻的大企业么？实际上任何一个知名的事物，都是一个方针，你不能指望所有人都只给你赞誉，没人往你脸上吐唾沫。既然总归是要被黑的，还不如果本身引导着黑、有倾向性地黑。

事实上，任何大公司的市场推广计策都是组合拳，差此外区域可能地级、在差此外时间段可能企业差此外阶段有差此外计策。电视上的广告、地铁上的灯箱、微博上的段子、朋友圈里的软文、线下实体店的促销活动、明星在演唱会上与品牌的联动……全都不是伶仃存在的、它们都是公司整体营销推广计策的个中一环。而只有借助推广计策的组合，才华最大化地实现广告流传的延伸、反复和互补效应。

可是即便格式百出，大公司的营销推广计策都有一个“核心”，而其它计策都是环绕着这个核心成立的。而每个核心计策都会延伸出一个核心的公关推广方案。在曾经的凡客，这个核心方案是“凡客体”；在其时的聚美，是“带盐体”；在此刻的神州专车，是“黑专车”……虽然，在企业的差别阶段，(小红书刷粉平台)，核心计策和核心公关方案也纷歧样，比如果此刻聚美已经不再炒作“带盐体”了。而是像所有卖扮装品护肤品的那样宣扬本身的平台买的对象真货正品处事好能给女性带来瑰丽继而实现个人代价。

顺便说一下，广告并不是做得越大越成功越好的。现象级的推广，也只有极有实力的大公司才蒙受得了。记得凡客制品当年也在本身硬件软件都还不敷的环境下太过地追求广告投放媒体曝光，固然将“凡客体”打造成了文案界的经典，但凡客诚品旋即就因为商品质量太差惹翻了用户群、线下渠道不畅导致滞销并惹翻了署理商、资金链断裂无觉得继……当凡客诚品灰溜溜地破产大吉的时候，还欠着供应商一屁股债。

我是凡客，我为破产代言

所有企业的保留和成长，都必需成立在产物和处事之上。而市场推广的笼罩面、影响力并不是越大越好，而必需要跟企业自己匹配，否则凡客诚品就是前车之鉴。

二等推广：事件营销。

假设你是个含着金钥匙身世的互联网创业公司，岂论软件硬件都已经够用了，可是你暂时还没有知名度，没有知名度意味着没有用户，这个时候你该怎么办呢？

神州专车给了我们一个答案：搞个大新闻，把本身炒作一番。

我记得我曾经在另一个高票答案里讲过，互联网公司从来都不怕污名远扬，它们怕的是无人知晓。

于是神州租车就靠着明目张胆地喷UBER，狠狠地刷了一票存在感。

固然直到此刻神州专车仍然没有成为“现象级”的公司，可是“黑专车”绝对成为了一个“现象级”的事件。

大家都迅速地跟进这个事件，神州专车连忙被骂得狗血喷头。接连着另有更多负面新闻爆出，比如果那些名人都是被神州专车以“公益广告”的名目拉上贼船的，而且他们都没举牌子，牌子是被P上去的。

神州专车旋即高冷地致歉——我真不应把你们的安详想得那么重要的。然后越发高冷地告之大家——本宫此刻撒出一亿优惠券，你们这些屌丝赶忙跪舔吧。

在争议爆棚的时候，我注意到我关注的一些网络大V，比如果微博上的留几手，微信民众号上的李叫兽，都纷纷撰出软文——矮油神州专车你怎么能骂人呢？你原来就比UBER安详啊，你的司机是专职的老司机，你的车是公司自有的车，uber这种靠陌生业余司机开私家车随意拉客的APP怎么跟你比安详比专业啊？可是即便如果此你也不能骂人啊~

而此时，神州专车的知名度一跃遇上了UBER，岂论你百度“神州专车”照旧“UBER”,都能搜出电视宁静媒报导神州专车多么安详多么专业，Uber被当局约谈被赶出中国市场的新闻。

这一刻，(抖音刷粉平台)，我感受本身看到了神州专车熊熊燃烧的广告费——这得费钱刷几何新闻、做几何公关才华到达这种结果啊。

什么？你们问我为什么一开始神州专车黑UBER的时候不说本身更安详更专业？为什么发优惠券的时候欠好好致歉？

亲，如果果那样不就成广告了？要知道，除非是真爱粉，否则没人愿意免费给土豪打宣传广告的。出格是那些影响力巨大、收钱做推广的营销账号们，他们只要嗅出一丝广告的意图和睦味都不会帮你安利的，除非你给钱。可是所有人都热衷于为一场土豪作死的公关劫难火上浇油。

每当谈到现象级的公司可能事件的时候，我就以为疾苦万分——我明明没收广告费啊，可是为了举例子讲清一件工作，我照旧不得不把这些互联网公司安利给大家。这就是“现象级”的牛逼之处，哪怕我不想提到你，我也基础绕不外去。哪怕再过几十年，你也是一个典故般的存在。

哦，对了，上面的话只是说着玩的，阿里巴巴和神州专车，该打的软文广告费照旧要定时打我卡里啊！

三等推广——洗脑。

风行歌曲往往都有一个Hook，就是某一句相对更洗脑的歌一直反复着唱，如果果你记取了这一句hook，你就记取了这首歌。

广告文案也往往有一个slogan，就是在整篇文案里着重宣传一句出格洗脑的话，你记取了这一句slogan,你就记取了这个品牌。

我一直认为聚美的广告其实是凡客体的2.0版本，那句“我是XX，我为本身代言。”是一句出色的slogan,还记不记得广告刚出来的时候一大堆营销微博把“带盐”梗玩坏了？他们都是收了广告费的。而发动起名人效应之后，网民们都在跟风玩这个梗，我敢说经验过那段时期之后，大家都再也忘不了这个梗了。

这是聚美的文案，比拟一下上面凡客的，是不是感受像从凡客延伸出来的？

上面的属于较量高级的洗脑，而较量初级的也有。

最近黄晓明和宋丹丹为E代驾拍代言广告，广告貌似还没有公映，可是我凭着广告界业内人士的机遇不幸提前看到了广告，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，记得广告末端有一句极为洗脑的slogan，是仿着宫廷剧里太监大喊“娘娘驾到”的口吻喊着“E代驾到！”

这种一针见血告之品牌名称，声调魔性的洗脑slogan让我瞬间想到了杨幂大喊的那句：“58同城！”

上网一查，E代驾果真被58收购了。

打开视频网站，经常会发明林子聪张靓颖林志玲等人代言的网游，这些粗拙低劣的网游广告甚至连slogan都没有，全凭财大气粗，重复播，你点开视频就得先看广告。这也属于洗脑推广的一种。

四等推广：勉强维持存在感。

如果果你关注了微博上的营销账户，大概会发明他们时不时就会放类似这样的九宫格广告，把一些八竿子打不着的APP放在一起推广。

为什么？因为网络推广的用度太高了，这些屌丝级的APP只能跑到营销微博这里团购广告位啊！就跟北漂屌丝青年没钱住单间九个人合租一间房子一个原理啊亲！

基本上这样的公司属于资源不足丰裕，无法大局限地投放广告，泛泛就只能勉强维系一下存在感，当新产物可能处事快要上线了才匆匆花些钱行贿记者买几篇报导然后再设计几篇软文投到虎嗅天涯36氪上面刷一下新动态。

记得我照旧一个低端文案的时候，曾经以几百元一篇的价值接过不少这种屌丝级app的推广私活。这些APP有一泰半没有活到此刻。

其实一个APP可能网站到底资源如果何，你用一个百度就能测试出来。如果果你百度这个APP可能网站的名称，连忙弹出来大量近期的新闻资料动态等，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，说明这个互联网公司的资源还可以。如果果百度出来的是大量半年以前的旧新闻，而近期的新闻险些没有，说明这个网站可能APP曾经骗到过风投，但因为各类原因（多数是因为首创人CEO无能）已经不可了。如果果你百度一个网站可能APP的名字，居然连新闻动态甚至百度百科都没有，很大概这就是一个用网站自动合成出来，从来没有实现过代价的APP。

原来想举几个例子，但想想怕冒犯熟人，照旧而已。

什么？你叫我举陌生人建设的APP当例子？！托付了，这些APP推广做得那么差，连百度都百度不到，如果果不是通过熟人干系谁知道它。

互联网是个马太效应表示得尤其明显的行业，在前期资源匮乏的时候如果何炒作本身、增加曝光率，是能拿到下一轮融资的重要环节；同理，如果果你拿到了投资，你更要想步伐炒作本身，增加曝光率，这样才华让方针用户们注意到你，并且转化成你实实在在的用户和流量。

在这样的市场规律之下，一家互联网公司如果果连必然的信息活泼度都没有，却成长得很好，这险些就是不行能的。

需要增补的点：

1.关于苹果给央视交的掩护费。

需要注明的一点是，固然苹果这次被迫给央视交了掩护费，可是钱是能成倍赚返来的。

苹果的主要方针客户是什么？那些收入较高的青中年白领。虽然发廊小弟也大概存一个季度的钱买新款苹果，可是购买苹果的发廊小弟在人数上和人群比例上都会远远低于高级白领，所以发廊小弟不行能是苹果的“主要方针客户”。

同理，十三四五岁的青少年和鹤发苍苍的老年人也不行能是苹果的主要客户群。其实欧美的老年人也有许多不碰苹果等智能移动设备，因为智能移动设备的图标太小、利用略庞大，老年人玩不转。而中国的青少年用苹果的也比例也不高，是因为苹果价值偏高，怙恃甘愿给孩子购买更自制的智能手机，比如果魅族小米。

苹果的广告《老唱片》则表示了苹果试图拓展、深化这个之前没怎么开发过的市场的野心。这则唱片很是高明而蕴藉地体现电视观众——老年人也可以玩苹果的，本身玩不转就让孙女带着教着玩嘛。这也是一种孝顺。

虽然，这也是苹果被逼出来的聪明——又得交掩护费，又不想白扔钱，就只能用这招了。我再重申一遍，苹果的主要方针客户群往往常上网少看电视，所以如果果苹果想要不白投广告费，只能拓展和深化爱看电视的次级方针客户了。

2.神州专车的宣传方法到底是天才照旧蠢材？

神州专车这事儿刚爆出来，我也认为是蠢材团队自作智慧建造出来的公关劫难，(网站快速收录方法)，而且是特级劫难，相当于汶川地震的那种。

可是一段时间今后，我发明神州租车正在有打算，高效率地举办洗白。至于怎么洗白我在上面已经讲过了。

下面有拿品牌美誉度说事儿的……亲，美誉度都是成立在知名度之上好吗？打个例如，我们认识一个明星，如果果我们对他评价高，那就是美誉度好；我们对他评价低，那就是美誉度差……问题是，如果果我都不认识他，那也没有美誉度可言，对么？

同理，在这次事件之前，大家基础都不认识神州专车啊，神州专车何来美誉度之说？

此刻，大家都知道神州专车了，而且大家也义愤填膺地帮神州专车把一亿的优惠券转发出去了。如果果神州专车本身够给力，让那些利用了优惠券乘车的用户们体验精采的话，反馈上来美誉度不就刷返来了？更别说另有那么多媒体（包罗大量自媒体）收钱资助洗地呢。

如果果我的预计没有错，或许两个月后，神州专车会再做一次“用户反馈”的大局限宣传，主要汇报公共、这一段时间有几何用户利用了神州专车，然后用户体验多么美好……照旧那句话，所有宣传最后都会归结到本身的产物和处事上去，神州专车赌的也就是这个。

至于说恶意进攻友商是推宽大忌，我只能说兵无常势、水无常形。况且uber属于外来物种，本土根基浅薄，能给神州专车带来的反击真的不大。

3.固然我把九宫格广告贬得很屌丝，但不得不说，其实九宫格推广的性价比很高，是真的可以给那些APP带来体量的。只是当公司具有必然资源之后，会寻求越发独立、越发本性化的推广，这种打包合租广告位的营销方法是再也看不上的。陌陌、脉脉、快看漫画等一大堆APP在资源还较量屌丝的时候都用过九宫格推广，但你们看此刻的九宫格广告另有它们的影子么？

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