在她内室呆了2小时，我给这位想红的女主播提了如果下发起

“吴老师，你是营销专家，等会麻烦你看看我是如果何直播的，帮我提提意见，想想能火起来的招就行。”

这是一篇很是严肃的专业文章，大家看的时候请不要笑。

 

前段时间，(公众号开通流量主网站)，跟一个刚认识不久的花椒平台女主播喝咖啡。喝完咖啡，这位长得很像胖版杨幂的女主播邀请我去她家。

 

我其时内心千般斗争，以为承诺下来，会不会显得本身很随便。厥后转念一想：我原来就是很随便的人呀，干嘛还要端着，遂承诺下来。

 

去到她家，她叫我坐到客堂，说本身进卧室换套衣服，叫我等一下，我便局促不安的坐在客堂沙发。

 

期待期间，门外又进来两个女生，我吓得大惊，觉得顿时要经验什么大局势了，此刻的95后确实也太会玩了。厥后才知道，这是跟女主播合租的两个室友。

 

又过了一会儿，女主播换好了一身大度衣服出来，对我说：吴老师，你得帮帮我呀？！

 

我又一大惊，觉得要上演什么“卖身葬父”的桥段，禁不住捂紧了本身的钱包。淡淡的吐出两个字：咋帮？

 

女主播说到：在该平台直播了很长一段时间了。平台每个月付出她人为3000元，加上得到的礼物分成，一个月收入还不到5000元，在多半会举步维艰。她但愿本身能赶紧红起来，再不红，比及平台把她的人为砍掉可能削减，她就只有回故乡种棉花了。

 

我又淡淡的说道：“我本身都不怎么红，怎么帮你红呀？！不会要我每天帮你在平台刷礼物吧？！”

 

说罢，我又下意识的捂紧了本身的钱包。

 

女主播道：不消啦！吴老师，你是营销专家，等会麻烦你看看我是如果何直播的，帮我提提意见，想想能火起来的招就行。

 

听到不消给钱，(拼多多运营技术)，我立刻承诺下来。

 

于是她拿脱手机，摆上支架，在客堂直播了两个小时。我坐在旁边摄像头照不到的位置，看她一会儿唱歌一会儿讲笑话。

 

波霸…对不起，打错字了。

 

播罢，女主播问我：吴老师，你以为怎么样，我能火吗？！

 

我说：太难，没啥爆点，跟大大都女主播气势派头差不多。

 

她问：怎么制造爆点呢？！

 

我说：你得先做深刻的用户洞察！

 

她眨巴着本身的大眼睛，又问：“啥叫用户洞察？”

 

我说：你得知道你的受众是谁，他们想看什么？！你的受众，主要照旧男屌丝，他们想看什么？他们到你的直播间来，是想听你唱歌吗？电视里的歌星，唱得比你更好！

 

他们是想听你讲笑话吗？必定不是，想听笑话就去看喜剧节目了。另外，恕我直言，你讲的笑话不是很可笑？！

 

女主播若有所思的点颔首，困惑的问道：那他们想看什么呢？他们究竟想要什么？

 

“他们其实，想要的是…”我一边说，一边学着影戏内里故作高妙的反派主角的神情，一只眼闭着，一只眼微微睁开，以制造戏剧张力（我咋这么多戏呢？！），说道：“他们其实…想要的是…你。”

 

女主播吃了一大惊，急声问道：“他们想要我?!那我…怎么..给他们呢？！”

 

说罢，女主播也许以为这话说得不妥有歧义，又增补了一句：“那我能做什么呢？”

 

我拿起手中的可乐瓶，学着影戏内里大谋士的腔调，娓娓道来：不要做居高临下的女神，要制造亲近感。给浩瀚男屌丝一种“女神可以约、女神可以调戏、女神大概会看上我、女神大概会上我”的感受。

 

你看，同样是岛国行动片女星来华淘金，苍井空就比小泽玛利亚赚得多得多。为什么呢？！因为后者老是摆出一副居高临下的样子，像是赏赏给众屌丝一副性感模样；而前者就很是善于互动，善于拉近间隔，让大家都以为苍老师可爱又亲近。

 

女主播似懂非懂的点颔首，又问：“吴老师你说得都对，那如果何才华制造亲近感呢？！”

 

 

以下内容，按照当天的谈话内容整理。和任何产物的营销和运营一样，我将此历程解析为三步：

 

1.晋升引流

2.晋升转化率

3.晋升留存率

 

这样的营销运营思路虽然不只限于打造个人IP，也合用于企业的产物营销，可复制性很强，毕竟人性是相通的。大家创业、做营销、经商、做项目的时候，许多招式可以照搬，可能稍微改一下就可以用了。

 

1、晋升流量

 

晋升流量就是让更多人看到你，（微信视频号刷粉平台)，知道你。引流的要诀很简单，就是多平台吸粉。

 

开多个平台账号：微信公众号、微博号、知乎账号、今天头条号，如果果没有排他协议可能平台查得不严，其他直播平台的号也可以开。把本身的视频内容反哺到各平台上，末尾留本身的直播平台房间号。大家在这些平台上看到你的视频内容，自然就尾随，不，跟从着来到你的直播间了。

 

另外，像知乎这样不能发视频的内容平台，就整理本身的图片爆照上去。大家看惯了知乎大V们一本正经长篇大论的嘴脸，看到一个秀色可餐，只爆照不怎么写文字的的美女，还不得瞪大了眼睛赶紧关注。咱们固然在直播平台上，跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度没优势，但到了其他平台，优势照旧挺大，堪称降维冲击。

 

2、晋升流量

 

晋升转化率，是指要把仓皇浏览的观众，转化本钱身的粉丝。粉丝就是有钱出钱，帮本身刷礼物刷兰博基尼；没钱的着力，帮本身攒人气，拉观众，做流传。接下来介绍两个方法，晋升“转化率”：

 

a.操作“本身人效应”

b.降低“准入门槛”

 

核心思路就是要制造“差异化”，(微博刷粉网站)，让咱们女主播和外面那些妖艳贱货区别开来：

 

a.操作“本身人效应”

 

“本身人效应”指的是，人会倾向于喜欢和信任跟本身特点差不多的“本身人”。在直播平台天天守着女主播的男屌丝又什么特点？

 

基本是又色又懒又穷，所以你要是也揭示出本身“又色又懒又穷”的一面，他们就会喜欢你。而你要是总揭示出白富美的居高临下的一面，男屌丝们就会因为间隔感太大失去性趣去。

 

要装得“又色又懒又穷”，很是容易。

 

装色，可以多讲点黄笑话黄段子，大谈跟前男友的内室趣事。网民一看：我靠，另有此等姿色上乘的色女，瞪大眼睛赶紧关注了。

 

b.降低“准入门槛”

 

前面说了，女主播要拉近跟受众的间隔，最重要的是制造亲近感。而大大都美女，其实是让人总有间隔感的。因为在公共认知内里，总以为美女是只有有钱人才配得上的，众屌丝只有远远看着的份儿。

 

你看网上火的“XX西施”，一般都是低端行业：卖豆腐的豆腐西施，卖槟郎的槟郎西施，包罗最近火的一个泰国“丸子西施”；

 

你很少传闻大家在猖獗议论“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。

 

为什么呢？

 

因为低收入行业的美女，会给人更大的意淫空间。众屌丝心想：哈哈，还没老子赚得多，看来是有收编的大概。

 

这个和岛国行动片多用长相丑恶的男主角是一个原理。

 

所以女主播要火，必然要降低“准入门槛”，要让大家以为：谁都有时机泡得上本身。

 

比如果给本身贴上“没有男朋友”的标签，体现本身已往交过的男朋友又穷又懒又色。

 

聊天时说本身喜欢胖子（苍老师仿佛说过这话的，禁不住感应苍老师的公关团队竟有高人），不喜欢富二代，以为欢心；喜欢诚恳专一，没有太多情感史的宅男。

 

躲在屏幕那头一天没出门的宅男观众一听：这不就是说的我吗？！那颗屡被女神抱起揉碎的心瞬间找到归宿，巴不得把这个月的糊口费都帮女主播刷礼物了！

 

3、晋升“留存率”

 

粉丝留存，就是把粉丝引过来了，还要想步伐把他们留住。

 

比如果在看这篇文章的列位，如果果这不是你第一次读到我的文章，那说明你就被“留存”了，哈哈哈！这和任何一个产物的用户运营事情原理是一样的，包罗女主播行业。

 

事实上，大大都女主播的用户黏度很差，让人看了一次不想再看第二次。那咱们在长相、胸部尺寸以及衣服几何都不占优势的环境下，怎么增加用户粘度呢？！

 

这时候可以操作“蔡格尼克效应”，什么叫“蔡格尼克效应”，就是让别人以为看了一次没看够，还想再看第二次，让他只吃到苹果的一半，还惦念着剩下的另一半。

 

比如果可以做许多聊天的主题：比如果吐槽本身的前任，情感故事讲到一半，本日就不讲了，想要听的话，得比及下一次再接着听，要把本身的直播内容做成“持续剧”，而不是“影戏”。

 

另外，还可以做一些用户鼓励，比如果预告：会在接下来三次直播的某一时间，送出本身的微信号，大家必然要时刻关注我们喔。众屌丝必然就感动疯了，巴不得把眼睛贴得手机屏幕上等着直播。

 

虽然，实际上也不是必然要曝光本身真正的微信号，把本身招微商署理的微信小号送出去就行了。