探探推5w/年会员，为「搞黄色」这么拼？

前几天，我溘然在知乎上刷到这么个问题：

WTF？一个会员，居然要 5w 块一年？而且照旧著名的“搞黄色 App”探探……
这个会员到底能干什么？为什么敢卖 5w 块一年？真的有人买吗？
 
带着连续串疑问，我去扒了一下的探探的「黑钻会员」……
 
 
01 
5w 块的「黑钻会员」，都能干啥？
 
这个会员是邀请制的，只有之前是超等 VIP 的用户，才会收到开通「黑钻会员」的邀请。
 
收到邀请后，也不是直接就能购买的，需要添加“黑钻会员私人管家”，提交申请表，由人工审核通事后才华付费购买。
 
买个会员不只要花 5w 块钱，还这么麻烦……这个黑钻会员到底有什么用，值得用户这么大费周章？
 
黑钻会员的详细成果，可以看下面这张官方图，或许有以下 5 点：

① 即赞即聊，无需期待；

② 自界说设置资料隐藏，遮脸依然可以被“喜欢”；

③ 向理想型精准置顶推荐；

④ AI + 人工，智能推荐你大概喜欢的理想型；

⑤ 官方认证「精英身份」。

第一，「即赞即聊」。
 
探探的匹配机制是这样的，刷到喜欢的人可以右滑，如果果被你右滑的 ta 也喜欢你，你俩才华聊天。
 
也就是说，开通了黑钻会员之后，不消拿到对方的喜欢，遇到喜欢的就可以直接 say hi，聊妹子的效率晋升了！
 

 
 
第二，遮脸依然能被喜欢。
 
在开始匹配之前，探探会提示你，需要时上传一张五官清晰的正面照片来做头像，不上传就不能举办匹配。
 
可是，如果果你是黑钻会员，就算你啥信息也不展示，连照片也没有，也能去匹配妹子、收到喜欢。
 
你大概会问，(dede网站修复教程)，脸都不给看，哪会有人喜欢你呢？
 

 
 
开什么玩笑，不看看黑钻会员几何钱一年，还怕没人喜欢你？
 
第三，「人工 + AI」智能推荐你的理想型，同时在你的理想型那里把你置顶，猖獗向 ta 们推荐你。
 
原本你刷 5 个妹子才会刷到一个喜欢的，此刻颠末标签筛选后，刷 2 个就有一个理想型，甚至每一个都是你的理想型……爽不爽？

而且，探探不只帮你找理想型，还会在理想型那里做「置顶式」强曝光，让 ta 们更容易看到你。
 
第四，也是最重要的一点，官方认证「精英身份」。
 
有了这个身份，在探探里你就是金字塔尖上的 1% ，和出门开阿斯顿马丁、拿爱马仕铂金包一样，是你「土豪身份」的认证。
 
据知乎网友@西溪码农 爆料，开了黑钻会员之后，他源源不绝地收到各类来自女孩的喜欢，还找到了女朋友……

 
至于原因是什么，不消我多说了吧。
 

02
探探为什么要推出这么贵的黑钻会员？
 
为啥探探要溘然推出一个这么贵、而且照旧邀请制的会员呢？

1）黑钻会员，非要这么贵？
 
黑钻会员的价值是 5w 块钱一年，而它的上一级会员最贵也只需要 720 元/年，整整贵出了 70 倍！

这是为什么？

因为，5w 的价值门槛，是一个很是好的筛选漏斗，帮探探筛选出潜在的高端（土豪）用户，(快手刷粉平台)，为下一步的风雅化运营和变现打下了根本。

 
同时，这个价值和邀请制、人工审核一起，让黑钻会员自带一种「稀缺性」：
 
5w 块钱大概许多人都有，可是愿意花 5w 块开会员的人，必然是因为这点钱对 ta 来说不算什么，基本可以打上「壕」的标签了。
 
这种稀缺性，就是每个探探用户都在追求的「与众差别」，再直白点说，就是能装逼的对象。
 
2）为什么要做黑钻会员？
 
探探溘然开始做黑钻会员的原因，大概有以下 3 个：

① 用极致体验吸引“土豪”，提高用户代价
 
会花 5w 充黑钻会员的人，基本都不缺钱，他们追求的就是「极致的社交体验」，也就是“钱花了，人要爽到。”
 
于是，探探就给了这些用户足够的特权：
 
专属「管家」 1 v 1 处事，「人工 + AI 」超智能匹配，不消拿到对方的喜欢、点赞就可以聊天；

甚至，黑钻会员什么也不需要做，也会有源源不绝的异性发来「喜欢」……

对付许多有钱人来说，他们物质需求基本已经被满足了，往往越发追求精神上的快乐，而这种“只有我有”的专享处事，和「优质异性们源源不绝的追逐」，就是能让他们“颅内飞腾”的方法之一。
 
对付这些人来说，吃一顿饭、去一次酒吧、打赏一次主播的钱，就能享受到这么尊贵的处事，划算！

 
 
因此，他们愿意花 5w 块买会员。
 
对付探探来说，尽量黑钻用户在所有用户中占比很小，可是他们 ARPU值（单个用户在生命周期内发生的代价）是很高的。
 
除了晋升 ARPU值以外，(小程序刷流量平台)，探探还藏着另外一份小心思，就是“锁”住这部分高代价用户：
 
普通会员可以按月缴费，而黑钻会员必需一次付清年费，且充值今后概不退还。买了这么贵的会员，体验又这么好，虽然会经常来看看 ——
 
这样一来，就大大提高了用户粘性和忠诚度，这些高代价用户就这么被探探给“锁定”了。
 
② 操作“土豪”，晋升用户数量
 
按照某知乎网友匿名爆料：
 
连年来，探探上卖茶叶、推销酒水和股票投资的人越来越多，险些占据了50%甚至更高的比例，真实的优质用户，尤其是女性用户越来越少。
 
众所周知，在各路交友 App 上，一直都是“狼多肉少”。

如果果优质的女性用户淘汰，那么男性用户也会大量流失，比如果我的海王朋友就去了探探的竞品「积目」：

 
 
因此，如果何晋升优质的用户数量，减罕用户流失，成为了探探今朝的首要问题。
 
为了办理这个问题，探探想了一个“高着”：
 
用「极致体验」吸引一批土豪用户，并给 ta 们打上标签；再用这批「土豪用户」，吸引高颜值的用户，尤其是女性用户；

 
 
然后，这些高颜值的女性用户，又吸引来了些普通的男性用户。
 
最后，探探不只提高了用户 ARPU 值，还把用户的数量和质量都提上来了。
 

 
 
讲真，固然探探是用来啥的大家都心照不宣了；可是，推出黑钻会员这一步「官方垂纶」操作，照旧让我以为这 App 的确有毒：
 
有钱人直接在这开启「选妃模式」；“不想尽力”的那批人，可以直接通过黑钻标志找到“糖爹”了……
 
好家伙，感受道德底线又下滑了一个珠穆朗玛峰。
 
③ 进一步用户分层，做风雅化运营
 
今朝，探探的用户分为两种——白嫖党和付费 VIP 用户。

很明显，探探规划通过黑钻会员，对 VIP 用户们举办进一步分层：

把用户分别成白嫖党、普通 VIP 、超等 VIP 和顶级 VIP（黑钻会员） ，然后对每一层用户，尤其是高代价的黑钻会员们，做风雅化、差异化的运营。
 
当黑钻会员积累到必然数量后，探探很大概会推出一些专属活动，对这些「高代价」的黑钻会员们，(淘宝补单平台)，举办重点处事和运营。

比如果，做第二个“世纪佳缘”，组个高端婚恋局啦；可能做个“非诚勿扰”式的“选妃”活动啦……
 

03
结语
 
探探连系首创人@潘滢 曾经在演讲中发布，停止 2020 年 12 月，探探累计注册用户已经打破 4 亿。

听着很美好，可是，19 年时，探探就有 3.6 亿用户了，但其时的付用度户数仅有不到 450w。

想必比年吃亏、变现不畅的探探，也有着本身的焦虑。

而「黑钻会员」真的能办理这份焦虑吗？我认为答案是否定的，毕竟，这是一个太容易被竞对仿照的打法。

看样子，在变现这条路上，探探另有很长的路要走。

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