优化师这么做，轻松赔的倾家荡产！附15条避坑指南

做优化这行，每天都在和钱打交道。

做得好了，花出去的钱就是个数字；做得欠好，分分钟赔的倾家荡产。但凡涉及到赔付，优化师多半影象犹新，不敢忘。但我们不想每一个优化师都本身出了事之后，才华有教导，所以这次汇集了一些操作失误的案例，用作警示，提醒大家做账户务须要小心——不然一个失误，本身没赚着钱不说，还得给公司倒找钱。

来看案例吧，都是用命换来的。

一、没看账户

案例1：投放头条-金融行业账户

十一假期，优化师有两天没看账户。10月3号的时候进入靠山一看，有一条一直不费钱的老打算昨天溘然爆量了，以前每天都花不到100块钱，昨天花了近10万块钱。转化本钱固然低于出价，可是后端结果很差。这条打算发生的耗损全部赔付了。

履历：优化师至少每天迟早看一眼账户，哪怕是周末、十一、过年。广告在投放，你就要对数据卖力，哪能不看呢。

案例2：投放微信-金融行业账户

广告主说“我们其时原来也要放量，可是优化师那天没看账户，也没跟我们说花了几何钱，直接就一天花了100多万。本钱还挺高的。厥后赔付了。优化照旧要盯着点本钱和耗损金额，最好能提前说下。”

履历：纵然广告主要求放量，如果果当天耗损速度比泛泛快许多，也要实时跟广告主说一下，让他知晓一下今朝的本钱和耗损环境，看广告主是否愿意继续放量。

二、不设预算

案例1：投放头条-金融账户

广告主有明确日预算要求，可是也可以相同加预算。优化师为了打算更好费钱，把预算设置的是9999999。泛泛也都这么做，也都没出干涉题。但这次过了半小时刷新一看，一下子花出去了几万块钱，远凌驾广告主的日预算限制。广告主认为署理公司误操作导致花超预算，要求赔付。最后署理公司赔了2万块钱。

履历：作为署理商优化师，如果果广告主有明确日预算要求，必然要在“账户日预算”卡死预算，宁可少花、不要多花。如果果要加预算，先相同、获得答允之后再加。这是保命的第一条。

案例2：投放快手-电商账户

方针转化本钱40元，(专业电商培训)，可是账户费钱坚苦，优化师将出价晋升至60。凭据以往的履历，纵然提价账户耗损也较量慢，可以边耗损边贬价，就和往常一样、没有设预算。这个组当天晚上19点开始费钱，第二天早上8点起来看账户，已经花了近3万块钱，意外地爆量了。转化本钱是63，是方针本钱的1.5倍。

履历：出高价测试的时候，必然要设置预算，你不知道什么时候会爆量，一旦爆量、就损失惨重。爆量的时候预算就是用来兜底的。

案例3：投放头条-电商账户

电商客户排期，预算都是每日调解的，之前都需要在凌晨手动设置下，忘修改了，本该5000，功效凭据前一天20000预算，早上醒来已经花完了，来不及调解了。

履历：如果果预算是每日调解的，那么必然要设置好第二天的预算。可以用“预算按时任务”成果。

案例4：投放头条-保险账户

优化师复制账户里一条跑量打算，跑量打算预算设置的不限，新打算正常预算500，可是优化师复制完之后没有修改预算，直接开始投了，1小时花了6000元，并且本钱很是很高。优化师本身包袱了超出本钱外的耗费，把钱打给了公司。

履历：复制跑量打算的时候容易直接凭据原有设置举办投放，但新打算一般都要设预算，所以要寄望预算和出价的修改。

三、转化方针弄错

案例1：投放头条

广告主要求注册本钱40元，优化师选择选择转化方针时，选择了“激活”，正常该当选择“激活且注册”。

出价也是凭据注册的要求来出的，当天晚上直接爆量、耗损了8万元。第二天做数据的时候发明激活数和转化数怎么一样呢，才猜疑是不是转化方针选错了。

幸运的是当天的转化本钱比出价低许多、并且注册率较量高，本钱能满足要求，广告主没有追究。

案例2：投放头条-社交账户

广告主要求转化方针选择“注册”，优化师误选择了“激活”，并且在给转化跟踪命名的时候命名为了“激活且注册”。后该优化师去职，这个账户交接给了另外的人，新的优化师一直把它当成正确的转化跟踪来用，本钱也凭据注册的成原来举办优化的，2个月之后发明，发生了几千次转化。署理公司举办了赔付。

履历：转化方针选什么，是必然要仔细仔细再仔细的工作。乙方优化师最好和广告主截图确认，转化方针要选什么，然后再操作。许多朋友回响都呈现过转化方针选错的问题。

另外有一个小的发起，在打算层级“自界说列”的选项中，勾选“转化方针”这一项，这样可以在打算层级直接看出转化方针选的是什么，不消到转化跟踪那才华看，有误选的环境能早点发明。

四、出价调错小数点

案例1：投放头条-行业不清楚

优化师出价的时候把小数点漏掉了，并且为了容易跑量、没有设置账户预算，上完打算之后也没有随手封锁广告组，期待审核的期间去干此外事儿了，功效打算过审了疯跑，就一会儿工夫账户余额全部花完了。

案例2：投放头条-理财

我有一次调出价，想把出价从0.2调到0.5，功效调成了50，500元预算瞬间就花完了，看到本钱的时候我都惊呆了……因为设置了预算，所以影响不太大。广告主没有追究。

案例3：投放应用商店-游戏

一个关键词想调解出价到8.5，功效漏掉了小数点、出价850，该关键词下载2个，耗损1700元。

案例4：投放应用商店

我们也就是调错出价忘加小数点什么的。原来大概0.35块 酿成35 这是我本身经验过的，pad出了点问题，点了确认连忙改返来照旧跑了一些钱 ，吓得我今后再也不敢用pad调出价了。

履历：调出价的时候0和小数点要特别注意，调错了、事就大了。尤其在手机上，很容易弄错。

五、投放时间选错/暂停不彻底

案例1：投放头条-电商账户

投放时间设置错误，在客户不投放的时间投放，电商节客户各个品类的投放都是凭据排期举办的，尤其是预热的产物，比方果11.1-11.10投放，功效10号健忘暂停了，11号也有耗损。

案例2：投放头条-小说账户

广告主姑且停投，优化师只改了投放时间到下周，没有直接关停打算，下周就自动开始投了，赔了5千。

履历：投放时间这容易有的坑是“比如果本日是周三，广告主本日要求暂停，好的，我把这周剩下的几天都暂停了。但周一、周二没暂停。到了周一就自动开始投了”。

案例3：投放头条-行业不清楚

广告主阶段性投放，账户余额花完之后就没做调解，直接在那放着了，没有暂停打算。过了一段时间再投放的时候，把钱打到了账户里，账户自动就开始投了，花了许多钱。可是安装包已经失效，导致赔付。

履历：暂停是比预算更需要严格节制的工作，暂停就是1分钱都不要花了。全账户要暂停的时候，直接用开关暂停、不要用时段，这样太容易遗漏。

可以做这几步操作：1用广告组暂停；2广告打算状态选择“不限包括已删除”，然后全选暂停；3账户预算设置成系统答允设置的最低值。广点通是50元，头条是1000元。

六、没有解除指定用户

案例1

客户给了一些解除包，要求投放的时候必需加上。我加的时候有两个打算误把解除包当成定历来用了。这些原本要解除的用户往往都是看到广告比新用户更容易转化的，所以就导致了解除包用错了的那几条打算的耗损出格快，可是后端本钱不满足要求，造成了赔付。

案例2：投放头条-教诲账户

这个客户给了解除包用来拉新用户。他们对老用户和新用户查核的本钱差别。有两条打算没有加那个解除包，漏掉了，漏掉了之后那两条打算跑的还挺快的，迅速起量了。固然一个小时之内发明了，可是已经花了1万多块钱了，然后这个客户也是要求赔付的，因为来的有许多是老用户，跑出来的本钱是不达标的。

案例3

广告主有一个用户量很大的产物，又推出了一个极速版。要求将原有App用“App 行为定向”解除去。可是优化师没有解除，导致账户耗损出格快，(淘宝真人刷粉平台)，就这么跑了几天。到了复盘的时候发明有许多都是老用户，造成了大额赔付。

履历：要求解除什么用户、就必然要解除的。常见要解除的是人群包和地域定向。

另外，选完定向之后，(淘宝补流量平台)，可以看一下预估用户笼罩数，看人群量级对差池，比如果不限制定向的话该当是亿级的，功效这次只有几十万，就得转头看一下、是不是有弄错的了。跟查抄功课似的。

七、出价方法选错

案例1-投放快手-社交账户

广告主要求激活本钱2元，正常要将优化方针选成“激活”，优化师误选成了“行为数”，并且凭据激活成原来出的价，花了1893元时被发明，激活本钱是方针的50倍。

案例2-投放应用宝-工具产物

出价方法选错，ocpa出价选成cpc，出价高了10倍，赔了4万。

案例3-投放广点通

投放广点通账户这也是个容易出问题的处所。新建一条广告的时候，系统默认的出价方法是“CPC”，优化师大概会忘了改。

大家是这样说的“说个规范的，用ocpa的价值出了cpc出价……”、“出价设置错的较量多，大都是搭配出价模式有问题。比如果正常是ocpa，出价30，选了cpc、出价30，就花猛了”。

履历：出价方法很重要，失之毫厘，差之千里。必然要注意啊！

八、安卓/IOS系统选错

案例1-投放头条-工具账户

系统选错，iOS选成了安卓，本钱很低所以放量，赔了10万。

案例2-投放头条-电商账户

推广落地页形式的App吊起，本应该是定向iOS系统的，功效健忘设置了，通投，在iOS程度的出价下，跑量飞快，一个小时消费4万+，是泛泛的15倍差不多，90%耗损在了安卓，结果爆炸。

案例3-投放头条-小说账户

老板对优化师说“刚刚我去账户里看，下载方法是落地页的打算，应该投放安卓设备的，选择了不限。这是一个很严重的失误。“

履历：安卓和iOS系统的选择是一个敏感点，本钱查核有很大差异，需要注意一下。尤其是用落地页投放的时候，系统不会自动识别是安卓照旧iOS，需要本身选一下。

九、智能放量放开了必需限定的定向

原来投本地，选择智能放量没仔细选择全选，获得的线索全是外地的。就这个事赔了不少钱。

履历：定向上有硬性要求的时候，智能放量“可放开定向”这必然不要“全选”。

十、批量修改的时候改错了

案例1

另有账户之前投放安装完成，凭据安装出价。厥后对接完之后是激活/注册出价。改出价的时候批量改，把之前投放安装的出价也改高了。

案例2

就这周，我批量改打算预算的时候，把出价改了。4条打算，我想把打算预算从1w改成1k，直接把出价改成1k了，4w块十分钟就没了，本钱好几百。正常出价是20。

履历：批量修改容易看的不那么仔细，所以得特别注意。要明确区分的关键信息可以在打算名里写出来，像安装出价和注册出价，这样容易看一些。

末端

一个实时止损的步伐

每天建打算建的多了、有问题大概也不容易发明，有一个很好的要领推荐给大家：你就去查抄跑量打算。一旦有打算跑起来，第一时间从新到尾查抄一遍这个打算，仔仔细细地把转化方针、出价、落地页里加的链接、预算等等都过一遍。

有一个案例我印象很深：一个小说的广告主，同时投放同时投放App下载和快应用，可是查核本钱差别，快应用查核本钱低一些。优化师误把快应用的打算当成App的来出价了，(dede网站修复教程)，这两条打算一直没费钱，过了1周溘然起量了。起量之后、优化师也没查对，直接开始沟告示白主放量了。第二天看到次留本钱之后，才发明数据差池，本钱怎么这么高。这时候仔细查抄才发明这两条打算其实是投放快应用的（用落地页投的下载、而落地页里添加的是快应用的链接）。

厥后反思，固然账户里打算许多、都查对大概查对不外来，但跑量的就那么2条。如果果打算刚开始跑量、就仔细查抄一下这两条打算，会可以大大降低损失。

这个查抄跑量打算的事情署理商的组长、总监可能广告主也可以做。

看了这么多操作失误的案例，大家也别被吓着，大家都是人，都不免有堕落的时候。上面写的这些堕落的案例里，就包罗一些很优秀的优化师。关于堕落这事，用我一个客户的话说“做账户别怕堕落，出了错办理问题就好了”。

但愿优化圈能少一些赔付变乱~

总结一下

优化师容易呈现的10个失误

1、没看账户

2、不设预算

3、转化方针弄错

4、出价调错小数点

5、投放时间选错/暂停不彻底

6、没有解除指定用户

7、出价方法选错

8、安卓/iOS系统选错

9、智能放量放开了必需限制的定向

10、批量修改的时候改错了

3个简单的应对要领

1、优化师至少每天迟早各看一眼账户。

2、必需设预算。

3、一旦有打算跑起来，第一时间从新到尾查抄一遍这个打算。

Ps：给媒体朋友们的几个小发起

To腾讯的朋友：

要不要思量改一下出价方法这的默认顺序呢？此刻默认的是CPC出价，(淘宝真人刷粉平台)，但大家已经很罕用CPC的出价了，如果果将默认的出价方法改成转化出价，会极大地降低优化师们堕落的概率。

头条的投放方针默认的就是“转化量”~

To头条的朋友：

投放应用下载且下载方法为落地页的时候，发起加一个自动识别平台的成果。此刻下载方法为“下载链接”的时候是可以自动识此外，用起来很是利便；但下载方法为“落地页”的时候没有。投放平台的选择是个容易堕落的点，如果果能自动识别、会降低投放变乱产生的大概性。

To大伙：

1、出价调错小数点的这种环境，我以为可以从产物层面加一步提醒。尤其是用手机调解出价的时候，容易弄错小数点。

比如果如果果出价远高于汗青程度，加一个确认的提示会不会好一些呢？像腾讯的这个就很好。

2、账户停投这老是优化师被绊倒，能不能加一个“一键关停账户”的成果呢？干清洁净、彻彻底底的把账户就给停了，多好！